他舉了一個例子：“爸爸去哪兒”節(jié)目第一集在北京的靈水村錄制，播出之后，“周末去哪玩”微信公眾號收到很多的相關(guān)關(guān)鍵詞。于是“周末去哪玩”與旅行社合作，第一天踩點，第二天形成產(chǎn)品，第三天就放在微信上銷售了。
“把線下交給旅行社，就是為了更加專注于獲取用戶，包括提高用戶黏性，了解用戶的需求”。張文龍透露，4、5月份，他們將推出iOS及Android平臺的App，希望將微信用戶轉(zhuǎn)化過去，并形成一個UGC社區(qū)，進(jìn)一步促進(jìn)互動和購買。
做平臺：和百度、報紙投放比效率
除了內(nèi)容運營和用戶互動，“周末去哪玩”在Online另一個重心，是平臺的搭建。如果說移動化讓“周末去哪玩”更了解用戶，那么平臺化則讓他們更懂得商戶。
對于平臺上產(chǎn)品的銷售，“周末去哪玩”采取多種合作方式，包括承諾銷量、獨家供應(yīng)等。但嚴(yán)格意義上說，“周末去哪玩”并不銷售，只是作為平臺，讓商家直接面對客戶。對于標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品，比如景區(qū)門票，“周末去哪玩”會向商家收取10%左右的傭金，而對于花費數(shù)量不固定的消費，如農(nóng)家樂，則在每一筆交易中收取一個固定的金額。
作為平臺，“周末去哪玩”也在很開放的嘗試著銷售來來會、愛旅行的出境游產(chǎn)品。因為他們認(rèn)為，周邊游與出境游的典型消費群體，在一定程度上存在重疊。
“與其我們自己采購來賣，不如讓商戶在我們的平臺上直接來賣，這樣我們也更清楚商戶是什么樣的，需要什么”，張文龍如是說。目前，“周末去哪玩”已經(jīng)提供了微信訂閱號的商家版，通過該帳號，商家可以發(fā)布產(chǎn)品、處理訂單，還可與客戶溝通。
“此前周邊游商家只能依靠團(tuán)購、58、趕集，或者花高價購買百度關(guān)鍵詞，而這些都不是精準(zhǔn)的客戶獲取方式”，張文龍說，“我們?yōu)槟承┥虘舭l(fā)的微信內(nèi)容，有時達(dá)到十幾萬的閱讀量，這遠(yuǎn)比去投放百度、報紙、電臺有效率，并且直接增加銷售比例”。
“周末去哪玩”希望的是，用戶們對這個周邊游品牌產(chǎn)生信賴，商戶們對這個直銷平臺產(chǎn)生依賴，以此建立起用戶與商戶之間的O2O閉環(huán)。
做規(guī)模：還需務(wù)實懂產(chǎn)品
據(jù)春節(jié)過后的最新數(shù)據(jù)，“周末去哪玩”的WAP網(wǎng)站日均UV已經(jīng)突破2萬。而除了微信大號外，他們還新開設(shè)了大量的分站帳號，以承載其業(yè)務(wù)版圖迅速擴(kuò)張之勢。
“周末去哪玩”計劃在未來2年建立全國10個重點城市的實體分站。在拿到數(shù)百萬元人民幣的天使投資后，他們首先會在上海、武漢、成都和山東幾個地方試點。所有的合作旅行社預(yù)計達(dá)到10家，而為其平臺供貨的直銷商戶有1000家左右。
當(dāng)談到規(guī)模化擴(kuò)張過程中，最可能出現(xiàn)的瓶頸時，張文龍還是想到了“人的問題”。盡管號稱專注做Online，但他坦言，最需要的還是諸如對傳統(tǒng)產(chǎn)品具有策劃打包能力的人才。
“輕裝上陣”，先以網(wǎng)絡(luò)營銷的先聲奪人耳目，但根本上，還是回到了對旅游產(chǎn)品本身的理解上。這大概才是一種務(wù)實的態(tài)度。
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