投資6.5萬(wàn)元月入6000元 精品店“新鮮”取勝
成功秘笈
選址精益求精，絕不貿(mào)然上陣；及時(shí)收集市場(chǎng)信息，不斷更新貨品，走特色路線，能時(shí)時(shí)給顧客留下耳目一新的好印象。
下半年節(jié)日多，宋詩(shī)雄先生的節(jié)日禮品商店也進(jìn)入了旺銷季節(jié)，每天傍晚店內(nèi)總是顧客川流不息。由于創(chuàng)意獨(dú)特，選址合適，他的小店已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)三個(gè)年頭。
選址選了半年有余
4年前，進(jìn)行了為期半年的前期準(zhǔn)備后，宋先生決定進(jìn)入精品行業(yè)。他的幾位老同學(xué)都在精品行業(yè)當(dāng)設(shè)計(jì)師和職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)貨渠道不成問(wèn)題。多次與朋友交流后，宋先生得知目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上中檔、低檔精品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都已相當(dāng)激烈，只有注重設(shè)計(jì)概念的高檔禮品很少有人進(jìn)入，利潤(rùn)率也是最高的。權(quán)衡再三后，宋先生決定走中間路線，以高檔精品為主、中檔為輔，用"禮品"概念開始自己的創(chuàng)業(yè)。
常言道：好的地點(diǎn)是生意成功的一半，對(duì)于非生活必需品的精品行業(yè)尤其如此。為了找到能一舉成功的鋪位，宋先生多方打聽，一波三折后才定到了現(xiàn)在的位置。
人潮洶涌的上下九路是宋先生最早考慮的地點(diǎn)，可到臨街鋪面打聽后，他被嚇了一大跳：20平方米的普通鋪面，轉(zhuǎn)手費(fèi)少則5萬(wàn)元，多則10萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是天文數(shù)字。好不容易到荔灣廣場(chǎng)找到了一家不要轉(zhuǎn)手費(fèi)的商鋪，位置卻不理想，宋先生不敢冒這個(gè)險(xiǎn)。
之后，他又在北京南路與淘金路等地段打探，卻始終沒(méi)有找到合適位置。雖然這兩個(gè)地方有空出的店面出租，但宋先生認(rèn)為，周邊的拉腸店、運(yùn)動(dòng)鞋店與自己店鋪的定位不太符合，他只好放棄。
尋覓半年未果后，宋先生咬咬牙，決定多投資10萬(wàn)元，到天河城去找一家鋪面。無(wú)意中，他發(fā)現(xiàn)天河城南門對(duì)面的幾家小店正在裝修之中。宋先生心中一動(dòng)：為什么不把小店開在這里呢？只隔著一條小馬路，可以沾到天河城的"光"，鋪?zhàn)庥直阋肆嗽S多。就這樣，他成了后來(lái)逐漸出名的"天河南一路小區(qū)商圈"的第一批租戶。
店名和包裝突出主題
從一開始，宋先生就很懂產(chǎn)品要"包裝"的道理。開業(yè)后，宋先生在年輕朋友們的啟發(fā)下，將小店產(chǎn)品全面包裝了一番。首先，他認(rèn)為店名不必太時(shí)尚，但一定要體現(xiàn)主打產(chǎn)品的概念，于是將小店定名為節(jié)日禮品店，簡(jiǎn)單明了，一目了然，對(duì)不同層次的消費(fèi)者都有吸引力。
接著，他給自己的所有產(chǎn)品都起了個(gè)合適的名字，諸如"愛(ài)情密碼"、"情趣系列"、"迷你花卉"、"神奇情侶"等，果然，色彩斑斕的名稱吸引了很多人。
臨近節(jié)日每周更新一次貨品
經(jīng)營(yíng)之中，時(shí)時(shí)更新進(jìn)貨，是宋先生高明的地方。為了給顧客"常入常新"的印象，他幾乎是半個(gè)月全面更新一次貨品：有的貨品沒(méi)賣完，宋先生便將其變換了一下陳列方式。而每到傳統(tǒng)節(jié)日臨近的兩個(gè)月，他就每周更新一次貨品。另外，宋先生幾乎是每?jī)商炀腿ネ愂袌?chǎng)調(diào)查一次，一方面收集新品，另一方面了解一下什么貨物到了"泛濫"的地步，就避免重復(fù)進(jìn)貨；所以3年來(lái)，宋先生的小店始終能給人"新鮮"的感覺(jué)。
他還利用業(yè)余時(shí)間，給自己建立了訂貨網(wǎng)站，并與小店的庫(kù)存、收銀系統(tǒng)銜接。既可以直接管理店員的操作，又可以方便顧客訂貨與店員送貨，使得銷售速度迅速提高。
市場(chǎng)潛力
精品市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)較激烈，但消費(fèi)潛力也較大，若產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)具匠心，時(shí)常更新，常常給人耳目一新的感覺(jué)，也可長(zhǎng)久生存下去。
風(fēng)險(xiǎn)提示
精品行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品抄襲嚴(yán)重，即使及時(shí)更新品種難免被人抄襲。因此要隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)品種，才能走在市場(chǎng)潮流的前面。
選址建議
開在白領(lǐng)群體時(shí)常出沒(méi)的地帶較好，最好能如宋先生一樣選擇包含"大商場(chǎng)群"、"都市商圈"兩個(gè)概念的地點(diǎn)。如果在大商場(chǎng)鋪位與臨街旺鋪兩者間選擇，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮后者。暫時(shí)避免開在人口密度不夠大的新興住宅區(qū)內(nèi)。
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