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2006年8月，尼日利亞全面禁止空調(diào)整機(jī)進(jìn)口。先行一步的新科有理由長吁一口氣，這個(gè)決策讓它躲過了一劫，并因禍得福，獲得了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
由于當(dāng)?shù)貎蓸O分化嚴(yán)重，空調(diào)的消費(fèi)群集中在富人消費(fèi)者當(dāng)中，新科鎖定了商用大客戶，并成功地成為當(dāng)?shù)卣付ǖ牟少徠放啤?BR>
尼日利亞的商業(yè)業(yè)態(tài)不完善，使得新科不得不自建渠道；利用金門集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)，新科迅速鋪開了銷售網(wǎng)絡(luò)。
新科也打破了尼日利亞當(dāng)?shù)劁N售空調(diào)不提供售后服務(wù)的格局，將國內(nèi)“產(chǎn)供銷服務(wù)一體化”的經(jīng)驗(yàn)帶到當(dāng)?shù)亍?BR>
“空調(diào)是三分靠質(zhì)量七分靠安裝”，由于當(dāng)?shù)貨]有相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，新科就從最基礎(chǔ)的培訓(xùn)做起，由國內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)人員擔(dān)任培訓(xùn)講師，提高產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。
在品牌宣傳上，新科采取戶外廣告和電視廣告兩種方式，有針對性地影響目標(biāo)客戶群。人文方面的投資成為其融入當(dāng)?shù)氐闹匾e措，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，爭取酋長的支持，將一半的宣傳經(jīng)費(fèi)用于公益活動(dòng)，這些都讓新科迅速融入了尼日利亞。
齊賺外匯
建設(shè)空調(diào)廠僅僅是新科在非洲發(fā)展戰(zhàn)略的前站。許意強(qiáng)透露，DVD、電視機(jī)、飲水機(jī)等都是新科未來可能在非洲投資的項(xiàng)目。
新科的新夢想是，帶動(dòng)上下游配套企業(yè)在非洲共同發(fā)展�！吧嫌纹髽I(yè)是關(guān)鍵�！苯柚约涸趪鴥�(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，新科已經(jīng)將幾個(gè)上游的廠家?guī)У椒侵蕖?BR>
在未來的規(guī)劃里，新科可能會(huì)取道非洲，將產(chǎn)品出口到歐洲，這就更需要借助上游企業(yè)的力量。
許意強(qiáng)希望以新科為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園能夠在不久的將來建立起來，吸納上游企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園，與新科一起輻射周邊市場乃至歐洲市場。
而非洲市場的經(jīng)驗(yàn)也將成為新科拓展其他市場的重要參考信息。有消息稱新科正在考察烏克蘭以及孟加拉國市場。
許意強(qiáng)承認(rèn)，新科尼日利亞工廠將成為其海外工廠的樣板，“如果在其他國家建立工廠，在尼日利亞的中國員工將成為核心員工，根據(jù)成熟的合作建廠方案，新科能夠迅速復(fù)制非洲經(jīng)驗(yàn)�！� 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 5
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