梁伯強(qiáng)不惜重金請(qǐng)來(lái)各方專(zhuān)家，數(shù)次拿著精心改良的樣品飛赴沈陽(yáng)五金制品檢測(cè)中心接受檢測(cè)。2000年6月，“圣雅倫”得到了全國(guó)五金制品協(xié)會(huì)有史以來(lái)頒發(fā)的第一張“指甲鉗質(zhì)量檢測(cè)合格證書(shū)”。
當(dāng)然，真正成就了“非常小器”在中國(guó)指甲鉗制造業(yè)專(zhuān)家地位的，并非是這一紙證書(shū)。做品牌必須增加產(chǎn)品的附加值，梁伯強(qiáng)就在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和文化含量上下功夫，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性化和環(huán)保概念。僅僅一個(gè)小小指甲鉗，就開(kāi)發(fā)出了200多個(gè)品種。這奠定了“圣雅倫”在指甲鉗的專(zhuān)業(yè)地位。梁伯強(qiáng)始終循著專(zhuān)業(yè)化模式發(fā)展，不但讓“圣雅倫”成為全世界的名牌，最關(guān)鍵的是讓小器終成大器，憑借小小指甲鉗獲得了巨大的財(cái)富。
專(zhuān)業(yè)化為什么可以成為你的贏利模式？一個(gè)最簡(jiǎn)單的解釋是，因?yàn)樗运睿罹吞岣吡碎T(mén)檻，別人不容易進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)，其組織形式比復(fù)合式生產(chǎn)要簡(jiǎn)單的多，管理也相對(duì)容易。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式上，一旦市場(chǎng)打開(kāi)，后期幾乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面，就是利潤(rùn)的大幅度提高。而在通常情況下，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會(huì)形成獨(dú)占性生產(chǎn)，至多是幾個(gè)行業(yè)寡頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護(hù)默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤(rùn)。這是一個(gè)封閉或半封閉式市場(chǎng)，不像開(kāi)放市場(chǎng)上的產(chǎn)品，一旦見(jiàn)到有利可圖，大家便蜂擁而入，利潤(rùn)迅速攤薄，成本迅速攀升，本來(lái)有利可圖的產(chǎn)品很快變成雞肋，人人都覺(jué)得食之無(wú)味，同時(shí)又覺(jué)得棄之可惜。
經(jīng)測(cè)算，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤(rùn)是15%，那么，一個(gè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的邊際利潤(rùn)通常可以達(dá)到60-70%。當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)時(shí)，其多數(shù)成本都用在解決方案的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)意階段，一旦方案成立，就可不斷復(fù)制，并依照自己的意愿，確定一個(gè)較高的市場(chǎng)價(jià)格，因?yàn)槟闶俏┮坏幕蛏贁?shù)能提供該解決方案(或產(chǎn)品)的人，所以，市場(chǎng)對(duì)你的高定價(jià)根本無(wú)力反對(duì)。專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的另一個(gè)方式是，以簡(jiǎn)單化帶動(dòng)大規(guī)模，迅速降低行業(yè)平均利潤(rùn)，使小規(guī)模生產(chǎn)者根本無(wú)利可圖，從而不敢也不愿與你進(jìn)行同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。格蘭仕用的就是這種辦法。
梁伯強(qiáng)采用的方法則是使產(chǎn)品個(gè)性化。在德國(guó)的來(lái)根州，梁伯強(qiáng)見(jiàn)過(guò)世界上最好的指甲鉗，就是德國(guó)“雙立人”指甲鉗，但就是這樣一家企業(yè)也只把指甲鉗當(dāng)作一個(gè)附屬產(chǎn)品生產(chǎn)。“雙立人”的主業(yè)是做廚房用品。日本的綠鐘、玉立等品牌，也是依附在卡通產(chǎn)品上，進(jìn)行代理生產(chǎn)。這幾個(gè)著名指甲鉗品牌的利潤(rùn)率都遠(yuǎn)超過(guò)梁伯強(qiáng)的“非常小器”，但它們所賺取的是依附性利潤(rùn)，即依附于其他產(chǎn)品，借助其他產(chǎn)品而產(chǎn)生的利潤(rùn)，而并非指甲鉗本身所產(chǎn)生的利潤(rùn)。這是一種很好的生產(chǎn)形式，也是一種有效的利潤(rùn)生產(chǎn)方式，但它們都稱(chēng)不上是專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。
梁伯強(qiáng)是專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，因?yàn)樗簧a(chǎn)指甲鉗一項(xiàng)，所有利潤(rùn)都來(lái)源于指甲鉗。所以他有興趣研究男人的指甲是什么樣，女人的指甲又是什么樣，小孩的指甲是什么，老人的指甲又是什么樣，腳指甲和手指甲有什么不同，并針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)性產(chǎn)品。比如專(zhuān)門(mén)針對(duì)嬰兒的指甲鉗，指甲鉗面是平的，比成人的要短一半，這樣的設(shè)計(jì)充分考慮到嬰兒指甲的特點(diǎn)，避免因器具原因?qū)雰涸斐蓚Α．a(chǎn)品一經(jīng)推出就成為媽媽們的愛(ài)物。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)組織，再到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槊鎸?duì)的都是同一產(chǎn)品，只是外形的變化，實(shí)質(zhì)完全一樣，所以，同一過(guò)程可以反復(fù)重現(xiàn)，不斷復(fù)制，基本不會(huì)增加什么新的成本。相反，隨著各個(gè)環(huán)節(jié)熟練程度的加深，成本反而會(huì)悄悄下降。這就是專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單而優(yōu)雅。
專(zhuān)業(yè)化利潤(rùn)的另一個(gè)來(lái)源是專(zhuān)家，不但有研發(fā)方面的專(zhuān)家，還有生產(chǎn)和組織管理方面的專(zhuān)家、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家。專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，反復(fù)重復(fù)的過(guò)程，有利于迅速培養(yǎng)專(zhuān)精于一個(gè)環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)人員。這里所說(shuō)的專(zhuān)家與人們通常意義上所理解的專(zhuān)家有所不同，但這是一種更能產(chǎn)生和帶來(lái)利潤(rùn)的專(zhuān)家。一般來(lái)說(shuō)，這種專(zhuān)家型員工會(huì)比普通員工給企業(yè)多帶來(lái)10-15%的利潤(rùn)，這是專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)獨(dú)有的好處。
創(chuàng)業(yè)贏利模式之三：包裝生產(chǎn)模式
關(guān)鍵提醒：借助已經(jīng)廣為市場(chǎng)認(rèn)同的形象或概念進(jìn)行包裝生產(chǎn)，可以產(chǎn)生良好的效益，這種方式類(lèi)似于做乘法。利潤(rùn)乘數(shù)模式是一種強(qiáng)有力的贏利機(jī)器。關(guān)鍵是你如何對(duì)你所選擇的形象或概念的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行正確的判斷。你需要尋找的是這樣一種東西，它的商業(yè)價(jià)值是個(gè)正數(shù)，而且大于1，否則，這種東西就不但對(duì)你毫無(wú)意義，反而會(huì)對(duì)你造成傷害。
幾年前，幾個(gè)中國(guó)人倒騰出了網(wǎng)上即時(shí)交流平臺(tái)ICQ的中國(guó)版——OICQ(也稱(chēng)QQ)。隨后QQ以迅猛的速度得到發(fā)展，目前注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)1億人，每天獨(dú)立上線(xiàn)人數(shù)達(dá)到1200多萬(wàn)，獨(dú)占中國(guó)在線(xiàn)即時(shí)通訊軟件市場(chǎng)95%以上的份額，幾乎覆蓋所有中國(guó)網(wǎng)民。而且QQ的卡通形象——一只憨態(tài)可掬的小企鵝也漸漸被數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民所熟知和喜愛(ài)。
此時(shí)，以經(jīng)營(yíng)禮品進(jìn)出口業(yè)務(wù)起家的廣州東利行公司，看準(zhǔn)了QQ小企鵝形象在商業(yè)領(lǐng)域拓展的前景，在2000年12月與QQ的所有者騰訊公司簽署了為期7年的QQ形象有償使用協(xié)議。
一個(gè)企鵝的形象能夠帶來(lái)多大的利潤(rùn)空間？這對(duì)一直經(jīng)營(yíng)禮品進(jìn)出口的東利行來(lái)說(shuō)再清楚不過(guò)。所以從一開(kāi)始，他們就已經(jīng)有了一個(gè)清晰的贏利設(shè)想。這個(gè)Cye.com.cn贏利設(shè)想或曰贏利模式的“專(zhuān)利”并非屬于東利行。他們的思路來(lái)源于運(yùn)用卡通形象獲得最大利潤(rùn)的迪斯尼公司，他們需要做的只是將模式移植，這樣可以更好地保證他們的成功。 本新聞共 9頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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