換功能，謀出路，草坪商機不再枯萎
如今，一種產(chǎn)品的用途往往不僅僅局限在該產(chǎn)品的基本功能，如果深入調(diào)查或改造，市場空間會更大。草坪就是這樣一個產(chǎn)品，毛老板就通過這—特點，扭轉(zhuǎn)了創(chuàng)業(yè)敗局。
敗：暴利草坪被政策擊潰
近幾年，承辦奧運會的使命，對北京城市綠化覆蓋率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到滿足，普通草坪價格一度攀升到每平方米20元的高價，毛利接近100/%。由于門檻不是很高，北京郊區(qū)的毛老板籌集20萬元成立了一家300畝的草坪公司。然而好景不長，由于北京地區(qū)水資源的缺乏，加上市民踐踏現(xiàn)象嚴重，2004年北京市降低了綠化總量中草坪的比例，提出了7分樹3分草的要求。受此影響，北京草坪價格大跌至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。
原指望能抓住機遇賺一筆的毛老板一籌莫展。更令他沮喪的是，由于草坪生長1年后就會進入老化期，公司不得不投入大量資金購買化肥和農(nóng)藥，直接導致成本增加。面對迅速垮掉的市場，毛老板一咬牙以每平方米2元的價格將草坪甩賣，賠了10多萬元。
分析：有人往往聽說什么賺錢，就做什么，在一項目深入到一定程度，遇到一些沒有準備的難題后，方才發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗、知識、能力都不足。本案例中因為政策的變動直接導致失敗，這一點是毛先生沒有預料到的。要想重新做起來，一方面應該積極與有關部門和研究機構聯(lián)系，咨詢今后的政策趨勢，等待時機;另一方面就要研究行業(yè)狀況，學習同行業(yè)的成功經(jīng)驗，在該行業(yè)中尋求新的機會。使現(xiàn)有設施得到充分利用，盡可能地挽回損失。
勝：草坪換到球場現(xiàn)活力
此后，毛老板開始潛心研究草坪專業(yè)知識和市場狀況。不久，一位足球俱樂部的朋友來到毛老板的生產(chǎn)基地。他想要一種在冬天也不會枯萎的草坪，大量用于足球場，但結(jié)果帶著遺憾離去了。這件事深深觸動了毛老板，他帶著這個問題開始有針對性地請教種草專家，并且對全國各地的足球比賽場地進行考察。了解到國內(nèi)當時還沒有人種植足球場專用草坪，而且投資幾十萬元就可以具備小型生產(chǎn)能力。于是他不遠萬里，趕到全世界足球場地最好的歐洲考察，終于找到了合適的Cye.com.cn草坪種植商，并投資20多萬元引進了適合國內(nèi)普通小型足球場的低檔草坪技術。因為這種場地數(shù)量眾多，需求量相比大型足球場更大，技術要求也不高。半年時間，生產(chǎn)基地培植出了適合足球場地的專用草坪。經(jīng)過積極地聯(lián)系，草坪供不應求。同時，他抓住草坪種植企業(yè)紛紛退出北京市場的時機，重新種植了綠化用草坪，借機拿下了北京市政府的采購訂單，徹底扭轉(zhuǎn)了被動局面。到如今年產(chǎn)值已經(jīng)達到800多萬元。
總結(jié)：要想進入—個陌生的行業(yè)必須建立在對某個行業(yè)充分了解的基礎上，單純的投機心理和僥幸心理是不適合創(chuàng)業(yè)的。因為每一個商機都會與風險并行，有了風險意識，創(chuàng)業(yè)才能走得更遠。要規(guī)避風險，必須深入學習該行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律和管理部門的政策指導，把兩者相結(jié)合來判斷行業(yè)發(fā)展趨勢。尤其對于強制力較強的政策風險，應該保持與相關部門、行業(yè)研究機構的聯(lián)系，提早準備應對措施。這樣才能保證你對市場的有效把握，即便風險出現(xiàn)，你也能及時地使用功能轉(zhuǎn)化、市場轉(zhuǎn)移、消費升級等方法延續(xù)你的創(chuàng)業(yè)進程。
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