當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝論創(chuàng)業(yè)
俞渝
惟一的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人
不久前，在北京財(cái)富全球論壇上，年輕的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝，一名出生在重慶的女強(qiáng)人與世界500強(qiáng)相鄰而坐。面對(duì)臺(tái)下各大跨國(guó)企業(yè)CEO，俞渝沒有準(zhǔn)備專門的講稿，卻平靜地講述了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從零到擁有價(jià)值7000萬(wàn)美元資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)歷程。當(dāng)天和她同臺(tái)發(fā)言的嘉賓有著名互聯(lián)網(wǎng)分析師Marymeeker(馬里•米克)、TCL的掌門人李東升等。
俞渝成了惟一的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人。
“月光族”成就了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店，成立于1999年11月，是一個(gè)從零開始、專注網(wǎng)上購(gòu)物的高增長(zhǎng)的公司。由美國(guó)IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、日本軟庫(kù)(Softbank)和中國(guó)科文公司共同投資，目前擁有的消費(fèi)群數(shù)目已突破幾百萬(wàn)。盡管參加本次財(cái)富論壇的嘉賓多數(shù)企業(yè)銷售額都是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的N倍規(guī)模，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)吸引他們的，是因?yàn)樗袔装偃f(wàn)消費(fèi)群的獨(dú)特性，是它所扮演的“中國(guó)新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物”的角色。
“原來(lái)一代人是掙了錢攢著，現(xiàn)在一代是掙了錢就要花出去，他們把自己稱為‘月光族’（月月光）”，俞渝說(shuō)，以他們?yōu)橹鳎袊?guó)老百姓花錢的目的從必需品向消費(fèi)品轉(zhuǎn)化，這是消費(fèi)習(xí)慣的一種巨大轉(zhuǎn)型。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瞄準(zhǔn)的就是“月光族”，他們年輕、高薪、舍得花錢。英語(yǔ)職業(yè)、計(jì)算機(jī)、生活、旅游、育兒、電視劇等產(chǎn)品，銷售比重每年都在遞增，并且有持續(xù)遞增的無(wú)限可能性，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)業(yè)績(jī)因此急速增長(zhǎng)。
低價(jià)低價(jià)再低價(jià)
為吸引更多的顧客更頻繁的回頭，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)把低價(jià)作為長(zhǎng)期的定位。折扣在中國(guó)圖書、音像領(lǐng)域較少使用，但“有折扣給實(shí)惠”卻是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的準(zhǔn)則。
作為中國(guó)為數(shù)不多的女富豪之一，俞渝說(shuō)，自己的心得就是用消費(fèi)者身份創(chuàng)業(yè)。“女人天生就會(huì)買東西、有精打細(xì)算的優(yōu)勢(shì)，更能從花錢的角度體會(huì)顧客的心情。”她說(shuō)，“達(dá)芬奇密碼”在商店28元，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)19元，這就能帶來(lái)薄利多銷。我自己的消費(fèi)者體驗(yàn)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的策略實(shí)現(xiàn)就是低價(jià)、天天低價(jià)，這對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的定位很有意義。
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生活中的俞渝：?jiǎn)渭儾⑿≠Y著
她的論調(diào)是，人要想做事，成功不成功先放一邊，想做事就要有韌性，我相信無(wú)欲則剛，欲望少，要求就少，生活很單純，面對(duì)問(wèn)題就能堅(jiān)韌。我不夢(mèng)想公司蓬勃發(fā)展，自己還能天天呼朋喚友、大宴賓客，我關(guān)心的事情很少，就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的工作，對(duì)孩子就是希望他健康、性格好，希望丈夫李國(guó)慶吃好、睡好。人“帶寬”（精力）有限，我就減少占用。
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