我們居住的城市街道，到處都有小書報(bào)攤，他們大都只處于微利狀態(tài)。但在廣東江門市的江海路上有一家名為“四海書報(bào)”的書報(bào)攤卻一枝獨(dú)秀，月平均盈利額達(dá)到8000元左右。它是怎么經(jīng)營的呢？
2001年3月，我來到廣東江門打工。由于很久沒找到工作，我就把姐姐的書報(bào)攤接了過來。其實(shí)賣書報(bào)的毛利極小，一本雜志只能賺將近1塊錢，一份報(bào)紙能賺一兩毛，可一天也賣不上幾本雜志。怎樣才能多賺錢呢？我絞盡腦汁地想啊！
有一天，我的書報(bào)攤里進(jìn)來一男一女兩個年輕人。他們一口氣買了十幾本雜志，有《打工妹》、《打工知音》、《深圳青年》、《戀愛婚姻家庭》等。我問女孩：“你愛看這么多種雜志嗎？”她說：“不是，一個人哪能看那么多！我只要一本，別的都是他給別人帶的。”原來，他們工廠附近都沒有書店和書攤，且離城里又遠(yuǎn)，進(jìn)一次城不容易，所以誰來了都會幫別人帶些新出的雜志回去。他們廠區(qū)周圍又沒有什么娛樂場所，每天下了班就只能看電視，電視里盡演些皇帝俠客什么的，看多了就膩，所以很多人喜歡看雜志。
那兩個人走后，我就開始琢磨：他們那里愁買不到雜志，我這里卻愁賣不出去，如果試著把雜志直接送到那里去賣，不是皆大歡喜？！
過了幾天，我用自行車馱了一大捆新出的雜志到那家工廠去賣。我選擇工廠下班的時候在廠門口擺起了書攤。果然，很多從廠區(qū)出來的人，一看見我的書攤馬上就圍了過來，不到半個小時，我?guī)サ碾s志就銷出了一大半。回來一清點(diǎn)，那半個小時的營業(yè)額比我在城里一天賣得還多。
這可讓我發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機(jī)：江門市沒有大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，工廠大多是零星地分布在郊區(qū)各地，交通不便，大的書商不愿意開展上門售書業(yè)務(wù)，這就為我的雜志零售提供了一個廣大的市場。我決定去開拓這片市場。
我把城里書報(bào)攤的營業(yè)時間改變了一下，上午在城里守?cái)偅绾螅袋c(diǎn)關(guān)門，輪流去各地工廠擺流動書攤賣書。這一改變很快就收到了明顯的效果：書報(bào)攤的雜志銷售量由最初的每月不足1000冊一下子猛增到了將近3000冊。
到了５月，流動售書的狀況越來越好，我干脆雇了一個女孩看攤，自己則每天奔走于郊區(qū)各大工廠之間，研究市場尋找銷路．有的工廠實(shí)行24小時三班倒，工人下班時間和別人不同，有的工廠實(shí)行錯峰用電，別人上班他們休息，有的工廠午休時間很長……我根據(jù)這些特點(diǎn)合理安排自己設(shè)攤的時間，每天從下午到晚上忙個不停。
為了方便讀者買雜志，我還開展了電話送書業(yè)務(wù)，我印制了名片、廣告宣傳單，隨銷出的雜志分發(fā)，只要讀者打我的電話，很快就能拿到自己想要的讀物。這項(xiàng)服務(wù)很受打工者的歡迎，我的銷售額又大幅攀升，而且隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，送書的成本很快就降了下來。
打工者來自全國各地，他們的喜好十分廣泛，但江門的書報(bào)攤老板通常只經(jīng)營少數(shù)幾種比較流行的雜志，不少打工者喜愛的雜志在書報(bào)攤上找不到，比如吉林來的打工者把吉林出版的《成功之路》當(dāng)成是人生寶典、必讀之物，山西來的打工者喜歡看山西出版的《人間方圓》……可他們只能去郵局訂閱，但郵局訂雜志需要固定的投遞地址，而打工者流動性很大，一般不可能有長期固定的地址，在這種情況下，很多人就看不到他們想看的雜志了。
我知道這個情況后，馬上把這項(xiàng)業(yè)務(wù)攬下來了。我把他們需要的雜志記錄下來，專門從圖書市場進(jìn)貨，每月負(fù)責(zé)送到他們的手中。這樣，我的口碑越來越好，業(yè)務(wù)量也大到需要增加三名員工的地步。他們一名負(fù)責(zé)看攤，兩名專門到各地流動送貨，我自己當(dāng)起了小老板，把主要精力放在調(diào)查市場和組織進(jìn)貨上。
３年多的時間里，我的書報(bào)攤純賺了30萬元。看到這樣紅火的局面，姐姐直夸我：“能在別人不賺錢的地方賺錢，文紅真能！”
編者點(diǎn)評：
即使機(jī)遇被你不經(jīng)意的抓住了，但也不能夠保證你就一定能獲得成功，擁有財(cái)富。機(jī)遇無非是為你打開了一扇通往財(cái)富的大門，但是能不能獲得財(cái)富還要你一步一步的走，一點(diǎn)一點(diǎn)的努力。在通往財(cái)富的道路上，你不知道你會遇到什么困難，不知道會有什么意外，也許這些困難會讓你退縮，但是，這就是創(chuàng)業(yè)的道路，堅(jiān)持到最后的也許就抓住了屬于你的那一份財(cái)富。
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