古舊相機所內(nèi)含的文化價值激發(fā)了人們投資收藏的欲望，與此同時，買賣古舊相機收藏品的創(chuàng)業(yè)含金量也開始為越來越多的人所發(fā)現(xiàn)。永生古舊相機專賣店通過保證一定的出貨速度和交易量來保證收益，薄利多銷便是店老板樸素的成功之道。
投資10萬元開一家古舊相機專賣店
冷門收藏品熱門銷
文/本刊記者 胡笑蓉
相機是近代科學(xué)技術(shù)的產(chǎn)物，它開創(chuàng)了將三維空間景物轉(zhuǎn)換成易于保存的二維影像的方法，因此，它的出現(xiàn)極大地推動了人類文明的發(fā)展。所以說，相機的誕生是近代科學(xué)技術(shù)上的一項偉大創(chuàng)新，也是人類文化發(fā)展史上的一個里程碑。在這一背景下，逐漸失去使用價值的古舊相機作為一種實物檔案，也就理所當(dāng)然地成了人們懷舊與收藏的對象。
由于收藏品具有藝術(shù)性和不可再生性，其價值會隨時間的推移而有升值之勢，因此具有穩(wěn)定的回報率。如今，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域日益寬廣，創(chuàng)業(yè)途徑不斷增多，收藏品的創(chuàng)業(yè)含金量也開始為越來越多的人所發(fā)現(xiàn)。在本市環(huán)龍商廈的中古街上，就有一些相機收藏的發(fā)燒友，把興趣發(fā)展成為創(chuàng)業(yè)捷徑，收益也較為可觀。永生古舊相機專賣店就是其中頗具代表性的一家。
琳瑯滿目的古董相機
在中古街，永生古舊相機專賣店有些不起眼，店鋪沒有別人的寬敞，裝修更是沒有別人的大氣，布置上甚至是有一絲凌亂的。但就是從店面的簡單樸素中，似乎更能讓淘寶古董相機的人感受到那份懷舊的氣息。
店里的陳列琳瑯滿目，主要是二手相機，“上海58－II”和雙反“海鷗”等中國相機比較多，萊卡、柯達等外國知名品牌相機就更多了。它們中的一些已經(jīng)有了近百年的歷史。例如，世界上第一臺使用35mm電影膠片的小型相機，萊卡Ⅰ型，它由萊茲公司在1925年推出，萊卡Ⅰ型裝有一支可伸縮的Elamar 50mm F3.5鏡頭，速度有1/20～1/500秒，體積小巧，使用方便。這里同樣有因為成功仿制萊卡相機而在國產(chǎn)相機收藏市場上頗為走俏的“上海58－I”型，它是中國萊卡拷貝中的經(jīng)典，產(chǎn)量十分有限，據(jù)說只有一千多臺。還有最早生產(chǎn)于1910年的柯達NO.3A的連動測距型折疊皮腔相機，畫幅達到8cm×14cm。
據(jù)永生古舊相機專賣店的老板胡茂梁介紹，上世紀(jì)六十年代末期國產(chǎn)品牌向世界沖擊階段的精品“紅旗”、“東風(fēng)”，以及中國第一臺單反相機“紫金山”，雖存量有限，但都曾是店內(nèi)的風(fēng)景，后被藏家吸納。
胡茂梁告訴記者，店內(nèi)的貨源主要來自三個渠道：其一是顧客送到店里來的，或者是寄賣，或者是直接脫手于店家；其二是他根據(jù)顧客的喜好，以及市面上比較流行的收藏品種赴各地組織的一批商品；還有一部分便是他參加各種相關(guān)交易會，在會上淘得的寶貝。
據(jù)了解，收藏相機就像集郵一樣分很多種，各種搜集相機的人關(guān)注的重點也不一樣，有人對硬件方面感興趣，有人可能對產(chǎn)品文化方面研究得更多，所以有人收藏相機是按照相機的發(fā)展史收藏，有些人是按照相機的造型來收藏，還有的人是按照相機的品牌來收藏的，有各自的興趣點和投資方向。所以，胡茂梁在組織商品類別時，并沒有如其他商家那般集中選擇某一主攻方向，而是高中低檔全面鋪開，并且特別為顧客準(zhǔn)備了一些他們在使用中需要但要很難買到的小配件，如太陽罩等等。
創(chuàng)業(yè)為老有所樂
永生古舊相機專賣店雖然貌不起眼，但是在相機收藏圈內(nèi)卻是有著響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麣猓慕?jīng)營者胡茂梁老先生更是業(yè)界的一位名人。作為上海相機收藏研究會的發(fā)起人之一，胡老現(xiàn)在還擔(dān)任著該協(xié)會的副會長一職。
說起胡老開永生古舊相機專賣店，也算是水到渠成的一件事。曾經(jīng)，胡老是一位在解放日報工作了數(shù)十年的資深記者。那時的他就對攝影產(chǎn)生了濃厚的興趣，從最初的拍照開始，到后來的相機收藏，一發(fā)不可收拾，與相機結(jié)下了不解之緣。1995年，胡老發(fā)起并成立了上海相機收藏研究會，是為國內(nèi)第二個相機收藏協(xié)會。
就在鐘表、家電在二手市場走下坡路的當(dāng)口，永嘉路的一家舊貨商店找到了胡茂梁，希望能夠與他合作，將古舊相機引進到經(jīng)營的項目當(dāng)中，并請胡老作為顧問參與經(jīng)營，合作部分利潤分成。想不到，胡老的古舊相機很快受到了顧客的歡迎，成為店中主要的商品內(nèi)容之一。
兩年前，永生古舊相機專賣店在中古街開張了，那是胡茂梁獨立經(jīng)營的一個開始。
選址更接近市場
在星羅棋布的上海商業(yè)網(wǎng)點中，有一條專營古舊照相器材的商街，名曰“中古街”，它位于鐵路上海站南端的上海照材婚紗城三樓。這里已初步形成了立足上海、輻射華東、面向全國的照材交易集散網(wǎng)絡(luò)。由于中古街經(jīng)常開展各種攝影交流活動，又成為眾多攝影愛好者、照相機收藏愛好者探討攝影藝術(shù)、鑒賞古董相機的好地方。當(dāng)時，胡茂梁將店址選在這里，正是看中它與市場的“零距離”。
“永嘉路的店鋪由于區(qū)域附近經(jīng)營古舊相機的只此一家，所以信息相對比較閉塞。當(dāng)時就考慮要尋找一個窗口，通過市場化了解信息。抱著這樣的目的，我將新的店鋪進駐到了中古街，希望能在這里了解行情，來為老店服務(wù)，讓兩家店能夠南北聯(lián)動起來。”胡茂梁說道。
也正因為最初的目的比較簡單，只是為了了解信息，所以在開店之初，為了盡可能節(jié)約成本，控制規(guī)模，胡老選擇了面積只有10.5平方米的小商鋪。只是小店的發(fā)展速度出乎了他的意料，兩年之間，“永生”的貨架從最初的兩個增加到了現(xiàn)在的五個有余。這時候，胡老才發(fā)現(xiàn)這樣的店鋪面積小了，對于施展拳腳形成了一定的束縛。
經(jīng)營理念“三個一點”
由于進入中古街時間較晚，資金量更是與其他大的商家無法比擬，頗有危機意識的胡老稱自己的這種情況為“在夾縫中求生存”，選擇了一條適合于自己的發(fā)展道路，那便是“三個一點”。
胡茂梁說：“我希望在收購顧客的相機時價格高一點，在賣給顧客相機時價格低一點，這樣下來就是我的利潤低一點。”據(jù)了解，胡茂梁一般而言對于在店中寄賣的相機收取售價7％作為傭金收入，而對于買斷的相機是以商品七折的售價購入，售出毛利在10％～15％。但有了這“三個一點”之后，有時他的毛利降到了5％以下。
對此，胡老說：“雖然這樣一來，我每一筆生意到手的利潤少了，但是實際上它大大增加了交易的成功率，也讓生意更加充滿人情味。很多顧客成了老朋友之后，他便會三天兩頭到你店里來兜兜看看，一發(fā)現(xiàn)有新入的好貨就會馬上買走。”
通過保證一定的出貨速度和交易量也能保證收益，這便是胡老的經(jīng)營之道。果然，在記者采訪的一個半小時的時間內(nèi)，胡茂梁就成功賣出了一部哈蘇500CM一部佳能E系列，成交價格讓買賣雙方都感到滿意。
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商品 |
參考價（單位：元） |
備注 |
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萊卡Ⅰ型相機 |
10000 |
1929年～1930年 |
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上海58－I型相機 |
6000 |
仿萊卡3B型 |
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柯達3A型皮腔機 |
2000 |
最晚1910年生產(chǎn) |
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德國雙皮腔機 |
2000 |
1920年～1930年，拍干片 |
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柯達6×9相機 |
4000 |
大畫幅 |
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：由于當(dāng)初開永生古舊相機專賣店是為了摸摸行情，所以胡茂梁并沒有過多地對這家店鋪進行前期投入。前期的商品很大一部分是從之前的店鋪中轉(zhuǎn)移而來，還有一部分是相機收藏協(xié)會中會友的寄賣品，所以在首批存貨上基本沒有投入。但創(chuàng)業(yè)者在首批存貨上的投入是必須考慮的一項支出，由于古舊相機中的一部分貨源是顧客寄賣，這在一定程度上略微減輕了在存貨上的投入。習(xí)慣上來說，價格在三五百至千元以內(nèi)，被認(rèn)為是經(jīng)濟型的收藏相機價格。1000元～5000元屬于中等價格。而5000元以上則屬于較高價位。但這樣的精品數(shù)量也較少。店內(nèi)一般以經(jīng)濟型收藏相機為主，再加上幾件精品鎮(zhèn)店即可。店鋪內(nèi)部，胡茂梁最大的前期投入主要是在貨架的購置上，當(dāng)時為此總共花去了近4000元。永生古舊相機專賣店的店鋪面積較小，為10.5平方米，租金為每天6元每平方米。從目前的經(jīng)營情況看，店鋪顯得較為局促，一些商品已經(jīng)難以找到上佳的位置擺放，客人稍多就感覺十分擁擠。所以建議在選擇店面時考慮面積在二三十平方米左右的商鋪為宜。如此下來，投資一家古舊相機專賣店的前期投入在10萬元左右。
利潤：經(jīng)營這樣一家古舊相機專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要1900元。加上300元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過2500元。據(jù)胡茂梁介紹，對于在店中寄賣的相機最終收取售價7％作為傭金收入，其他收購相機的利潤在10％～15％，平均下來，毛利基本上在10％左右，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額達到25000元。按照每月30天計算，每天只達到833元的營業(yè)額便能保本。由于古舊相機單價至少都在百元以上，完成這樣的指標(biāo)比較容易。
目標(biāo)客戶群體：職業(yè)與古董相機收藏有一定關(guān)聯(lián)，但不是絕對的，從商家接觸比較多的收藏人來區(qū)分，有如下幾類職業(yè)與古舊相機接觸比較多：①大中學(xué)校物理老師，愛好攝影和古舊相機多；②男、女比例：95%是男性，女性不足5%，女性職業(yè)愛好者少；③新聞媒體的編輯記者以及演員愛好古舊相機多些，④私營企業(yè)主有一小部分愛好古舊相機收藏。從上述分類情況看，一是文化知識，二是經(jīng)濟收入處于中上水平以上，才能承受高價位的古舊相機收藏。
門檻：要經(jīng)營古舊相機，收藏是前提。由于相機本身就是具有相當(dāng)科技含量的產(chǎn)物，所以經(jīng)營者對于相機的構(gòu)造、原理、故障、成色、品相、分類等方方面面的知識都有所涉獵。另外，古舊相機收藏不同于其它藏品，價位比較高，投資創(chuàng)業(yè)者亦可選擇專題經(jīng)營，如前蘇聯(lián)產(chǎn)品、萊卡、羅萊、柯達、國產(chǎn)海鷗、鳳凰等，一來適當(dāng)降低門檻，二來也更集中目標(biāo)消費群體。
前景：二十一世紀(jì)來，我國古董相機收藏人理論上測算超過萬人。古舊相機收藏人的隊伍還在擴大，但也有一小部分人感到力不從心而淘汰出局了或者是暫時出局。與增加人數(shù)相比，淘汰的必竟是少數(shù)，進入2003年后，從南京、杭州、上海收藏品市場看，市場正在走出低谷，市場成交活躍，隨著人民生活水平、文化修養(yǎng)的提高，收藏人數(shù)在大幅度增加，這對于古舊相機的經(jīng)營者而言應(yīng)該算是喜事。
風(fēng)險：古舊相機收藏因贗品極少，又有古董相機價格指南等書的指導(dǎo)，所以經(jīng)營者在收貨的過程中遇到俗話說的“吃藥”情況比較少見，但風(fēng)險意識也要加強，吸納時高價位更要慎重，量力而行。古舊相機因為年老體邁，所以更經(jīng)不起風(fēng)浪襲擊，相機有六怕：一怕潮；二怕灰；三怕磁傷；四怕高溫；五怕有害腐蝕氣體；六怕強力振動。所以它算得上是驕生慣養(yǎng)，養(yǎng)尊處優(yōu)的寵物。等到它怡養(yǎng)天年成為古董相機時，這些矛盾也就更明顯了。
據(jù)胡茂梁介紹，目前古舊相機在經(jīng)營過程中主要受兩方面沖擊較為明顯：其一來自數(shù)碼相機，但由于數(shù)碼相機的價格下降速度很快，所以將經(jīng)營范圍轉(zhuǎn)向于此的可能性較小。第二個沖擊來自網(wǎng)上交易，盡管網(wǎng)絡(luò)上相同商品的價格往往高于在實體店鋪中的售價，但因為其接觸的消費者面更廣，所以出手更為容易。對于有條件的創(chuàng)業(yè)者建議可以開辟網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
前期投入表
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項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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加盟費 |
0 |
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首批存貨 |
85000 |
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裝修設(shè)備 |
4000 |
主要為貨架 |
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首期房租 |
11000 |
半年 |
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總計 |
100000 |
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平均每月盈虧平衡模擬計算表
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項目 |
金額（單位：元） |
備注 |
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營業(yè)額 |
25000 |
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（減）進貨成本 |
22500 |
毛利率10％ |
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毛利 |
2500 |
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（減）店鋪租金 |
1900 |
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（減）裝修折舊 |
300 |
12個月攤銷 |
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（減）其他費用 |
300 |
水電、稅收等 |
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利潤 |
0 |
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