2.0時(shí)代的贏利模式——從過(guò)剩經(jīng)濟(jì)到豐饒經(jīng)濟(jì)
作者：高建華 著 出版社：京華出版社 出版日期：2007-7-1
ISBN：9787807243847 字?jǐn)?shù)：220000 印次：1 版次：1
紙張：膠版紙 定價(jià)：38 元
內(nèi)容提要
中國(guó)大大小小的企業(yè)經(jīng)過(guò)十幾、二十年的發(fā)展，現(xiàn)在均不同程度地撞到了成長(zhǎng)天花板。
面對(duì)新經(jīng)濟(jì)的沖擊，眾多企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到自身應(yīng)該進(jìn)行變化，但應(yīng)該朝哪個(gè)方向變，怎么變，大家并不清楚，盲目調(diào)整帶來(lái)的是虧損的劇增，焦急等待換來(lái)的是進(jìn)一步惡化。
只要還能生存下去，很多企業(yè)都只是在做局部的零敲碎打，試圖以此來(lái)獲得贏利的增長(zhǎng)點(diǎn)，其實(shí)這就像溫水中的青蛙一樣，等到危機(jī)真正到來(lái)時(shí)，我們?cè)倥Ω淖円灿谑聼o(wú)補(bǔ)，走在前面的企業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
基于此，我們認(rèn)為有必要對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行理念的刷新，為他們提供一種切實(shí)有效的模式，幫助他們進(jìn)行系統(tǒng)性的提升，唯有如此，中國(guó)企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，從成功走向成熟。
本書(shū)講的就是在這樣的變革的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)如何在商業(yè)模式上得到全方位的提升，從戰(zhàn)略提升到產(chǎn)品創(chuàng)新，從品牌重塑到渠道重構(gòu)，從客戶關(guān)系到員工發(fā)展……某著名財(cái)經(jīng)雜志社長(zhǎng)評(píng)價(jià)：是我迄今為止看過(guò)的經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)圖書(shū)中本土與原創(chuàng)相結(jié)合最出色的一本書(shū)，也是實(shí)用性與思想性結(jié)合最完美的一本書(shū)。獨(dú)特的視點(diǎn)、系統(tǒng)的構(gòu)思、明白的闡述給人一種醍醐灌頂之感。
什么是2.0時(shí)代
2006年底，美國(guó)《時(shí)代周刊》將2006年度人物頒給了“YOU”，代表了千千萬(wàn)萬(wàn)的個(gè)人，昭示了“個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代”的來(lái)臨。從2006年底以來(lái)，國(guó)內(nèi)的主流財(cái)經(jīng)媒體紛紛將視角聚焦在中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新上，商業(yè)2.0、Web2.0、營(yíng)銷(xiāo)2.0等冠上2.0的名詞充斥于耳，這說(shuō)明大家已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代——2.0時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。其實(shí)這兩年來(lái)，《藍(lán)海戰(zhàn)略》、《世界是平的》、《長(zhǎng)尾理論》的暢銷(xiāo)，已經(jīng)向我們揭示了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)地改造以參與到全球競(jìng)爭(zhēng)中，那些傳統(tǒng)的游戲規(guī)則、商業(yè)理念正遭遇前所未有的顛覆，當(dāng)消費(fèi)環(huán)境發(fā)生質(zhì)變時(shí)，與之密切相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)體系，也要隨之產(chǎn)生革命性的變化！
為什么是贏利模式
贏利是一切商業(yè)活動(dòng)的終點(diǎn)。光有商業(yè)模式，沒(méi)有贏利模式，一切都是空中樓閣。就如之前的網(wǎng)絡(luò)泡沫，拋出的眾多商業(yè)計(jì)劃，最終因?yàn)闆](méi)有真正的贏利模式而倒掉一大片。現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)面臨的就是微利困境：價(jià)格戰(zhàn)使利潤(rùn)如刀片般薄，產(chǎn)品的同質(zhì)化又使利潤(rùn)提升如天方夜譚，市場(chǎng)的細(xì)分使成本的攤薄無(wú)從下手，競(jìng)爭(zhēng)的深化使人員、管理費(fèi)用進(jìn)一步加深。贏利，是企業(yè)高管日思夜想的話題。
作者簡(jiǎn)介
高建華，中國(guó)著名的實(shí)力派市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專家，企業(yè)管理專家，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的具有國(guó)際一流水平的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人之一。曾在中國(guó)惠普公司工作15年，從助理工程師做起，先后擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)，戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)，華北區(qū)總經(jīng)理，助理總裁，首席知識(shí)官（CKO），中國(guó)惠普公司決策委員會(huì)成員。
曾被《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》評(píng)選為最受尊敬企業(yè)家，被《中人網(wǎng)》評(píng)為中國(guó)十大最優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師，先后成為《世界經(jīng)理人》，《中外管理》，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家知名媒體的封面人物，中央電視臺(tái)，鳳凰衛(wèi)視，湖南電視臺(tái)，山東電視臺(tái)，CNBC等多家媒體的特邀嘉賓。
現(xiàn)任對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)客座教授，先后在中央黨校，中組部干部教育局，國(guó)家人事部，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，北京大學(xué)，清華大學(xué)，上海交通大學(xué)，中山大學(xué)等單位擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特聘教授。在過(guò)去的10年時(shí)間里，在全國(guó)各地舉辦各種專題講座500多場(chǎng)。
所著《不戰(zhàn)而勝》一書(shū)于2000年出版，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)含金量最高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)原創(chuàng)著作。《笑著離開(kāi)惠普》一書(shū)于2006年出版，將惠普之道的精髓以生動(dòng)的故事，豐富的管理實(shí)踐，以及親身的體會(huì)與感悟，展現(xiàn)在讀者面前。
編輯推薦
告別“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”，把產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)作新時(shí)代商業(yè)模式的核心工作，這就是《2.0時(shí)代的贏利模式》的重要內(nèi)涵。
——馬蔚華 招商銀行行長(zhǎng)
建華是管理界不可多得的專家，之所以在圈內(nèi)不僅有知名度、美譽(yù)度，更有影響力，我想來(lái)自于他身上體現(xiàn)出的對(duì)于管理的中外融通，知行合一。讀了他的這本《2.0時(shí)代的贏利模式》，研究理論的學(xué)者教授可以更加容易地感受到商戰(zhàn)的硝煙彌漫，企業(yè)的經(jīng)理人們可以不用讀MBA而完成營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建。這也許正是世界著名管理大師明茨伯格所期盼的管理者而非MBA的一部分吧。
——王璞 北大縱橫管理咨詢公司 首席合伙人
高建華先生試圖顛覆我們頭腦中的“營(yíng)銷(xiāo)”概念，他在本書(shū)中提出了2.0時(shí)代的贏利模式，“市場(chǎng)細(xì)分是前提，產(chǎn)品創(chuàng)新是核心，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是主線，戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵。”他的很多觀點(diǎn)值得中國(guó)企業(yè)家借鑒思考。
——吳曉波 財(cái)經(jīng)作家 藍(lán)獅子出版人
高建華先生的贏利模式的特點(diǎn)是“實(shí)”。他談的都是很實(shí)際的問(wèn)題，用很實(shí)在的方式，提出很實(shí)用的解決方案。《2.0時(shí)代的贏利模式》不是面對(duì)未來(lái)，而是面對(duì)中國(guó)的當(dāng)下：要贏得未來(lái)，只有先贏得現(xiàn)在；要贏得國(guó)際市場(chǎng)，只有先贏得中國(guó)市場(chǎng)。這就是2.0時(shí)代的贏利模式的價(jià)值。
——?jiǎng)?《世界經(jīng)理人》總編輯
高建華先生在《2.0時(shí)代的贏利模式》中提出了一個(gè)非常好的概念：創(chuàng)新是科學(xué)，不是藝術(shù)，正因?yàn)槭强茖W(xué)，才可以復(fù)制，可以學(xué)習(xí)，可以掌握。換句話說(shuō)，創(chuàng)新不是憑空產(chǎn)生的，也不是僅僅依靠頭腦風(fēng)暴就奏效的，創(chuàng)新必須來(lái)自于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的充分了解。產(chǎn)品創(chuàng)新只有上升到科學(xué)的流程，企業(yè)才能像流水線一樣源源不斷地給客戶提供獨(dú)特價(jià)值的新產(chǎn)品。
——張志勇 《財(cái)經(jīng)文摘》執(zhí)行主編
目錄
序 浮躁年代的理性選擇
前言
第一章 2.0時(shí)代：繼承還是顛覆
好想法變成現(xiàn)實(shí)是需要正確途徑的
中國(guó)企業(yè)普遍存在的5大誤區(qū)
營(yíng)銷(xiāo)制勝，渠道為王
重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略
經(jīng)營(yíng)超前，管理滯后
營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于單一
客戶是上帝
第二章 機(jī)會(huì)：從大眾市場(chǎng)到小眾市場(chǎng)
理性告別“明星時(shí)代”
市場(chǎng)的離散化趨勢(shì)與YOU時(shí)代的到來(lái)
第三章 理念刷新：從客戶導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向
真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向并不是很難
“另眼”看待消費(fèi)者
正確理解“為人民服務(wù)
為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
用市場(chǎng)細(xì)分找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)
不做市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)只能停留在大眾化時(shí)代
成為小眾化市場(chǎng)上的佼佼者
第四章 競(jìng)爭(zhēng)：從戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向
把好想法變成現(xiàn)實(shí)的五步曲
企業(yè)靠什么來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
……
第五章 模式升級(jí)：從推銷(xiāo)模式到營(yíng)銷(xiāo)模式
第六章 產(chǎn)品創(chuàng)新：從藝術(shù)創(chuàng)作到科學(xué)動(dòng)作
第七章 定位：從抄襲模仿到與眾不同
第八章 品牌重塑：從知名度到忠誠(chéng)度
第九章 銷(xiāo)售：從孤軍奮戰(zhàn)到協(xié)同作戰(zhàn)
第十章 客戶關(guān)系：從客戶滿意到客戶愉悅
第十一章 員工發(fā)展：從熟悉理念到掌握技能
第十二章 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：從追求成功到追求成熟
第十三章 中小企業(yè)：從先大后強(qiáng)到先強(qiáng)后大
第十四章 國(guó)際化：從亢奮沖動(dòng)到冷靜務(wù)實(shí)
后記：以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的眼光看和諧社會(huì)
媒體評(píng)論
創(chuàng)新是可以復(fù)制的
《財(cái)經(jīng)文摘》執(zhí)行主編 張志勇
在上個(gè)世紀(jì)三四十年代，世界汽車(chē)史上發(fā)生了一件劃時(shí)代的事件：通用汽車(chē)公司在斯隆的帶領(lǐng)下，其市場(chǎng)份額急劇竄升，并大幅超過(guò)幾乎成為神話的福特T型車(chē)。雖然T型車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)化和裝配流水線，開(kāi)創(chuàng)了新的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)時(shí)代。但是，斯隆的“適合每個(gè)目的和每個(gè)錢(qián)包的汽車(chē)”理念最終占了上風(fēng)。斯隆的這一理念雖然距今已經(jīng)大約有70年之久，但是，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言， 這一市場(chǎng)細(xì)分的思想仍然有著非常重要的意義。
中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)步過(guò)了短缺時(shí)期，進(jìn)入了大眾化乃至個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代。在這樣的發(fā)展時(shí)期，消費(fèi)者的需求開(kāi)始分化，所謂的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求以及在這五級(jí)馬斯洛需求基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的各種各樣的需求，使得產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)出現(xiàn)了不同的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，細(xì)分成為廠商必然的戰(zhàn)略選擇。
而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“長(zhǎng)尾”的存在，使得愈加分化的細(xì)分市場(chǎng)的存在更加成為可能。
但是，了解細(xì)分市場(chǎng)的存在，并不等于廠商可以以“守株待兔”的方式等待消費(fèi)者的光顧，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略是致勝的關(guān)鍵。
高建華先生提出的營(yíng)銷(xiāo)2.0的概念，恰恰與我的想法不謀而合。進(jìn)入二十一世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)，不再是生產(chǎn)為導(dǎo)向，而必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為導(dǎo)向。
有些負(fù)責(zé)汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的人士曾經(jīng)向我抱怨說(shuō)，目前所有的營(yíng)銷(xiāo)手段都用過(guò)了，套路年年都一樣？創(chuàng)新在哪里？因?yàn)椋谠S多人看來(lái)，創(chuàng)新往往帶有某種神秘的感覺(jué)，創(chuàng)新或者需要超人的天賦，或者需要不凡的經(jīng)歷才能獲得。
高建華先生在書(shū)中提出一個(gè)了非常好的論斷：創(chuàng)新是科學(xué)，不是藝術(shù)，正因?yàn)樗强茖W(xué)，才可以復(fù)制，可以學(xué)習(xí)，可以掌握。
換句話說(shuō)，創(chuàng)新不是憑空產(chǎn)生的，也不是僅僅依靠頭腦風(fēng)暴就奏效的，創(chuàng)新必須來(lái)自于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，目標(biāo)市場(chǎng)的充分了解。高建華先生認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新只有上升到科學(xué)的流程，企業(yè)才能像流水線一樣源源不斷地給客戶提供有獨(dú)特價(jià)值的新產(chǎn)品。
目前非常流行的一個(gè)詞是大國(guó)崛起，但是大國(guó)不等于強(qiáng)國(guó)。中國(guó)制造的商品充斥了世界，但是卻很少有見(jiàn)到中國(guó)品牌的商品。雖然我們經(jīng)常面臨來(lái)自美國(guó)政府和利益集團(tuán)的指責(zé)中國(guó)傾銷(xiāo)的壓力，但是更多的利潤(rùn)卻沒(méi)有裝進(jìn)我們的腰包。此間的悖論在于哪里？其中的原因之一就在于中國(guó)的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上存在諸多的誤區(qū)。
有些跨國(guó)公司的管理層私下曾經(jīng)表示，在大陸不存在真正的營(yíng)銷(xiāo)。雖然這種說(shuō)法有些過(guò)于偏頗了些，但是也點(diǎn)中了我們企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)軟肋。
所謂的營(yíng)銷(xiāo)手段在一些人士眼里，就是新聞發(fā)布會(huì)，就是渠道，就是廣告，如此種種。而營(yíng)銷(xiāo)既是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，更是戰(zhàn)略問(wèn)題，也是系統(tǒng)問(wèn)題。不了解企業(yè)的市場(chǎng)定位，不了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)性和特點(diǎn)，其他的營(yíng)銷(xiāo)手段就是盲目和浪費(fèi)，具體的執(zhí)行手段就不會(huì)真正的起作用。
這些原則在教科書(shū)中已經(jīng)寫(xiě)得一清二楚，而且許多企業(yè)的許多管理層都已經(jīng)通過(guò)不同的方式了解到這些原則，但是正如高建華書(shū)中引述韋爾奇回答中國(guó)企業(yè)家的質(zhì)疑時(shí)所說(shuō)的那樣：這些原則你們都知道，但是只有我做到了。
為此，在中國(guó)仍然盛行所謂的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)候，高建華先生在書(shū)中的前言中告誡道：“希望大家靜下心來(lái)，以一顆平常心來(lái)深刻理解豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底是怎么回事，用謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí)，把產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)作新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作，從而實(shí)現(xiàn)革命性的突破。”
書(shū)摘與插圖
序 浮躁年代的理性選擇
世界變了，正如托馬斯•弗里德曼所驚呼的那樣：“在我們睡大覺(jué)的時(shí)候，世界變了……”世界真的在悄悄地發(fā)生著變化，變得似乎熟悉，又不大看得懂，充滿了與過(guò)去完全不同的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)——
從推銷(xiāo)時(shí)代，進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代；
從過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，變?yōu)樨S饒經(jīng)濟(jì)；
從大眾市場(chǎng)，進(jìn)入小眾市場(chǎng)；
從一個(gè)點(diǎn)子就能救活一個(gè)企業(yè)，到系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)；
從業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，到“大兵團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)”。
這一切來(lái)得似乎很突然。
浮躁，這是當(dāng)今中國(guó)的一大特征，在機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)面前如何冷靜地面對(duì)？在眾多的誘惑面前如何科學(xué)地取舍？這是困擾中國(guó)企業(yè)多年的挑戰(zhàn)。世界在變，我們必須跟著變，但我們今天所做的一切是朝著正確的方向在變，還是背道而馳？是主動(dòng)地駕馭變革，還是被動(dòng)地隨波逐流？中國(guó)企業(yè)未來(lái)10年的努力方向是什么？出路在哪里？
呼喚理性，提倡科學(xué)是高建華先生多年來(lái)不遺余力在做的一件事，他把自己在卓越跨國(guó)公司所學(xué)到的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)無(wú)私地獻(xiàn)給了國(guó)內(nèi)的企業(yè)家和經(jīng)理人，他放棄了著名跨國(guó)公司高管的位置，成為一名推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，推動(dòng)中國(guó)管理進(jìn)步的職業(yè)咨詢師和培訓(xùn)師。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面和管理領(lǐng)域達(dá)到跨國(guó)公司水平的那一天，也就是他退休的那一天，因?yàn)樗瓿闪俗约旱臍v史使命，這種境界不能不令我們佩服。
與高建華相識(shí)很多年了，當(dāng)我接到寫(xiě)序的邀請(qǐng)時(shí)，真不知道從哪里下手，他是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志過(guò)去10年來(lái)的“十大作者”，已經(jīng)在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表了幾十篇具有高度和影響力的大作，高屋建瓴，視角獨(dú)特，是一位有思想的專家，可以說(shuō)高建華先生是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的常青樹(shù)，也是為數(shù)不多的可以稱得上是“大師”的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專家。
高建華先生把跨國(guó)公司的管理實(shí)踐與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，既有20多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有深厚的理論功底，是中西合璧的典范。6年前，我曾經(jīng)為他的《不戰(zhàn)而勝》寫(xiě)過(guò)書(shū)評(píng)，那本書(shū)曾經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，很多成功企業(yè)從這本書(shū)中汲取營(yíng)養(yǎng)，走上了健康發(fā)展的道路。
看高建華的書(shū)，聽(tīng)高建華的課，大家普遍有這樣一種感覺(jué)，沒(méi)有華麗的詞句，也沒(méi)有煽情的語(yǔ)言，但是低調(diào)之中蘊(yùn)含著深刻，平和之中傳遞著真情。在娓娓道來(lái)的案例中讓大家理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理的內(nèi)涵，復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，這是高建華一貫的追求；零散的問(wèn)題系統(tǒng)化，這是高建華一貫的特色。
熟悉高建華的人都知道，他是一個(gè)非常理性的人，受過(guò)正規(guī)的職業(yè)訓(xùn)練，是中國(guó)為數(shù)不多的具有國(guó)際水平的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。他堅(jiān)信“做正確的事情”比“把事情做正確”更重要的理念，在執(zhí)行力、細(xì)節(jié)等流行的時(shí)代，他始終保持清醒的頭腦，告誡大家沒(méi)有戰(zhàn)略，談不上執(zhí)行；沒(méi)有體系，談不上細(xì)節(jié)，中國(guó)企業(yè)今天普遍存在的問(wèn)題正是戰(zhàn)略的缺失。
在人們習(xí)慣于“埋頭拉車(chē)”的時(shí)代，他呼喚大家“抬頭看路”，不要把關(guān)注點(diǎn)放在“招與術(shù)”上面，而應(yīng)當(dāng)首先把真正意義上的戰(zhàn)略搞清楚，唯有這樣，才能使更多的中國(guó)企業(yè)盡快走出“勤勞而不富有”的怪圈。變革時(shí)代，中國(guó)企業(yè)所熟悉的游戲規(guī)則、商業(yè)理念，理所當(dāng)然地遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)，如同高建華先生所言，“對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到了必須革命的時(shí)候了”！
處于快速變化環(huán)境中的中國(guó)企業(yè)，機(jī)會(huì)與危機(jī)猶如接近瘋狂的中國(guó)股市一樣，令人眼花繚亂，目不暇接。“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”在制造成功的同時(shí)，正在接近其壽命的終點(diǎn)。一大批沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)試圖找到捷徑而突圍，大起大落在所難免，可以說(shuō)這是困擾中國(guó)企業(yè)的一個(gè)宿命性難題，不管是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是產(chǎn)品創(chuàng)新；不管是品牌內(nèi)涵，還是消費(fèi)者至上，大家都處于知道卻做不到的狀態(tài)。
高建華先生在他的這部新書(shū)中，以獨(dú)特的觀點(diǎn)、系統(tǒng)的構(gòu)思、明白的闡述給人一種醒醐灌頂之感。作為《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志的特邀作家，高建華先生早已得到眾多企業(yè)讀者的廣泛認(rèn)可，相信隨著這部著作的暢銷(xiāo)，高建華先生的思想及理論，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人和企業(yè)高層管理人員的影響力將會(huì)越來(lái)越大。
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志總編
李穎生
2007年6月
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