與動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元甚至數(shù)十萬(wàn)元的高端奢侈品牌相比，品牌定位在中高檔、價(jià)格從幾千元到上萬(wàn)元不等的輕奢侈品，正受到白領(lǐng)群體的熱捧，輕奢侈品網(wǎng)站也隨之大量出現(xiàn)。近日，記者通過(guò)調(diào)查、采訪(fǎng)了解到，從2009年興起到現(xiàn)在僅3年時(shí)間，國(guó)內(nèi)輕奢侈品網(wǎng)站已經(jīng)增加到了四五十個(gè)。然而，多數(shù)網(wǎng)站人氣火爆的同時(shí)，也有部分網(wǎng)站因資金鏈斷裂而走向末路，最近兩個(gè)月已有3家輕奢侈品網(wǎng)站先后停業(yè)、倒閉。剛剛興起的輕奢侈品網(wǎng)站，真的已經(jīng)走向“窮途末路”？
市場(chǎng)現(xiàn)象
一擁而上，3年誕生四五十家網(wǎng)站
記者了解到，輕奢侈品是指價(jià)格在幾千元至萬(wàn)元左右的中高檔商品，既不會(huì)像快時(shí)尚品牌那樣成為街牌，價(jià)格又比LV、Gucci等國(guó)際一線(xiàn)品牌便宜很多。目前國(guó)內(nèi)輕奢侈品網(wǎng)站銷(xiāo)售的產(chǎn)品，主要包括國(guó)際一線(xiàn)品牌的折扣商品和二三線(xiàn)品牌的商品。
“輕奢侈品牌定位一般是中高檔，普通白領(lǐng)也消費(fèi)得起。”輕奢侈品網(wǎng)站唯品會(huì)的CEO洪曉波告訴記者，該網(wǎng)站2008年12月創(chuàng)立時(shí)，銷(xiāo)售的不到10個(gè)品牌全部是LV、Gucci等國(guó)際一線(xiàn)品牌，但運(yùn)營(yíng)情況差強(qiáng)人意。2009年3月，網(wǎng)站將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從國(guó)際一線(xiàn)品牌轉(zhuǎn)向二三線(xiàn)品牌，并將經(jīng)營(yíng)種類(lèi)往多元化發(fā)展，主打輕奢侈品銷(xiāo)售，不到3年時(shí)間，已經(jīng)擁有了450萬(wàn)會(huì)員，2011年銷(xiāo)售收入突破10億元。
而記者從另一輕奢侈品網(wǎng)站尚品網(wǎng)了解到，該網(wǎng)站每天新增1萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶(hù)，每月交易額超過(guò)2000萬(wàn)元。
輕奢侈品網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者有多大吸引力？沙坪壩一國(guó)有銀行的職員張曼告訴記者，她網(wǎng)購(gòu)奢侈品的主要目的是省錢(qián)。“幾千塊錢(qián)的包包是比較貴，但名牌的質(zhì)量有保障，也能體現(xiàn)出生活品位和檔次。”張曼告訴記者，雖然買(mǎi)個(gè)包包幾乎要花去她一個(gè)月的薪水，但她覺(jué)得這種消費(fèi)十分劃算，更何況“網(wǎng)上的價(jià)格已經(jīng)打了很低的折扣”。
《世界奢侈品協(xié)會(huì)2010～2011中國(guó)奢侈行為心理趨向報(bào)告》顯示，我國(guó)目前購(gòu)買(mǎi)奢侈品的消費(fèi)者大部分在25～40歲，其中白領(lǐng)占70%。洪曉波表示：“有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力并有絕對(duì)消費(fèi)欲望的白領(lǐng)，正在成為輕奢侈品消費(fèi)的主力。”
記者在采訪(fǎng)中了解到，有消費(fèi)能力的白領(lǐng)群體支撐了輕奢侈品網(wǎng)站的發(fā)展，反過(guò)來(lái)，能牢牢抓住白領(lǐng)群體的輕奢侈品網(wǎng)站，則令眾多網(wǎng)商看到了希望。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2009年到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的輕奢侈品網(wǎng)站已經(jīng)增加到了四五十個(gè)，比較有名的有尚品網(wǎng)、優(yōu)眾網(wǎng)、愛(ài)奢購(gòu)、唯品會(huì)、走秀網(wǎng)等，主打商品多是價(jià)格在幾千元到上萬(wàn)元的化妝品、時(shí)裝、箱包、領(lǐng)帶、皮夾等。新浪、和訊、網(wǎng)易及京東商城也增開(kāi)了相關(guān)頻道，爭(zhēng)搶輕奢侈品網(wǎng)購(gòu)這塊蛋糕。
經(jīng)營(yíng)模式
品牌折扣，價(jià)格便宜是“立身之本”
“贏得消費(fèi)者的秘訣很簡(jiǎn)單：名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)。”洪曉波對(duì)記者說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)能激發(fā)消費(fèi)者的緊迫感。記者在多個(gè)輕奢侈品網(wǎng)站上看到，網(wǎng)站首頁(yè)主打的幾乎全是打折信息，最高折扣幅度高達(dá)80%，這種營(yíng)銷(xiāo)方法幾乎是所有輕奢侈品網(wǎng)站的“立身之本”。在輕奢侈品網(wǎng)站上，有打3.2折的BOSS的西裝、打2.9折的COACH包包、打5折的迪奧化妝品……
“輕奢侈品網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式主要有買(mǎi)手模式和直線(xiàn)代理模式。比如優(yōu)眾網(wǎng)、走秀網(wǎng)采取的買(mǎi)手模式，直接從海外采購(gòu)；唯品會(huì)、佳品網(wǎng)則采取直線(xiàn)代理模式。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，不管采用哪種模式，輕奢侈品網(wǎng)站上的產(chǎn)品多數(shù)都不是當(dāng)季新款，這也是價(jià)格相對(duì)較低的主因。洪曉波則告訴記者，唯品會(huì)直接與品牌商對(duì)接，省去中間多級(jí)銷(xiāo)售渠道，加上跨季度、大批量的采購(gòu)，使得貨源價(jià)格優(yōu)惠最大化。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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