成本收益分析》》
網(wǎng)店建設：域名注冊、網(wǎng)站建設、租用服務器、網(wǎng)店美工等，總開支約7000元。
員工工資：網(wǎng)站相關(guān)人員月工資1400元；專職客服1名，月工資800+提成。
流動資金：網(wǎng)店鋪貨，首次每類枕頭批發(fā)5件（每件50個）以上，總投資約1.3萬元。
收益：失眠枕頭售價50-300元不等，零售利潤在60%左右，大宗銷售利潤率為45%。其他輔助治療枕頭利潤率約為40%。月平均收入在1.3萬元左右，純利5000元以上。
主持人語》》
小商品有大商機
枕頭雖然是個不起眼的小商品，其實也是每個人一生中永遠離不了的東西。有人就曾經(jīng)統(tǒng)計過，人的一生有一半以上時間是在床上度過的。從這個意義上來說，枕頭同樣蘊含著大商機。
朱懿的成功再次證明，做細分市場的產(chǎn)品，雖然只是小眾市場，但只要做深，做精，同樣能夠賺錢。因為小眾商品競爭不充分，利潤自然有保證。如果在服務跟進方面再做得好一點，就能抓住目標客戶，最終就會贏得回頭客和市場。
網(wǎng)友評論》》
小可：失眠群體不算小群體了！我身邊好多人都有失眠的毛病，看來我們也應該呼吁老大發(fā)個福利枕頭。
有心插柳不成蔭：安眠枕頭里面填的東西都是藥品，萬一有的人對某樣藥過敏，該怎么維權(quán)呢？可能商家也得明確這個責任。
差點：這類產(chǎn)品的復制性很高吧，里面填充的中藥到處都可以買到，塞到普通枕頭也有安眠作用。
創(chuàng)富秘笈》》
瞄準小群體 總有大商機
失眠者可能不是一個特別大的群體，但小群體中同樣蘊藏了大商機。朱懿說，自己的成功正是因為重視小群體消費。他認為關(guān)注小群體有三個好處。第一，從事小群體市場開發(fā)的人少，市場競爭也就小。比如本報曾經(jīng)報道專營大碼服裝的經(jīng)營者，同樣因為“僅此一家，別無分店”的優(yōu)勢獲得成功。第二，小群體購買方式較固定，一旦生意上路，這些人都可能成為終身消費者。第三，小群體使用的物品生產(chǎn)廠家不多，但利潤空間大。
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