他們的優(yōu)勢(shì)在于,這些老人在某一方面有長(zhǎng)期積累,具有特殊技能,比如文中提到的91歲的冉師傅、52歲的宋阿姨以及80歲的婆婆。他們制造的商品都是社會(huì)稀缺產(chǎn)品,根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,稀缺程度決定了商品的價(jià)值。不過(guò),在開(kāi)網(wǎng)店之前,他們的優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮。因?yàn)閭鹘y(tǒng)消費(fèi)模式是80%的商品被20%的人消費(fèi),這些老人制造的Cye.com.cn商品稀缺程度高,是屬于消費(fèi)商品里的20%,他們需要找到更廣闊的消費(fèi)平臺(tái),接觸到80%的消費(fèi)者。而她在當(dāng)?shù)鼐下所能接觸到的消費(fèi)圈子還是20%的消費(fèi)人群,這種需求量不足以支撐他們正常的生意。但當(dāng)他們上淘寶之后,立刻擁有了1.3億客戶,文中可以看到,他們的客戶甚至遍布港臺(tái)、加拿大、美國(guó)等各個(gè)區(qū)域,充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾(Longtail)效應(yīng)。
對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店老人的建議:一、所有開(kāi)店成功的人都必須具備的首要素質(zhì)是誠(chéng)信,淘寶開(kāi)店將會(huì)記錄所有的交易評(píng)價(jià),一個(gè)不誠(chéng)信的行為將會(huì)影響網(wǎng)店一生。二、堅(jiān)持。要想在網(wǎng)上生存還需要過(guò)兩個(gè)坎,一個(gè)是三心信用度,過(guò)了三心賣家死亡率相對(duì)小很多,主要是因?yàn)榻?jīng)過(guò)100多單的交易后,已經(jīng)相對(duì)熟悉網(wǎng)店的基本規(guī)則;另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是三鉆,這是店鋪?zhàn)龃蟮霓D(zhuǎn)折點(diǎn),堅(jiān)持過(guò)這個(gè)痛苦階段,將會(huì)迎來(lái)另一個(gè)輝煌。“懶”是很多網(wǎng)店堅(jiān)持不下去的重要原因。三、對(duì)于操作網(wǎng)店有困難的老人,可以讓子女代為經(jīng)營(yíng)。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 5頁(yè) 1 2 3 4 5
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