現(xiàn)在方達遠的毛利能夠達到百分之四五十，去年賣了幾百臺，銷售額達到兩千多萬。企業(yè)壯大之后，方達遠發(fā)現(xiàn)上海有很多門檻，于是他在2009年回到湖北創(chuàng)辦了武漢默聯(lián)有限公司。在武漢，方達遠發(fā)現(xiàn)他的自助掛號機可以開通銀行卡刷卡服務以方便患者付款，“我就去跟工行的人說，他說行啊你刷我的卡你這個機器我送你用。然后我就問醫(yī)院，他說原理上是劃得通的，我發(fā)現(xiàn)這個事靠譜”，就開始在銀行和醫(yī)院之間反復跑，做方案，在銀行和間，實現(xiàn)了醫(yī)院和銀行的對接�！氨容^幸運就是剛好湊到武漢自惠醫(yī)療的項目里面去，得到了湖北省的支持�！�
業(yè)務擴張：試水移動互聯(lián)網(wǎng)
實現(xiàn)了銀醫(yī)互通的產(chǎn)品更加熱銷，武漢中心醫(yī)院后來買了36臺，在整個銷售額中，武漢占了80%。想要將業(yè)務拓展到全國的方達遠將銷售中心搬到了北京，但是也遇到了很多阻力。研發(fā)人員的擴張和硬件成本的提高增加了公司的負擔，在全國的服務團隊也不夠強。為了尋找新的發(fā)展，方達遠投資建立了自己的生產(chǎn)基地以控制生產(chǎn)周期，節(jié)約生產(chǎn)成本。同時，他還將目光放到了移動互聯(lián)網(wǎng)領域，想了許多新點子，比如醫(yī)院的室內導航，智能化分診臺等，最主要的還是“移動銀醫(yī)通”�！坝嗅t(yī)療場景的支付，這是所有醫(yī)療行業(yè)想實現(xiàn)一直沒實現(xiàn)的事，二維碼、智能終端出來之后就可以做，把醫(yī)院和患者數(shù)據(jù)溝通就可以，平時所有健康服務都是游離于醫(yī)療場景之外的，跟醫(yī)院數(shù)據(jù)無法交互，我有這個條件。我的卡可以掛號，基本信息就有了，你開了什么藥、做了什么檢查、看的什么病，怎么付費，我把這些數(shù)據(jù)拿到移動互聯(lián)網(wǎng)，幫助醫(yī)院做移動互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，我做的不是自己的。”方達遠強調，醫(yī)院級客戶的認可、接納很重要，不能搶了醫(yī)院的客戶。“健康服務領域醫(yī)生最重要，醫(yī)療資源最重要。給醫(yī)生提供服務就是在幫助患者。這個資源在中國現(xiàn)有的醫(yī)療體制里面是有限制的。必須有平臺，就是醫(yī)院，只有以醫(yī)院為中心的，建設企業(yè)級的醫(yī)患的互動、溝通，才有可能走得更遠�！狈竭_遠認為，未來兩年，APP會是他的主要盈利點。
現(xiàn)在在北京，方達遠通過組合銷售的方式也已經(jīng)開拓了自己的市場。兩年的時間他挖遍了自己所有的業(yè)內資源，跟北京工商銀行和北京建設銀行建立了合作。醫(yī)院方面的聯(lián)系則可以說是如魚得水，多年在醫(yī)療行業(yè)工作的經(jīng)歷讓方達遠積累了豐富的人脈，“我搞定了北京協(xié)和、北京兒童，即將搞定安貞、同仁，先賣服務平臺，再賣設備�！碑斎�，方達遠并不是單靠關系，產(chǎn)品做得好才是決定性因素。方達遠幫助醫(yī)院提供咨詢服務，比如如何實現(xiàn)掛號人員的配備、業(yè)務流程的整合；同時幫助銀行拓寬客戶渠道，賺流水�，F(xiàn)在方達遠的模式是，銀行出錢給醫(yī)院提供機器，方達遠賺機器和軟件的錢，銀行賺客戶和流水，醫(yī)院更好地服務患者。他預計，明年北京的銷售額會有爆炸式的增長。
北京之外，要擴張就要有資金。方達遠表示，現(xiàn)在有很多投資者在關注自己，但他不做燒錢的事情。他現(xiàn)在要做的就是擴張團隊以及做好移動互聯(lián)網(wǎng)應用，“要把自己放在一個比較大的產(chǎn)業(yè)背景里去�！蓖瑫r，還要把公司做強�！叭∑渖�，得其中，取其中，得其下。我現(xiàn)在就是想慢慢往上面走一點。如果只賣設備就會是一個搬運工，我不當。我要推車，然后再買貨車。現(xiàn)在我們這樣的小企業(yè)，做得越多，死得越快，做得越大，死得越慘。”相信有著醫(yī)療信息化特征和移動互聯(lián)網(wǎng)血液的默聯(lián)，會做得很強，會走得很遠。
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