“游戲法師”陳鎬民投資了休閑游戲網(wǎng)站夠酷網(wǎng)
作為天使投資人，陳鎬民博士并沒有翅膀或光環(huán)。他個頭不高，眼光如炬，境外一家媒體將其稱作“游戲法師”，這有幾分傳神。身為長期在美國生活的香港人，他普通話不甚流利。不過借助他人的補充解說，他很快就讓人相信，他是一位具備“法師”能耐的“天使”，也許還會點石成金。
這么說吧，中國互聯(lián)網(wǎng)最早的企業(yè)之一瀛海威，就拿到過他與其他合伙人的錢。雖然這塊石頭沒有如愿變成金子，但這次“施法”還是讓他們在圈內(nèi)名聲大噪，很多人都知道了“天使基金”——幾乎是中國最早的天使投資基金。
“他身上有意思的地方很多，只是采訪時間有限。”原《南方周末》記者、現(xiàn)夠酷網(wǎng)（GOQO.COM）總經(jīng)理蔡菁說。作為美國威斯康星大學(xué)數(shù)學(xué)博士，陳鎬民發(fā)明的一款“同步象棋”游戲，是蔡菁掌管的夠酷網(wǎng)上最好玩的游戲之一。陳鎬民是貝爾實驗室成員，有很多專利。他也是美國 Peritus軟件公司CEO。
夠酷網(wǎng)
陳鎬民是因為夠酷網(wǎng)才頻頻于近期在國內(nèi)露面。日常業(yè)務(wù)，由另一位天使投資人、常駐香港的曹家昌博士主持。
“夠酷網(wǎng)是一個休閑游戲網(wǎng)站，用戶完全免費在上面游戲，還能獲取各種獎品。所以，很多用戶一開始是將信將疑。”蔡菁介紹說。
夠酷網(wǎng)的收入來源于廣告。不過，網(wǎng)站上所有的Banner廣告都是免費送給廣告客戶的，真正的收費產(chǎn)生于那些趣味問答。“玩家可以選擇回答問題來獲得游戲中的小道具，這些問題都是客戶想介紹給消費者的。由于玩家是主動獲取信息，所以廣告效果非常好。”
這種模式非常適合于IT產(chǎn)品的推廣。用傳統(tǒng)廣告的方式，用戶根本沒有耐心看完細節(jié)，但這種模式可以檢查用戶對各個細節(jié)的接受程度。另外，廣告商還可以通過這種方式提醒消費者對其電視廣告的注意。但這些問題也有過于傻瓜的，例如：“某某型號的手機是哪個廠家的？”答案是“A.三星；B.四星；C.五星”。
玩家在夠酷網(wǎng)上注冊真實信息才能參加各種拿獎活動。這樣夠酷網(wǎng)通過IP地址分析就能詳盡掌握消費者的各類信息，這也是廣告客戶需要的。
在過去的一年里，夠酷網(wǎng)在全國各網(wǎng)吧舉辦了大大小小上萬場活動，把夠酷網(wǎng)普及到了上萬家網(wǎng)吧。在國際快餐連鎖巨頭麥當(dāng)勞正在舉辦的“飛行棋大贏家”活動中，夠酷成為獎品提供商和合作伙伴，在全國100個城市的2萬家網(wǎng)吧展開聯(lián)合推廣。
“我們的二期、三期工程會推出音樂和電影。商業(yè)模式還會有創(chuàng)新。”陳鎬民展示他的藍圖。
廣東太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司（IDG廣東）的一位資深人士在了解了夠酷網(wǎng)的商業(yè)模式之后，表示了濃厚的興趣。“不過，這樣的公司比較難談，因為天使投資人個個都是行家。”
投資版圖
通過一個叫WKC的基金，陳鎬民間接成為蔡菁的老板。WKC由一批美籍華人發(fā)起，1996年WKC就已經(jīng)來到中國“開荒”。WKC再投資一個名為ICM（綜聯(lián)數(shù)碼媒體）的公司。夠酷網(wǎng)是ICM的核心業(yè)務(wù)。
“夠酷算是我的小女兒。”陳鎬民說。WKC還擁有老牌軟件及數(shù)字產(chǎn)品發(fā)行商駿網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)吧銷售商寬聯(lián)，投資范圍從電子商務(wù)直至生物科技。
“駿網(wǎng)是我們在1998年左右買下來的，然后從中拆出寬聯(lián)。”陳鎬民介紹。對于駿網(wǎng)，陳鎬民已經(jīng)完全放手，由其CEO吳洪彬全權(quán)負責(zé)。駿網(wǎng)最近業(yè)務(wù)和兄弟企業(yè)寬聯(lián)有重合趨勢，也在發(fā)展數(shù)字產(chǎn)品線上平臺。“一起開會的時候，這兩家還會吵起來。”陳鎬民倒不以為意，認為內(nèi)部競爭尚在許可范圍之內(nèi)。
陳鎬民現(xiàn)在的精力主要放在了ICM的業(yè)務(wù)上。他的投資脈絡(luò)，大致可以概括為，針對中國18~25歲的年輕人，以網(wǎng)吧為陣地，打造出一個綜合性的媒體平臺。這個平臺再被推薦給西方的消費品品牌，而這些品牌恰好是這些西方投資人所熟悉的。“用一個不恰當(dāng)?shù)恼f法，我們就是把中國的年輕人‘賣’給西方品牌。”陳鎬民如此形容。
“我們給夠酷網(wǎng)幫過很多忙。”駿網(wǎng)一位高層說。實際上，夠酷網(wǎng)作為ICM的核心業(yè)務(wù)，確實得到了手上有大量網(wǎng)吧資源的駿網(wǎng)和寬聯(lián)的協(xié)助，這正是陳鎬民和曹家昌從中撮合的結(jié)果。
在年輕女性中有一定影響力的《美眉》雜志是在夠酷網(wǎng)上分析得知，網(wǎng)吧用戶男女比例為6∶4之后，為加強女性影響力而由ICM投資的項目。
ICM還收購了兩家無線業(yè)務(wù)公司。“我們的思路是，在年輕用戶不再常去網(wǎng)吧之后，在手機上還能延續(xù)我們的影響。總之，全面捕捉那些有消費能力的、崇尚西方品牌的年輕人，是我們的目標。”
|
