夏普的“暢銷方程式”就是單純、明快。以這款正負(fù)離子發(fā)生器為例，將訴求的焦點(diǎn)集中于其獨(dú)有的“等離子群技術(shù)”，并反復(fù)加以強(qiáng)調(diào)。普通的空氣清潔器 都具有多種功能，比如加濕、除塵等，但夏普的出產(chǎn)的“等離子群正負(fù)離子發(fā)生器”卻并沒有這些一般性的功能，它僅僅集中強(qiáng)調(diào)“等離子群技術(shù)”這一賣點(diǎn)，借以 同其他公司的產(chǎn)品“徹底劃清界線”。無(wú)論是電視CM還是店頭廣告，夏普都傾力宣傳它的“等離子群”技術(shù)。與此同時(shí)開發(fā)各種規(guī)格的“等離子群正負(fù)離子發(fā)生 器”，將注意力集中于擴(kuò)大諸如汽車、辦公室等日常生活中使用產(chǎn)品的范圍。
其實(shí)，夏普剛開始推出這個(gè)產(chǎn)品時(shí)并不是采取這種方式宣傳的。2000年，夏普獨(dú)創(chuàng)的“等離子群技術(shù)”問世，當(dāng)時(shí)這種技術(shù)用在空氣清潔器、空調(diào)上只是 起到輔助作用，不過就是在一種產(chǎn)品上增加了一個(gè)功能而已。不知不覺中，“等離子群技術(shù)”便淪為”除菌離子”這樣一個(gè)普通的名稱而淹沒在其他公司的產(chǎn)品中。 后來(lái)，夏普的開發(fā)團(tuán)隊(duì)明白，只有突出宣傳這一獨(dú)有技術(shù)，才能“彰顯”自己的與眾不同之處，在林林總總的同類產(chǎn)品中“鶴立雞群”。
當(dāng)然，只以一句“點(diǎn)睛式”的廣告詞向消費(fèi)者訴求，有時(shí)需要以犧牲技術(shù)人員最初開發(fā)產(chǎn)品的“用心”為代價(jià)。這方面，三菱電機(jī)的無(wú)蒸汽IH電飯煲也是一個(gè)很好的例子。
三菱電機(jī)的無(wú)蒸汽IH電飯煲是在2009年2月推出的。在日本炊事家電市場(chǎng)5萬(wàn)日元以上的電飯煲產(chǎn)品中，無(wú)蒸汽IH電飯煲一直是暢銷品。這款電飯煲 的特點(diǎn)，就如它的名稱所示，是“無(wú)蒸汽”，因其配有一個(gè)水冷式蒸汽回收系統(tǒng)，做飯時(shí)不會(huì)像一般的電飯煲那樣有蒸汽逸出。這樣，在家里使用時(shí)就可以把它放在 任何一個(gè)地方而不用擔(dān)心蒸汽會(huì)弄潮環(huán)境，也不怕孩子會(huì)不小心碰到蒸汽而燙傷。
但是，三菱電機(jī)的技術(shù)人員一開始研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，其初衷并不是要“制造一種不會(huì)產(chǎn)生蒸汽的電飯煲”，出發(fā)點(diǎn)仍是電飯煲恒久不變的“命題”——-如何 將飯做得可口。當(dāng)時(shí)考慮采用不向外部散發(fā)蒸汽的結(jié)構(gòu)，是為了保持沸騰后的火力，使做出的米飯口感更好。產(chǎn)品推上市場(chǎng)后，其訴求的特點(diǎn)也是強(qiáng)調(diào)“火力更強(qiáng)， 做出的米飯更可口”，但市場(chǎng)反應(yīng)平平。而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)IH電飯煲所具有的“無(wú)蒸汽”特點(diǎn)是其他公司產(chǎn)品不具備的，它可以放在任何地方使用，而不會(huì)污染環(huán)境， 也不用擔(dān)心會(huì)燙傷孩子時(shí)，立即改變廣告策略，突出宣傳這個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”的賣點(diǎn)，這款產(chǎn)品才一下子竄紅起來(lái)。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4
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