何時(shí)籌集資金
在一家精益創(chuàng)業(yè)公司（Lean Startup）中，目標(biāo)應(yīng)該是保留自己的現(xiàn)金，直到找到一種可重復(fù)的、可擴(kuò)展的商業(yè)模式時(shí)為止。在現(xiàn)金隨處可得的時(shí)代里（比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期、風(fēng)險(xiǎn)投資氣候濃厚的時(shí)期等），你可以通過(guò)燒更多錢的方式來(lái)修正自己的錯(cuò)誤。而在正常的年代里，你無(wú)法獲得那么多的資金來(lái)修正錯(cuò)誤，這時(shí)你就需要利用客戶發(fā)展的方式來(lái)讓你的產(chǎn)品與市場(chǎng)相契合。只有在你找到這種契合（也就是價(jià)值主張）以后，才能像再也看不到明天的太陽(yáng)那樣拼命花錢。
不要把“籌集資金”與“建設(shè)一家可持續(xù)發(fā)展的公司”混為一談。在完美的情況下，你永遠(yuǎn)都不需要投資者，而是完全利用來(lái)自客戶的收入對(duì)公司進(jìn)行融資。但為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)公司需要風(fēng)險(xiǎn)投資。在有確鑿證據(jù)證明你的產(chǎn)品已可與市場(chǎng)契合以后，再盡可能多的籌集資金，但在沒有這樣的證據(jù)之前不要這樣做。
籌集風(fēng)險(xiǎn)資金的后果
在你從風(fēng)險(xiǎn)投資者那里籌集資金的那一天，你同時(shí)也認(rèn)同了他們的商業(yè)模式。這里有個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試：如果你是一家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，那么現(xiàn)在就走到白板面前，用圖解的形式畫出風(fēng)險(xiǎn)投資基金的運(yùn)作方式。基金及其合伙人是如何賺錢的？什么是IRR（內(nèi)部收益率）？一只基金的壽命有多長(zhǎng)？在你公司存活的時(shí)間里，他們會(huì)給你投資多少錢？在流動(dòng)性事件中，他們需要擁有多少資金？對(duì)他們來(lái)說(shuō)，要怎樣才算是取得了勝利？原因何在？
對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)理由可以支持其籌集風(fēng)險(xiǎn)投資。第一個(gè)是，像再也沒有明天那樣去拼命擴(kuò)大公司規(guī)模，這時(shí)候創(chuàng)業(yè)公司的投資被用來(lái)創(chuàng)造終端用戶需求，并推動(dòng)客戶進(jìn)入公司的銷售渠道。而第二種則是有相當(dāng)出色的投資者給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)、模式識(shí)別和聯(lián)系人。企業(yè)家需要確保在正確的時(shí)候籌集風(fēng)險(xiǎn)投資Cye.com.cn。
總結(jié)
——籌集資金只是一種方式，而并非終點(diǎn)；
——留現(xiàn)金在手，直到找到可重復(fù)的、可擴(kuò)展的商業(yè)模式時(shí)為止；
——把重點(diǎn)放在讓產(chǎn)品與市場(chǎng)相契合的問(wèn)題上；
——進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)試你的想法；
——在有確鑿證據(jù)證明你的產(chǎn)品已可與市場(chǎng)契合以后，再盡可能多的籌集資金。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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