Hipstamitic在2009年就已經(jīng)出現(xiàn)了，所以它見證了Instagram的火箭式增長過程，但它從未因此改變過自己的商業(yè)模式。
你可能會面臨一種情況：你的競爭對手正在提供免費產(chǎn)品。而你應該效仿嗎?你應該思考以下幾個問題。
你的產(chǎn)品市場有多大?如果市場很小，如只有6000或7000個客戶，那么改變商業(yè)模式就沒有多大意義。但是，如果市場足夠大，如有超過100萬的客戶，通過改變商業(yè)模式以獲得一部分市場份額可以讓你受益頗多。
你擁有多大的市場份額?如果你在該領(lǐng)域占統(tǒng)治地位，那么你就很容易決定是否應該也提供免費產(chǎn)品……這與谷歌在收購了Urchin分析軟件后的情形有點像。這一策略可使谷歌全面地吸收更多的用戶。但是，如果你必須通過擴大市場份額來彌補收入上的損失，那么改變商業(yè)模式就沒有太大意義了。
新模式下收入將會回落多少?這很可能是最重要的問題……如果你決定免費提供產(chǎn)品，并想彌補一下交易費用損失的話。當然，走免費路線也可能可以賺更多的錢，但這需要時間以使你的投資回報率達到最大化，因為你得研究如何讓免費用戶升級為高級用戶(如果存在的話)。由于最近Facebook收購Instagram事件的影響，一些人也許覺得Hipstimatic是個失敗者。然而，Hipstimatic從建立開始其實就有一個利潤豐厚的商業(yè)模式。
顧客是否會更換產(chǎn)品?只要顧客認為目前的產(chǎn)品足夠好，他們就不會更換產(chǎn)品……即使你推出了更優(yōu)秀的產(chǎn)品。谷歌可以依靠Gmail打遍天下，因為它擁有金融戰(zhàn)爭基金，這使得谷歌不僅可以拖垮競爭對手，而且還可以不斷聘請最優(yōu)秀的人才來升級自己的產(chǎn)品。
能否提供免費試用版本?應對競爭對手免費提供產(chǎn)品的混合解決方案是你也提供免費產(chǎn)品，不過是以限期免費試用形式。時間可能是6周或者6個月。
如何判斷新商業(yè)模式能否奏效?
因此，假設(shè)你已經(jīng)決定改變商業(yè)模式，以下幾點是你必須做到的。
獲取客戶反饋——接見或訪問你的一些最佳用戶，并讓他們給你反饋。你必須停止依靠假設(shè)來做決斷，而必須依靠實際的效果來做決定。接下來你可以通過電子郵件來調(diào)查剩余的客戶。
研究你的指標——從網(wǎng)站到銷售漏斗系統(tǒng)，盡可能地分析每一個數(shù)據(jù)。你的重復購買率和轉(zhuǎn)化率分別是多少?通過查看相關(guān)數(shù)據(jù)你還可以發(fā)現(xiàn)你需要改變商業(yè)模式的原因。
執(zhí)行測試——如果你對新商業(yè)模式進行了小的概念驗證測試，接下來，你就可以開始執(zhí)行以驗證其能否取得成功。
靈活轉(zhuǎn)變——最好的企業(yè)家并不會頑固和不懈地忠于一個想法。實際上他們非常靈活，他們會不斷地調(diào)整自己的商業(yè)模式以獲得成功。
結(jié)論
變化是商業(yè)世界永恒的主題，在高度關(guān)注創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的今天，你的商業(yè)模式被推翻的幾率很高……所以你必須做好應變準備。希望以上我與你分享的經(jīng)驗能夠幫助你成為一個成功的企業(yè)家。
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