質(zhì)疑產(chǎn)品營(yíng)銷模式
目前，在市場(chǎng)上可以看到的茅臺(tái)鎮(zhèn)的品牌有“賴茅”、“國(guó)臺(tái)”、“榮和燒坊”、“國(guó)寶”等，采用的都是產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。大家都在賣“產(chǎn)品”，都在賣“茅臺(tái)鎮(zhèn)”這個(gè)共有資產(chǎn)，和“醬香型”這個(gè)共有的產(chǎn)品屬性。除了講“技術(shù)”，就是講“環(huán)境和歷史”。
當(dāng)然，在“茅臺(tái)”品牌市場(chǎng)影響力的帶動(dòng)下，這些共性資源可以給大家?guī)硪欢ǖ匿N售。但是，僅僅靠這些，憑借什么把自己的品牌做大做強(qiáng)呢？只靠產(chǎn)品營(yíng)銷的模式，必然會(huì)快速進(jìn)入同質(zhì)化的死胡同。
沒有品牌的號(hào)召力，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)，占得一席之地呢？大家都希望走“快速撇脂”或“緩慢滲透”的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)前景不容樂觀。如果，大家都只是希望“搭便車”、“坐轎子”，那么就無法實(shí)現(xiàn)集群做大的戰(zhàn)略構(gòu)想。
最好的戰(zhàn)略是做品牌
據(jù)我的了解，有的資本實(shí)力非常雄厚，完全具備打造一個(gè)全國(guó)性品牌的能力。但是，卻一樣采取“快速撇脂”的營(yíng)銷策略，只是通過進(jìn)入傳統(tǒng)渠道做覆蓋，期望“搭便車”和“坐轎子”。
實(shí)在是可惜，實(shí)際上在這種時(shí)候，你站出來做品牌建設(shè)，市場(chǎng)最大的受益者一定是你。而采取“搭便車”的策略，市場(chǎng)的地位不會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)久。這就像經(jīng)濟(jì)學(xué)的十大定律之一的“機(jī)會(huì)不可均沾”是一個(gè)道理。一個(gè)人踮起腳尖，那么他就會(huì)占到優(yōu)勢(shì)，如果大家都踮起腳尖，大家得到的就是疲勞。
差異化市場(chǎng)定位形成市場(chǎng)的互補(bǔ)和戰(zhàn)略合作
現(xiàn)在大家都在往高端擠，都“踮起了腳尖”，并沒有形成差異化的市場(chǎng)定位。這樣的結(jié)果是自相殘殺，拼渠道、拼促銷、拼銷售，在短兵相接中，市場(chǎng)的規(guī)模和層次并沒有得到更大的拓展。
大家都在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上拼殺，對(duì)于整個(gè)“茅臺(tái)鎮(zhèn)”白酒產(chǎn)業(yè)來說，得不到健康的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)資源和能力的整體評(píng)估，進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位，不但要擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)模，更應(yīng)該拓寬市場(chǎng)的層次，這樣就可以在市場(chǎng)上形成良性的互補(bǔ)，構(gòu)建屬于自己的市場(chǎng)空間。
期待看到，茅臺(tái)鎮(zhèn)有新的品牌再次崛起。 
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