成長(zhǎng)模式：另辟蹊徑
代表企業(yè)：胖胖秀
提示：在銷(xiāo)售方式上，胖胖秀公司給予渠道終端45天的無(wú)條件調(diào)貨期。45天之后，沒(méi)有賣(mài)掉的服裝也將由公司全部調(diào)回，同時(shí)補(bǔ)充上新款服裝，以利于終端加快產(chǎn)品更新周期，造成消費(fèi)者的期待心理，以提高回頭率和銷(xiāo)售量。
本屆服博會(huì)上，人們可以在1號(hào)館2樓2018號(hào)展位見(jiàn)到為數(shù)不多的特體服裝展出。而北京胖胖秀服裝服飾有限公司針對(duì)豐滿(mǎn)女性推出的“胖依秀”品牌系列服裝、服飾展區(qū)，也成為展會(huì)上較有特色的另類(lèi)展區(qū)。
窄眾市場(chǎng)因其消費(fèi)量小、推廣成本高，許多生意人都不愿意做。在服裝行業(yè)，特體服裝就處于這樣一種地位，生產(chǎn)企業(yè)廖廖可數(shù)。但胖胖秀公司經(jīng)理馬衛(wèi)斌卻有著不同的看法：“實(shí)際上，特體服裝市場(chǎng)的窄眾性，正是胖胖秀公司的機(jī)會(huì)。”
據(jù)馬衛(wèi)斌講，胖胖秀公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前胖人服裝市場(chǎng)，尤其是女性胖人服裝，在產(chǎn)品上存在著款式少、品類(lèi)單一、顏色多為黑色、可選余地小等突出問(wèn)題。而胖衣服裝消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)是，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)缺乏自信，不敢挑選，能達(dá)到“將就”的程度就已滿(mǎn)足了，并且怕熱、怕費(fèi)事。
針對(duì)這些特點(diǎn)，胖胖秀公司一起步就從產(chǎn)品的品種和渠道終端上下工夫。首先是豐富產(chǎn)品系列，使品種多達(dá)上千，從正裝到休閑裝，從內(nèi)衣到服飾品應(yīng)有盡有，可以讓豐滿(mǎn)女性在“胖依秀”專(zhuān)營(yíng)店或?qū)９窨梢韵硎芤徽臼椒⻊?wù)，買(mǎi)到所需的各類(lèi)服飾；其次，在顏色上大膽使用白色和亮色系，一改以往市場(chǎng)中以黑色為主的單一色調(diào)，讓胖人裝看上去也很美，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的忠實(shí)度。
在銷(xiāo)售終端，胖胖秀也做足了文章，要求加盟商在建店和建專(zhuān)柜時(shí)，必須做到有空調(diào)、飲水機(jī)、沙發(fā)、寬大的試衣間，通過(guò)舒適的購(gòu)物環(huán)境，讓豐滿(mǎn)人群感覺(jué)到“專(zhuān)有性”，即這里是他們的專(zhuān)有購(gòu)物區(qū)，以提高其自信心和購(gòu)物熱情。
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