“走農(nóng)村路線是我們一貫的思路和做法，過(guò)去因鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院沒(méi)錢，沒(méi)人愿意做配送，近年來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)終端迅速走強(qiáng)，政府對(duì)基層終端的投入逐年增加，農(nóng)村基層醫(yī)療的現(xiàn)金狀況明顯改觀，我們的業(yè)務(wù)不僅現(xiàn)款現(xiàn)貨，而且藥品銷量也在逐年增加。”福緣堂經(jīng)理孫寶瑞表示。新醫(yī)改強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療保障體系，擴(kuò)大了農(nóng)村市場(chǎng)的藥品需求和份額，也為醫(yī)藥商業(yè)公司的市場(chǎng)擴(kuò)容奠定了基礎(chǔ)。
相比之下，絕大多數(shù)在中高端市場(chǎng)夾縫中生存、以專供/調(diào)撥為主的中小快批商業(yè)公司，“由于他們不是某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的主流配送企業(yè)，自身又沒(méi)有足夠多的優(yōu)勢(shì)品種，所以很難進(jìn)入當(dāng)?shù)厮幤芳信渌偷姆秶瑫r(shí)還容易受到第三方物流和連鎖藥店自建物流中心的沖擊，生存壓力巨大。”某業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。對(duì)他們而言，如何進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換和贏利模式的創(chuàng)新突破顯得至關(guān)重要。
對(duì)此，江西創(chuàng)世醫(yī)藥公司董事長(zhǎng)石杰也感慨：“作為撫州地區(qū)一家中小商業(yè)公司，在藥品集中招標(biāo)制度下，如不主動(dòng)尋覓發(fā)展的新空間，我們的生意就只能寄托于能否被政府招標(biāo)入圍，非常被動(dòng)。”所以，變被地為主動(dòng)，創(chuàng)世近兩年來(lái)一直在積極謀求轉(zhuǎn)型：除提高自身管理水平和技術(shù)、爭(zhēng)取成為大商業(yè)大物流在撫州地區(qū)的二級(jí)分銷商外，更重要的是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉，緊緊掌握終端，并逐步深入開發(fā)基層醫(yī)療市場(chǎng)。有了網(wǎng)絡(luò)資源，就有發(fā)言權(quán)，就能拿到與上游工業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)接的代理權(quán)。拿多大的碗吃多大量的飯，如果將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比作一場(chǎng)戰(zhàn)斗的話，那么，企業(yè)所掌握的網(wǎng)絡(luò)資源，就是決定商業(yè)公司能在市場(chǎng)中分得一杯羹的“火力”。
托管社衛(wèi)藥房?jī)r(jià)值重現(xiàn)
從去年開始，在河南及周邊省市，一種當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)公司托管社區(qū)門診藥房的模式正在悄然興起。據(jù)河南醫(yī)保藥業(yè)公司市場(chǎng)管理部經(jīng)理王亮介紹，這種模式類似于Cye.com.cn公立醫(yī)院的藥房托管，只是在操作上要簡(jiǎn)單很多，因?yàn)獒t(yī)改鼓勵(lì)社區(qū)門診以提高患者的就醫(yī)數(shù)量為前提，并在藥價(jià)、政策上予以扶持，導(dǎo)致目前社區(qū)門診無(wú)暇顧及藥房的管理。一些區(qū)域性商業(yè)企業(yè)利用良好的人際關(guān)系和政府關(guān)系，與這些社區(qū)門診簽訂藥房托管協(xié)議，其所使用藥品完全由這些商業(yè)公司壟斷性供貨，所產(chǎn)生利益按照一定比例分配。
“這些社區(qū)門診雖然月用藥量不大，但是整體規(guī)模效應(yīng)和利潤(rùn)空間都很可觀。”王亮指出，社區(qū)門診用藥主要以普藥和新普藥為主，藥房托管后對(duì)藥價(jià)有一定的限制，對(duì)于日常就醫(yī)的患者是個(gè)利好。而醫(yī)藥公司在單個(gè)社區(qū)門診的藥品銷售量與公立醫(yī)院差距很大，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，但規(guī)模效應(yīng)和市場(chǎng)影響力較大。
針對(duì)社區(qū)門診為主題的藥房托管形式，可謂把握了差異化和政策導(dǎo)向。從大的方面講，可以加速城市社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)藥分家；另一方面，也可以減少醫(yī)藥商業(yè)公司針對(duì)大醫(yī)院、藥店、第三終端市場(chǎng)直銷的沖擊，有效分流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，形成細(xì)分市場(chǎng)的做大做強(qiáng)。所以，“對(duì)許多無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的中小商業(yè)企業(yè)而言，托管社衛(wèi)藥房可以說(shuō)是未來(lái)掘金的一片新藍(lán)海。”王亮表示 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
|
