加盟店不會(huì)成為資本的絆腳石
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時(shí)間：2008-1-28 21:15:53 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：孫書(shū)博 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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醫(yī)藥零售終端受到資本青睞
加盟店不會(huì)成為資本的絆腳石
2007年底，海王星辰在紐交所成功上市，并且成為首次在紐交所發(fā)行股票就獲得了最高議價(jià)的中國(guó)醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)。這樣的效果為更多的國(guó)內(nèi)藥品零售連鎖企業(yè)打開(kāi)了想象的空間。2008年初，江西開(kāi)心人連鎖藥店將獲得日本第三大券商——日興證券3000萬(wàn)～5000萬(wàn)美元的投資，其中首期1億元人民幣已經(jīng)注入。
記者了解到，與資本方有密切接觸的并不僅僅是開(kāi)心人一家，而海王星辰的成功也讓資本方對(duì)于醫(yī)藥零售領(lǐng)域的興趣比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)烈。北京金象大藥房、湖南老百姓等藥品零售企業(yè)也在頻頻與資本方接觸。
但是，也有人擔(dān)心，在前些年的快速擴(kuò)張中，很多大型藥品零售企業(yè)都通過(guò)加盟的方式吸納了為數(shù)不少的加盟店。對(duì)于更青睞直營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)，加盟店的存在是否會(huì)成為藥品零售連鎖吸納資本的絆腳石？
直營(yíng)是最好的選擇
據(jù)江西開(kāi)心人大藥房有限公司總裁助理鄭英華介紹，按照雙方簽訂的協(xié)議，開(kāi)心人2008年的目標(biāo)是，通過(guò)并購(gòu)和自己選址開(kāi)店兩種手段，以北京、上海、天津和江西為主要地區(qū)，增開(kāi)200家門(mén)店。
“直營(yíng)是我們選擇的形式，只有這樣才能最大程度地保證總部對(duì)門(mén)店的控制。”鄭英華說(shuō)。
事實(shí)上，這樣的想法已經(jīng)在醫(yī)藥零售領(lǐng)域形成了共識(shí)。直營(yíng)模式中，總部經(jīng)營(yíng)決策的執(zhí)行力強(qiáng)是無(wú)可質(zhì)疑的。但是，像餐飲領(lǐng)域中的小肥羊一樣，利用三年時(shí)間，將旗下的加盟店通過(guò)控股或收回直營(yíng)的方式對(duì)模式進(jìn)行了重新調(diào)整，這樣的情況在藥品零售連鎖領(lǐng)域并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。
“在我們多年來(lái)和風(fēng)投的接觸中感覺(jué)到，連鎖藥店是直營(yíng)的還是加盟的，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是他們比較關(guān)注的。但是，在項(xiàng)目的談判過(guò)程中，這并不是影響雙方合作的主要原因。”北京金象大藥房連鎖有限公司董事長(zhǎng)徐軍說(shuō)。
據(jù)徐軍介紹，擁有大量加盟店的金象大藥房之所以在這些年里一直沒(méi)有成功地引入資本，原因在于金象在改制過(guò)程中遺留下來(lái)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)權(quán)和土地使用權(quán)分離的問(wèn)題。去年年底，公司的這個(gè)問(wèn)題才獲得了徹底解決。因此，他認(rèn)為，金象大藥房與風(fēng)險(xiǎn)投資的合作計(jì)劃，將在今年內(nèi)達(dá)成。
目前，金象大藥房的門(mén)店總數(shù)接近300家，其中過(guò)半數(shù)為加盟店。如果放在餐飲領(lǐng)域，這樣的模式是絕對(duì)不會(huì)獲得風(fēng)投青睞的。但是，在金象的融資方案中，并沒(méi)有對(duì)加盟店進(jìn)行“手術(shù)”的計(jì)劃。
用產(chǎn)品加強(qiáng)控制力
“下一步，我們會(huì)通過(guò)擴(kuò)張的方式，來(lái)稀釋加盟店在總體店面數(shù)量中的比例，如果加盟商愿意讓我們控股或收回門(mén)店自然很好，但是，我們并沒(méi)有主動(dòng)收回加盟店的計(jì)劃和迫切需求。”徐軍說(shuō)。
對(duì)于藥品零售連鎖來(lái)說(shuō)，藥品是連接總部和加盟店的結(jié)合點(diǎn)。
同其他服務(wù)類(lèi)行業(yè)不同，由于藥品屬于特殊類(lèi)產(chǎn)品，在運(yùn)輸、存儲(chǔ)、經(jīng)營(yíng)等過(guò)程中受到很?chē)?yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入限制，在加盟商不具備市場(chǎng)準(zhǔn)入能力的情況下，使得他們對(duì)于總部的依賴(lài)性顯得更強(qiáng)，這樣一來(lái)也保證了雙方長(zhǎng)期合作下去的可能性。
而產(chǎn)品由總部統(tǒng)一采購(gòu)，集中配送也使得總部對(duì)于加盟店的經(jīng)營(yíng)和盈利狀況基本上了如指掌。“雖然我們也會(huì)通過(guò)價(jià)格比較后，從其他藥品批發(fā)商手中拿一些價(jià)格更低的產(chǎn)品，但是藥店中經(jīng)營(yíng)的大部分品種，還是通過(guò)加盟的總部進(jìn)行采購(gòu)。所以，對(duì)于加盟店的整體利潤(rùn)情況，總部方面是不可能不清楚掌握的。”一位連鎖藥店加盟商說(shuō)。
如果是其他行業(yè)的加盟店，風(fēng)險(xiǎn)投資方會(huì)認(rèn)為加盟店的銷(xiāo)售和利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)不可靠，加盟店銷(xiāo)售額不能合并到報(bào)表中，另外，加盟店和盟主之間也存在著關(guān)系未必牢固的問(wèn)題。但是對(duì)于連鎖藥店來(lái)說(shuō)，由于進(jìn)貨出貨一般都有嚴(yán)格的規(guī)范，財(cái)務(wù)比較清晰，盟主和加盟方的關(guān)系也比較牢固，因此風(fēng)險(xiǎn)投資在這方面的擔(dān)心少些。而這也是風(fēng)險(xiǎn)投資考察醫(yī)藥零售企業(yè)的過(guò)程中，加盟因素顯得并不重要的原因。
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