將瀏覽者轉(zhuǎn)化為用戶
一個(gè)“聯(lián)系我們”的表格，是讓訪客在網(wǎng)上找到你的很好的開始。但如何努力才能將瀏覽者變?yōu)橛脩?提供免費(fèi)的、可供下載的實(shí)用性的工具、指南或工作表，是促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化的一個(gè)可行途徑。樹立可信賴的咨詢顧問的形象，可以幫助潛在客戶下定購買決心。
我很欣賞洛杉磯建筑事務(wù)所Modative公司的運(yùn)作模式。該公司為那些潛在客戶提供設(shè)計(jì)良好的前期材料，包括地點(diǎn)評估的報(bào)告樣本、設(shè)計(jì)流程指南等。在Modative.com上，用戶只要留下自己的聯(lián)系信息，就可以免費(fèi)獲得這些工具。
清晰展現(xiàn)企業(yè)信息
如果你沒有建立自己的網(wǎng)絡(luò)檔案，那么你要么會在網(wǎng)絡(luò)世界隱形(這一點(diǎn)你原本是可以避免的)，要么可能會被他人補(bǔ)充上錯(cuò)誤的信息。喬·席普克(Jon Schepke)是數(shù)字營銷公司SIM Partners Cye的總裁，據(jù)他披露，有一個(gè)家常菜館很少能吸引到當(dāng)?shù)氐挠慰停M管游客很多，原來是因?yàn)楣雀鑼⑺鼩w入了雜貨商店行列，Yelp錯(cuò)誤地將其描述為意大利餐廳，而微軟搜索引擎必應(yīng)(Bing)提供的地址不夠詳細(xì)。你的企業(yè)千萬別犯同樣的錯(cuò)誤!
搜索引擎營銷需要具有一致性。席普克提醒，你的企業(yè)名稱、地址、電話號碼要在網(wǎng)絡(luò)上保持一致。
鼓勵(lì)評價(jià)
用戶的推薦(正面評價(jià))可以提升企業(yè)在搜索引擎上的排名，增加點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率。積極的評論不僅能夠?qū)⒛愕钠髽I(yè)推薦至搜索引擎上，更有可能迎來實(shí)實(shí)在在的生意。譯|寒雨
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
