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原文標題：The Top Ten Lies of Entrepreneurs
（我上周的一貼“風險投資的10大謊言”著實惹惱了風險投資家們。這周的開篇干脆我就把惡人做到底，來披露一下“創(chuàng)業(yè)者的10大謊言”。這一篇的難寫之處在于把創(chuàng)業(yè)者的謊言限制在10條以內(nèi)。）
（譯者：Guy Kawasaki 是灣區(qū)著名的風險投資家。他在高科技創(chuàng)業(yè)方面的演講、評論、文章總是充滿了激情、睿智和幽默。他的“風險投資的10大謊言”更準確地說應(yīng)該是風險投資拒絕給你投資時的10大借口。我個人認為該文對創(chuàng)業(yè)者的借鑒價值在于跟VC談時不要期望值過高。而這篇“創(chuàng)業(yè)者的10大謊言”，幾乎讀每一條感覺都是在說自己。名為“謊言”其實是說創(chuàng)業(yè)者思考得不充分的關(guān)鍵問題。如果對每一個問題都有了令人信服的回答，也許離創(chuàng)業(yè)成功就不遠了。因此選擇這篇和大家分享。先打個預(yù)防針，Kawasaki的文風比較“損”。被他說中了，別往心里去，其實挺逗的。）
每年都會有幾十個創(chuàng)業(yè)者來找我談投資。每個人至少都要用到下述謊言中的3、4個。我把這些謊言列出來，不知是會讓創(chuàng)業(yè)者們變得更誠實，還是會讓他們編出新的謊言來。嗨，至少新的謊言也算有點創(chuàng)意吧。
1、我們的預(yù)測是保守的估計。創(chuàng)業(yè)者的估計從來都不是保守的。要是保守的話，那應(yīng)該是0美元。我從來沒有看到一個創(chuàng)業(yè)者達到她保守的估計。通常創(chuàng)業(yè)者根本不知道她的銷售額會是多少。所以她就這么猜：“我說少了吧，投資者不會感興趣；我說多了吧，他們會覺得我神經(jīng)不正常。”結(jié)果就是，每個人的預(yù)測都是到第4年的時候銷售額5千萬美元。所以我總是把創(chuàng)業(yè)者給我的預(yù)期時間加一年，銷售額乘0.1。
2、（某著名市場研究公司）稱我們的市場總額到2010年會達到500億美元。不管他是開發(fā)bar mitzah（譯者：一種猶太教的成人儀式）計劃軟件還是802.11芯片組，每個創(chuàng)業(yè)者的PowerPoint里都有幾頁聲稱他們的市場總額會有百億美元。風險投資者從來不相信這些預(yù)測，因為今天他已經(jīng)聽過5個這樣的預(yù)測了。創(chuàng)業(yè)者們最好把這些預(yù)測從他們的PowerPoint里去掉。
3、（某大公司）下周就要和我們簽購貨合同了。創(chuàng)業(yè)者不知從哪個講座上聽說“公司已經(jīng)有銷售很重要”，就編出這條來。搞笑的是，到了下周，下下周，合同還是沒簽。然后就是各種借口：該公司的決策者被解聘了， CEO被炒魷魚了，發(fā)生自然災(zāi)害了，等等。投資者不會因為這個謊言投資的，除非銷售已經(jīng)真的發(fā)生。
4、我們只要拿到投資，某重量級的人士就會加入我們公司。往往，當VC給這個重量級的微軟、甲骨文、升陽的副總打電話證實，回答如下：“誰告訴你的？對，我是在丘吉爾俱樂部（譯者：著名的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的非營利組織）跟他聊過幾句。但我絕對沒說過我會放棄我在Adobe的25萬年薪加入他的公司。” 重量級人士是有可能加入小公司，但請讓他們親自給VC打電話來確證這一點。
5、沒人在嘗試我們正在做的事。這是最扯淡的一個謊言，因為從這條得出的結(jié)論無外乎兩點：1、因為根本沒有市場，所以沒有別人做；2、你實在太不入流了，連用Google查找競爭對手都不會。不用說，以上哪個結(jié)論都不會有助于你拿到投資。通常，如果你有一個好主意，那你會有5個競爭對手。如果你有一個非常好的主意，那你會有15個競爭對手。
6、沒人能做到我們做到的事。盲目狂妄自大，這比上一條還糟糕。第一個公司開始做一件事后90天內(nèi)，就會有10家公司雨后春筍般做同樣的事。Roger Bannister之前沒人能在4分鐘內(nèi)跑完1英里。但在Roger Bannister創(chuàng)造該紀錄后1個月內(nèi)John Landy就又破了紀錄。世界之大，能人之多，創(chuàng)業(yè)者認為他能在知識上取得壟斷只能是自欺欺人。就像我對我熱愛的 Macintosh那么有把握（譯者：作者原來是蘋果公司的高管和蘋果產(chǎn)品的忠實擁護者），我確信當你對VC這樣說時，VC已經(jīng)聽說另一個公司在做同樣的事了。
7、趕快，別的VC也對我們感興趣了。好消息是：沒錯，有不少公司真的是同時被多家VC看中。但壞消息是，那個公司多半不是你，因為你還有閑工夫讀我的博客。就像我媽常說的“別用烏茲沖鋒槍玩俄羅斯輪盤賭”。（譯者：Kawasaki大媽啥意思？別找死？）是的，那些絕對牛的公司，投資者之間是有競爭的，創(chuàng)業(yè)者可以用這種方式逼著VC趕快做決策。但對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，你不是稀缺資源，這招不靈。參看前文“風險投資的10大謊言”，要知道很多情況下VC說也許會投資，其實是不會投資。
8、甲骨文又大、又蠢、又慢，根本不是威脅。 Larry Ellison（甲骨文公司的CEO）有他自己的私人飛機，他能讓圣何塞機場夜間為他的專機開放，他的帆船大得連金門橋都快過不去了。而我們的創(chuàng)業(yè)者呢？他們從奧克蘭機場坐最便宜的西南航空公司的飛機，有機會還要順兩包免費花生米。Larry Ellison和創(chuàng)業(yè)者的差距是有原因的。而那個原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微軟等大公司競爭不是件容易的事。給這么說的創(chuàng)業(yè)者最好的評價也就是“天真”。也許你覺得自己很有膽量，但VC覺得那是愚蠢。
9、我們的管理團隊有可證實的成功經(jīng)歷。誰說你可證實來著？公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)在摩根斯坦利做過一個夏天的實習生？在麥肯錫干過2年？曾經(jīng)告訴John Sculley（譯者：百事可樂和蘋果的前CEO，導(dǎo)致了蘋果的一系列產(chǎn)品失敗和衰退）Macintosh如何開機關(guān)機？在VC眼里，真正的可證實是那些曾經(jīng)成功的為投資者產(chǎn)生億萬匯報的創(chuàng)業(yè)者。但這樣的創(chuàng)業(yè)者，a）她多半不會為找投資而發(fā)愁；b）她也用不著說她有可證實的經(jīng)歷。（Wayne Gretzky用不著到處對別人說我是個出色的冰球選手。）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該這樣自我介紹：a）她有相關(guān)的業(yè)界經(jīng)驗；b）她為了成功會付出一切努力；c）她會尋找真正有可證實的成功經(jīng)歷的人做她的顧問和董事會成員d）如有必要她會讓賢。這對于對創(chuàng)業(yè)者有興趣的VC來說就夠好了。
10、我們的產(chǎn)品受專利保護。在你給VC介紹你的項目時，最多提到專利一次：我們申請了專利。這就夠了。第二次你再提到專利，VC會懷疑你對專利過度依賴。第三次，VC就會把你當傻瓜了。沒錯，你應(yīng)該去申請專利。但專利更多是用來讓你爸媽高興的。你多半不會有時間或有錢去告那些財大氣粗的公司侵犯你的專利權(quán)。
11、我們只要占有1%的市場就成功了。（這一條是額外的添頭兒，因為我的筆記本還有電。）這是“我們的市場總額有500億美元”的另一面。這個謊言有兩個問題：第一，沒有哪個VC會對只想占有1%市場份額的公司感興趣。我們更愿意看到我們投資的公司面對司法部反壟斷部門的狂轟濫炸。第二，占有1%的市場也沒那么容易。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對建立一個成功公司的難度有一個現(xiàn)實和準確地判斷。
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