對(duì)于大多數(shù)依靠自有資金的新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，往往在等待風(fēng)險(xiǎn)投資的過程中死亡。但對(duì)于廣州一家名為www.3g.net.cn的WAP門戶網(wǎng)站（下稱“3G門戶”）的兩個(gè)年輕創(chuàng)立者，鄧裕強(qiáng)和張向東，他們則幸運(yùn)得多，同樣是新創(chuàng)者，卻是由他們來(lái)選擇風(fēng)險(xiǎn)投資商。
網(wǎng)站開通僅僅1年時(shí)間，他們就獲得了第一筆來(lái)自IDG的風(fēng)險(xiǎn)投資，得到的關(guān)照還有，如果僅僅是需要錢，在任何時(shí)候請(qǐng)直接開口。
此前，一批批風(fēng)險(xiǎn)投資商找上門來(lái)主動(dòng)要求投資。
IDG專注于IT領(lǐng)域，往往讓新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)者既恨又愛——從你創(chuàng)業(yè)的第一天開始，他們就關(guān)注到你，到什么時(shí)候以什么速度給你資金，是件讓人琢磨不透的事，除非他們看到了未來(lái)。
兩個(gè)年輕人的殊途同歸
1995年入學(xué)在北京大學(xué)念信息管理的時(shí)候，雖然都是從文科學(xué)生當(dāng)中錄取，鄧裕強(qiáng)和張向東顯示了和別的同學(xué)不一樣，一個(gè)是天生的技術(shù)熱愛者，一個(gè)是社交家和運(yùn)營(yíng)高手。
兩個(gè)性格迥異但志趣相投的人成了好朋友，這一點(diǎn)，更多的表現(xiàn)在他們共同具有的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)當(dāng)中。
大學(xué)畢業(yè)后，張向東同一個(gè)加拿大華裔合作，投資100多萬(wàn)元在北京成立了一個(gè)軟件公司，自己負(fù)責(zé)商務(wù)。不幸的是，他們趕上的是互聯(lián)網(wǎng)最后一波熱潮，隨著互聯(lián)網(wǎng)“泡沫”的破滅，軟件公司的資金很快也燒光了，公司破產(chǎn)了。
第一次創(chuàng)業(yè)，無(wú)論從心理還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上，都沒有充足的準(zhǔn)備，張向東說(shuō)，急功近利的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)讓他很久都沒有振作起來(lái)。
隨后，他南下廣州，在《新周刊》做記者，兩年的記者生涯，接觸到形形色色的人。
和張向東一樣，鄧裕強(qiáng)也是一個(gè)具有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的人，不一樣的是，他是一個(gè)更具有計(jì)劃和目標(biāo)的人。
他從大學(xué)開始一直認(rèn)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)，一直在等待機(jī)會(huì)。
畢業(yè)后，鄧裕強(qiáng)到了東莞電信做互聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)開發(fā)的工作；直到2002年，東莞移動(dòng)組建SP開發(fā)部門，基于對(duì)新技術(shù)的偏好，鄧裕畢業(yè)以來(lái)第一次跳槽。
了解SP行業(yè)，建立社會(huì)關(guān)系面基礎(chǔ)，鄧裕強(qiáng)說(shuō)，去移動(dòng)的目的現(xiàn)在看來(lái)簡(jiǎn)單而直接。
在移動(dòng)的這一年中，他見過了形形色色SP，但他們的低技術(shù)含量和“不道德”的盈利方式，讓鄧裕強(qiáng)覺得SP并不是一個(gè)有前途的行業(yè)。
但他的做法令常人費(fèi)解，他離開東莞移動(dòng)組建了自己的SP公司。從某些方面來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)理想主義者。
一方面，他沒有運(yùn)營(yíng)商方面的關(guān)系戶；另外，他不希望自己也通過強(qiáng)行定制的方式去賺取昧心錢。
2004年，他聞到了SP行業(yè)的火藥味，他開始考慮下一個(gè)出路。他開始設(shè)計(jì)思考3G門戶的概念和全盤計(jì)劃。
他的判斷完全正確，在他抽身離開的時(shí)候，移動(dòng)果然開始對(duì)SP大開殺戒。
墜入無(wú)限互聯(lián)世界
2004年年初，有個(gè)人愛好者開始做基于提供3G業(yè)務(wù)的免費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站，鄧裕強(qiáng)嗅到了機(jī)會(huì)。
這一次是真正的機(jī)會(huì)，鄧裕強(qiáng)說(shuō)，所以他出手了，并拉上了自己的同學(xué)張向東。
當(dāng)SP們努力地在中國(guó)移動(dòng)發(fā)起的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)下分成，鄧裕強(qiáng)和張向東卻反其道行之，成立久邦數(shù)碼科技有限公司來(lái)做徹底免費(fèi)手機(jī)門戶網(wǎng)站。
在廣州體育東的澳門街，鄧裕強(qiáng)向張向東講述自己的想法。鄧說(shuō)：“我們一起來(lái)做3G免費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站，在2005年拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，在3G商用之前做成3G門戶網(wǎng)站。”
張向東說(shuō)，這是他第一次見鄧裕強(qiáng)如此一本正經(jīng)，當(dāng)時(shí)只想笑，但他說(shuō)得太一本正經(jīng)，太具體了，張向東相信了大學(xué)好友的一本正經(jīng)。
新技術(shù)、新領(lǐng)域的投資常常帶來(lái)新產(chǎn)業(yè)的繁榮，但也常常給創(chuàng)業(yè)者太多的夢(mèng)想，一頭栽進(jìn)去，再也不出來(lái)，張向東說(shuō)，作為個(gè)人來(lái)說(shuō)，把所有的錢拿出來(lái)投入到一個(gè)看不到底的未來(lái)，這在同學(xué)當(dāng)中是絕無(wú)僅有的。
這一次的談話，讓兩個(gè)人走上了創(chuàng)業(yè)之路，鄧裕強(qiáng)做了公司總經(jīng)理，張向東成為其副手。
“我們就是要在手機(jī)上打造一個(gè)像新浪、搜狐那樣的門戶網(wǎng)站。我們免費(fèi)給用戶提供圖鈴下載等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，就是在3G到來(lái)之前，給用戶全新的3G體驗(yàn)，占圈地之先機(jī)，開盈利之先河。”張向東說(shuō)。
這種免費(fèi)的模式顯然有別于當(dāng)今的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)模式。
在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)下，用戶為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)埋單，各SP與運(yùn)營(yíng)商按比例分成。而在免費(fèi)模式下，SP為用戶免單，只要用戶的手機(jī)可以上網(wǎng)，就可以赴饕餮之大宴，免費(fèi)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)里暢游。
正是因?yàn)椴扇×嘶ヂ?lián)網(wǎng)早期的免費(fèi)商業(yè)模式，使得鄧裕強(qiáng)和張向東底氣十足，在他們看來(lái)，無(wú)論WAP產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展，3G門戶都會(huì)被寫進(jìn)歷史。自由開放、提供免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的精神和精髓，看不到這一點(diǎn)的人，是無(wú)法領(lǐng)略互聯(lián)網(wǎng)上獲得的成功和幸福的，至于盈利和商業(yè)模式，通過別的途徑和方式去獲得。
話說(shuō)得輕松，但每一天都在花自己的錢，100、200萬(wàn)的個(gè)人原始投入實(shí)在太少，在產(chǎn)業(yè)環(huán)境給人的壓力下，鄧裕強(qiáng)和張向東并不輕松。
在沒有獲得風(fēng)險(xiǎn)投資前，他們一度的想法是，如果實(shí)在沒有人投錢的話，再向用戶開刀，在某些特色業(yè)務(wù)上，比如彩鈴、游戲等SP提供的業(yè)務(wù)上收費(fèi)，對(duì)于一個(gè)擁有100萬(wàn)的免費(fèi)用戶群的3G門戶，就算1萬(wàn)個(gè)人一個(gè)月會(huì)消費(fèi)10元錢，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很大的一筆收入，又可以支撐很長(zhǎng)時(shí)間。
現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)儲(chǔ)備方案似乎永遠(yuǎn)不需要實(shí)施了。
被IDG看中的未來(lái)
去年8月開始，3G門戶的新增用戶從每天一千一千地增加到幾千幾千地增加，到目前為止，每天新增的用戶是用萬(wàn)來(lái)計(jì)算，用戶數(shù)量已達(dá)到220萬(wàn)。
張向東說(shuō)，每次去購(gòu)買服務(wù)器，因?yàn)榛ǖ亩际亲约旱腻X特別心疼。
但當(dāng)時(shí)，由于看好3G門戶的客戶群和未來(lái)，很多SP商找上門來(lái)洽談廣告，但張向東他們不希望把SP的商業(yè)氣息帶到一個(gè)新興的行業(yè)。
為了避免更多的SP找上門，他們把網(wǎng)站上的聯(lián)系方式也去掉了，只留下客戶服務(wù)的電話。
幾乎所有的風(fēng)險(xiǎn)投資商都找上門來(lái)，當(dāng)然，也有帶著收購(gòu)意向前來(lái)的。
鄧裕強(qiáng)對(duì)于這種每天都要去面對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)投資商講述同樣的事情，他實(shí)在無(wú)法忍受了，他告訴張向東，以后可以不去談了嗎？他希望自己專注于公司的發(fā)展和技術(shù)的研發(fā)當(dāng)中。
實(shí)際上，他們非常需要錢。
任何一個(gè)新技術(shù)的出現(xiàn)，都逃不過IDG的眼界，和其他風(fēng)投一樣，在3G門戶剛建站不久，IDG也瞄上他們。去年12月的時(shí)候，IDG的投資經(jīng)理找上門來(lái)，他們不相信的是，這樣一個(gè)號(hào)稱要做3G門戶的公司在互聯(lián)網(wǎng)氛圍并不濃厚的廣州。
IDG的人做事雷厲風(fēng)行，他們打電話來(lái)說(shuō)希望來(lái)公司看看，而且希望是第二天，這讓兩個(gè)年輕人沒有時(shí)間準(zhǔn)備。
第二天，IDG投資經(jīng)理實(shí)際上只作了簡(jiǎn)單的詢問，說(shuō)回去給消息，幾天后，他們接到了通知：準(zhǔn)備簽約。
IDG帶來(lái)的不僅僅是資金，更重要的是對(duì)兩個(gè)年輕人的信心，以及各種各樣的資源。
現(xiàn)在3G門戶網(wǎng)可提供的內(nèi)容，手機(jī)地圖、文字直播、手機(jī)博客、財(cái)經(jīng)新聞、電子書、游戲、社區(qū)等內(nèi)容。
3G門戶文字直播NBA的時(shí)候，最高峰同時(shí)1萬(wàn)人在線，社區(qū)也曾有過幾萬(wàn)人同時(shí)在線的經(jīng)歷。
“移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)不是另一個(gè)因特網(wǎng)，”張向東說(shuō)，“手機(jī)的最大特征是隨時(shí)隨地，因特網(wǎng)做不到。”
現(xiàn)在3G門戶發(fā)展受到限制的是，一是手機(jī)傳輸速度，這個(gè)必須依靠3G本身的進(jìn)程來(lái)解決，二是手機(jī)終端的功能，現(xiàn)在很多手機(jī)的功能還相當(dāng)簡(jiǎn)單，還無(wú)法滿足更多的需要。
根據(jù)CNNIC2004年的互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有網(wǎng)民約8700萬(wàn)，上網(wǎng)電腦約3630萬(wàn)臺(tái)，這與數(shù)千萬(wàn)的手機(jī)熟練用戶和3億部手機(jī)保有量以及隨時(shí)隨地的便利性相比，略有遜色。
和一個(gè)繁榮的互聯(lián)網(wǎng)世界一樣，無(wú)限互聯(lián)世界也一定是一個(gè)百花齊放的世界。而且，這個(gè)世紀(jì)的到來(lái)，伸手可及。
另外，手機(jī)支付方式是一個(gè)號(hào)碼一對(duì)一的支付，比傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)更簡(jiǎn)單，而且不需要考慮信用問題、安全問題。
這也將帶來(lái)新的商業(yè)模式和盈利方式。（記者 劉永 發(fā)自廣州）
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