方程一：顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
能否在行業(yè)內迅速找到誘人的商業(yè)模式，成為決定連環(huán)創(chuàng)業(yè)生死去向的關鍵環(huán)節(jié)。而獨特的產品定位則是決定商業(yè)模式的基礎。特勞特這樣詮釋定位的精髓：在具體產品營銷方面，強調利用社會消費心理學塑造獲得消費者心理認同的獨特產品定位，利用消費者已有的觀念構筑差異化的產品形象，也就是如何在目標受眾的頭腦中占據一席之地的方法。
奇虎董事長周鴻向《經理人》宣稱，自己是特勞特忠實的信徒。他將奇虎未來定位于一個專業(yè)的安全公司。今年，在互聯(lián)網領域，用戶數量排名前兩位的企業(yè)，第一名是QQ，第二名是奇虎旗下的360安全衛(wèi)士。周鴻曾創(chuàng)辦3721，而后以1.2億美元的價格賣給雅虎中國，隨即在2005年以天使投資人的身份加盟IDG投資基金，2006年再次創(chuàng)業(yè)，任奇虎董事長。定位于免費安全平臺的360，挑戰(zhàn)殺毒安全的傳統(tǒng)收費模式，祭出免費的殺手锏，短短3年內，用戶數量已飆升至3億。周鴻認為，免費模式將是互聯(lián)網必然的未來，奇虎的商業(yè)模式應該是在免費的基礎上，探索綜合應用，顛覆現在賣軟件的模式，因此，產品品質和用戶數量才是互聯(lián)網商業(yè)模式的核心。“3721沒做好是因為用戶體驗做得還不夠。”
連環(huán)創(chuàng)業(yè)，使得他積累了更多的用戶體驗探索經驗，“我和馬化騰其實都是公司最大的產品經理。我們在一起，通常會討論某個產品的解決方案。”
方程二：忠誠、內生的創(chuàng)業(yè)團隊
一個優(yōu)秀忠誠的創(chuàng)業(yè)團隊的力量有多大？陳國、費擁軍、劉偉和程晨被稱為史玉柱身邊的四大金剛，盡管經歷了停業(yè)等危機，后來腦白金和巨人網絡的多數副總都是一直跟隨史玉柱的巨人公司員工。正是不離不棄追隨史玉柱的團隊，和史玉柱一起，渡過了危機，再次迎來了腦白金和巨人網絡的創(chuàng)業(yè)高峰。
史玉柱的團隊管理法則值得借鑒：
1. 公司各方面都很開明公平，只要有實力，就會有機會。在管理上不會拘泥于太多的規(guī)則，大家做事的時候拼命做，小事則不拘細節(jié)，整個過程能夠讓人實現個人價值。很多企業(yè)包括外企規(guī)則管理，但把人管得太死。
2.在失敗的時候，寬容對待團隊。史玉柱的做法是：不定目標，縝密論證，步步推進，一咬到底。
3.堅決不用空降兵，只提拔內部系統(tǒng)培養(yǎng)的人。
|
