特色四：充分拓展商家客戶資源。商業(yè)地產(chǎn)的重點(diǎn)是“商”而非地產(chǎn)，而這正是大多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和中介機(jī)構(gòu)所缺乏的。不懂商業(yè)發(fā)展行情，不了解商家對業(yè)態(tài)和項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的需要，缺乏商家尤其是品牌商家客戶資源，導(dǎo)致相關(guān)項(xiàng)目的運(yùn)作不能實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。有鑒于此，不少中介紛紛積累商家的人脈關(guān)系，如定期對商家進(jìn)行訪問、建立覆蓋全國的商家網(wǎng)絡(luò)等等。
三、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)的未來運(yùn)營模式
縱向來看，商業(yè)地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式，有單一型商業(yè)地產(chǎn)代理模式和綜合型商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式，前者僅以商業(yè)地產(chǎn)銷售作為重點(diǎn)，是以策劃為主而非運(yùn)營；后者是在銷售難度加大和商業(yè)市場要求提高的基礎(chǔ)上，商業(yè)地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)集前期策劃、中期招商、后期營銷為一身的綜合運(yùn)營的更高級的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)方，這也正是我國大多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)目前正在運(yùn)營的模式。
隨著國家宏觀調(diào)控政策的不斷出臺(tái)，市場競爭專業(yè)細(xì)化的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資準(zhǔn)入門檻的提高等等，商業(yè)地產(chǎn)的后期投資風(fēng)險(xiǎn)也在不斷增加，市場的專業(yè)化及規(guī)范化成為大勢所趨。因此，開發(fā)商對項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)度及后期商業(yè)經(jīng)營價(jià)值的可持續(xù)發(fā)展隨之“水漲船高”，以項(xiàng)目后期運(yùn)營管理增值服務(wù)和可持續(xù)發(fā)展為核心的新一代商業(yè)中介代理機(jī)構(gòu)，將掌握主流市場的話語權(quán)。
和前兩者立足銷售或地產(chǎn)特色不同，新一代商業(yè)中介代理機(jī)構(gòu)立足于商業(yè)良性生態(tài)鏈，是商業(yè)地產(chǎn)的綜合運(yùn)營商。他們根據(jù)項(xiàng)目所處的不同階段綜合考慮業(yè)態(tài)分布、鋪位規(guī)劃、主題定位、經(jīng)營管理等多個(gè)技術(shù)層面，充分利用自己的客戶平臺(tái)與操作平臺(tái)，在將招商和銷售落在實(shí)處的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提升商業(yè)項(xiàng)目的后期經(jīng)營價(jià)值。
商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作涉及房地產(chǎn)開發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營、銷售策劃、經(jīng)營管理等多個(gè)專業(yè)化的運(yùn)作體系，它們之間環(huán)環(huán)相扣，一招不慎便會(huì)全盤皆輸。商業(yè)地產(chǎn)的成功，是在各個(gè)環(huán)節(jié)較高的專業(yè)基礎(chǔ)上，多元化綜合運(yùn)營的結(jié)果，必須統(tǒng)籌到投資客戶、經(jīng)營商戶、商業(yè)管理、消費(fèi)市場等諸多方面。要實(shí)現(xiàn)成本的Cye.com.cn回收并且確保利潤最大化，商業(yè)的整體經(jīng)營氛圍營造及可持續(xù)發(fā)展才是項(xiàng)目運(yùn)作成功的核心所在。所以，只有重點(diǎn)立足于商業(yè)地產(chǎn)后期的可持續(xù)性經(jīng)營，建立專業(yè)化的運(yùn)作體系，商業(yè)地產(chǎn)才能進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。這也是商業(yè)地產(chǎn)中介公司今后的使命所在。
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