中國(guó)有2000家電視臺(tái)，很多電視臺(tái)吃不飽，廣告空間閑置。中國(guó)有3000萬(wàn)家企業(yè)，他們想在區(qū)域市場(chǎng)推廣自己，大部分沒(méi)有足夠資金到大電視臺(tái)亮相。操著廣東口音的韓國(guó)人金泳秀，日前在上海應(yīng)用他的長(zhǎng)尾理論，成了一個(gè)在中國(guó)眾多中小企業(yè)和中小電視臺(tái)之間合縱連橫的生意人，即用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電視廣告的營(yíng)運(yùn)。
成立基億
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，金泳秀最早在和麥肯錫等巨頭齊名的貝恩咨詢工作，后來(lái)跳槽到“多來(lái)米”。在多來(lái)米時(shí)，他常到中國(guó)的中小城市和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)打交道，進(jìn)行欄目合作。他發(fā)現(xiàn)了這些中小電視臺(tái)資源是座金礦。
國(guó)外有個(gè)叫SpotRunner的公司已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)。獲得了WPP等公司4000萬(wàn)美元投資的追捧。老板風(fēng)頭正勁。而Google也已經(jīng)在2007年春天通過(guò)收購(gòu)的方式切入電視廣告領(lǐng)域。他們的共同點(diǎn)都是用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電視廣告的營(yíng)運(yùn)。
金泳秀和兩個(gè)貝恩的前同事2006年已經(jīng)決意創(chuàng)業(yè)，五六個(gè)方案，投票來(lái)選擇。復(fù)制SpotRunner，建立中國(guó)中小電視臺(tái)的廣告投放網(wǎng)絡(luò)這套方案被選中。2007年中期，他們?cè)谏虾３闪⒘艘患医谢鶅|的公司。比如，某家賣(mài)汽車(chē)的公司，短期它以江蘇十個(gè)城市作為目標(biāo)市場(chǎng)，它想在江蘇十個(gè)城市電視臺(tái)投放廣告。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)制作廣告片
于是，金泳秀的機(jī)會(huì)來(lái)了，他和幾百家中國(guó)中小電視臺(tái)建立合作關(guān)系，把這樣的廠商代理下來(lái)，幫他們?cè)谶@些電視臺(tái)拿到合適的時(shí)段和價(jià)格。汽車(chē)還不足以說(shuō)明問(wèn)題，還有理發(fā)店、韓國(guó)餐廳、裝潢店、瓷磚廠。無(wú)數(shù)企業(yè)有在區(qū)域市場(chǎng)推廣的需求。
如果僅限于做這樣一些代理，投放廣告，基億傳媒無(wú)外乎是中國(guó)數(shù)以千計(jì)的電視臺(tái)廣告代理商之一。分野就在于互聯(lián)網(wǎng)。從廣告制作到投放，全部通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。48小時(shí)可以實(shí)現(xiàn)從有意向到制作好廣告片，到實(shí)現(xiàn)投放。這是金泳秀在中國(guó)創(chuàng)立的模式。
為此，首先要建立的是一些“廣告模板”。針對(duì)油漆的廣告，基億會(huì)先讓人制作好一段廣告片，上面是五彩斑斕的鸚鵡、翠綠的樹(shù)木。這時(shí)一句廣告詞飄來(lái)：“源于自然的生動(dòng)色彩，某某漆”。再如，某地板廣告，畫(huà)面是印第安人在伐木，圍繞木材跳舞。畫(huà)外音是“好地板選材是關(guān)鍵，好木材造就好地板。某某地板”。
這樣，一套較為標(biāo)準(zhǔn)的流程就是這樣：一家油漆制造商想在江蘇某些城市播放廣告，他登錄到基億的網(wǎng)站，選擇好行業(yè)，找到裝潢這一個(gè)行業(yè)，選出漆這樣一個(gè)品類(lèi)，找到了鸚鵡的這段廣告片，在網(wǎng)上，他把畫(huà)外音選好。把自己公司的名字換進(jìn)廣告片中，選擇好公司的LOGO、口號(hào)、公司電話、地址以及其他要求。
接著他要定制電視廣告日程及預(yù)算信息，他們可能包括每周的預(yù)算是多少，比如是10秒、每周七次。4500元，然后安排好時(shí)間表，比如徐州有新聞綜合、都市生活等頻道，選擇好時(shí)段，七點(diǎn)到八點(diǎn)還是天氣預(yù)報(bào)之前等。把這些信息填好，根據(jù)單價(jià)生成了訂單，基億的工作人員就根據(jù)這個(gè)電子訂單進(jìn)行需求確認(rèn)，然后聯(lián)系電視臺(tái)，進(jìn)行投放。
看似并不復(fù)雜的一套流程，卻是基億商業(yè)模式的要害所在。它解決的是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是投放成本，基億采購(gòu)廣告片成本只需要平均1000元，而且可以多次使用。比如油漆的，它可以在不同的城市用于多個(gè)廣告投放者（漆的制造商）。如徐州用了，還可以在湖北的襄樊用。這樣成本對(duì)于基億可以通過(guò)多家使用進(jìn)行攤薄，而中小企業(yè)支付不起昂貴的廣告制作費(fèi)卻可以用固定化的模板改裝的方式來(lái)推廣自己的品牌。二是投放周期，48小時(shí)的投放速度可能是過(guò)去的十分之一。過(guò)去需要詢價(jià)，需要去看廣告位的確認(rèn)。一切都很拖沓。
巧妙利用資源
而對(duì)于地方電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，它獲得了過(guò)去不多的外地大客戶，還獲得了眾多過(guò)去不打廣告的中小企業(yè)客戶。通過(guò)這種“長(zhǎng)尾理論”式的應(yīng)用，基億成了一個(gè)“省時(shí)省力”的廣告代理商。它從中小企業(yè)的廣告代理向大企業(yè)的全國(guó)性區(qū)域投放邁進(jìn)，從電視廣告在醞釀向戶外或者其他廣告形式突進(jìn)。第一個(gè)切入的電視臺(tái)在太倉(cāng)。今年的目標(biāo)則是400家電視臺(tái)談定合作。目前主要有本地客戶（美發(fā)店、裝潢店）和包括陸風(fēng)汽車(chē)及馬可波羅瓷磚在內(nèi)的多地域發(fā)展的大公司這兩類(lèi)客戶。
基于他的團(tuán)隊(duì)背景，金泳秀的公司才成立幾個(gè)月就拿到了日本的幾百萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，并且正在洽談第二輪投資。在發(fā)掘電視臺(tái)資源時(shí)，金泳秀巧妙利用自己韓國(guó)的資源，“我們幫他們采購(gòu)韓國(guó)等國(guó)外的電視劇，他們給我們時(shí)間段。”
并且，線下的廣告銷(xiāo)售是必不可少的，“就像阿里巴巴一樣，先要大量的線下銷(xiāo)售。”金泳秀深諳中國(guó)市場(chǎng)的特色，知道廣告客戶的消費(fèi)習(xí)慣需要培養(yǎng)。他有過(guò)電信、網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、技術(shù)和零售的咨詢經(jīng)驗(yàn)，并且在中國(guó)華中科技大學(xué)和社科院研究過(guò)中國(guó)歷史。
金泳秀說(shuō)，“Google進(jìn)入電視廣告肯定要付出學(xué)費(fèi)的。”因?yàn)楹芏嚯娨暸_(tái)很怕這樣一位“小伙子”進(jìn)來(lái)把整個(gè)電視廣告的價(jià)格體系攪亂。而自己則始終注重和媒體合作的價(jià)格靈活性，不做廣告投放的“生態(tài)破壞者”。
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