鐵血網(wǎng)觸到天花板
當(dāng)狗民網(wǎng)七月份上線電子商城的時(shí)候，鐵血網(wǎng)的君品商城已經(jīng)上線近四年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年，鐵血網(wǎng)電子商務(wù)銷售額是80萬(wàn)元，2008年漲了七倍達(dá)到600萬(wàn)，2009年又漲四倍達(dá)2600萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年年底銷售額將達(dá)到5200萬(wàn)。而經(jīng)鐵血網(wǎng)旗下電子商務(wù)部君品商城負(fù)責(zé)人李浩中證實(shí)，目前君品商城的收入已經(jīng)達(dá)到了百萬(wàn)元。與狗民網(wǎng)一樣，鐵血網(wǎng)因電子商務(wù)而找到了自己的藍(lán)海。
成立于2000年的鐵血網(wǎng)，有著太多不足為外人道的辛酸。這家全國(guó)最大的軍事社區(qū)在其創(chuàng)始人蔣磊手中一路跌跌撞撞走到今天，頗令人感慨。盡管頭上頂著多個(gè)以“全國(guó)最佳”開(kāi)頭的頭銜和光環(huán)，蔣磊仍數(shù)次面臨關(guān)站的危險(xiǎn)。“期間嘗試過(guò)各種贏收模式，比如投放廣告、讀書(shū)收費(fèi)，但都不見(jiàn)效。廣告收入倒是有一些，但是很少。原因就在于鐵血網(wǎng)是軍事垂直社區(qū)，一是與軍事相關(guān)的商品很少，很少有相關(guān)企業(yè)來(lái)投；二是不相關(guān)的企業(yè)更不愿意來(lái)這個(gè)專門(mén)化的社區(qū)投廣告。讀書(shū)收費(fèi)的想法是在2007年有的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)以盛大為首的一些文學(xué)社區(qū)掀起了讀書(shū)收費(fèi)的熱潮，鐵血網(wǎng)也想通過(guò)簽約作者提供原創(chuàng)小說(shuō)去收費(fèi)，結(jié)果遭到社區(qū)網(wǎng)友的一致反對(duì)。”鐵血網(wǎng)副總裁趙宇昊對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者如是說(shuō)。真正與電子商務(wù)結(jié)緣是在2007年，蔣磊投石問(wèn)路般地上了11件M65風(fēng)衣，沒(méi)想到當(dāng)天賣(mài)光。現(xiàn)在美國(guó)軍方供應(yīng)商向鐵血網(wǎng)直供B3、MA1、45P夾克等產(chǎn)品，同時(shí)鐵血網(wǎng)也取得了世界著名警用品牌5.11、世界著名軍用品牌馬蓋先、Traser等的中國(guó)代理權(quán)。
然而，與寵物市場(chǎng)不同的是，民用軍品市場(chǎng)的天花板已經(jīng)出現(xiàn)。“今年我們的銷售額預(yù)計(jì)5200萬(wàn)，未來(lái)兩三年的時(shí)間，市場(chǎng)就會(huì)飽和。”君品商城的李浩中坦承，“對(duì)此，君品商城接下來(lái)的策略是仍以軍事用品為主。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)鐵血網(wǎng)用戶的特征，比如：98%都是男性，年齡多在25-45之間，喜歡戶外運(yùn)動(dòng)等，我們陸續(xù)開(kāi)辟了男性奢侈品和男性戶外用品的電子商務(wù)專區(qū)”。鐵血網(wǎng)仍是根植于自己的用戶，深度挖掘用戶的興趣和口味，對(duì)其進(jìn)行電子商務(wù)的精準(zhǔn)投放和營(yíng)銷。這也是垂直社區(qū)的優(yōu)勢(shì)與根本所在。“由于對(duì)用戶的精準(zhǔn)把握以及垂直社區(qū)用戶的高粘度優(yōu)勢(shì)，目前，男性奢侈品和戶外用品的銷售情況非常好，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持這條路線”。對(duì)于未來(lái)，李浩中表示，男性奢侈品和男性戶外用品的的潛力非常大，天花板一時(shí)半會(huì)兒還看不到，“未來(lái)，鐵血網(wǎng)還會(huì)陸續(xù)地開(kāi)辟一些其他的男性用品電子商務(wù)專區(qū)。當(dāng)然，我們做的還是鐵血網(wǎng)用戶的電子商務(wù)，也就是說(shuō)網(wǎng)站會(huì)鎖定自己的用戶，根據(jù)他們的口味和興趣來(lái)選擇產(chǎn)品。鐵血網(wǎng)將電子商務(wù)獨(dú)立出來(lái)，成立君品商城，就是因?yàn)閷?duì)這一塊充滿了信心。”
分屬不同領(lǐng)域的狗民網(wǎng)與鐵血網(wǎng)，發(fā)展過(guò)程中存在太多相似之處，規(guī)律性的總結(jié)對(duì)于存在贏利困擾的垂直社區(qū)和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者們勢(shì)必具有一定的啟發(fā)性。首先，垂直社區(qū)所屬的領(lǐng)域須是具有市場(chǎng)潛力的，用戶在這方面有著強(qiáng)烈的消費(fèi)需求；其次，SNS社區(qū)可以聚集起極強(qiáng)的人氣和高粘度。從狗民網(wǎng)和鐵血網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，只有做到該領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站，與電子商務(wù)的結(jié)合才會(huì)發(fā)揮效力。總之，如唐陽(yáng)所說(shuō) “SNS+電子商務(wù)必定會(huì)成為未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)”。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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