網上連鎖超市競爭七種武器
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時間：2007-9-4 20:37:53 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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3、七種武器之3──碧玉刀：高性價比的品牌采購戰術
（1）面臨的困難
網上連鎖超市必需采購質量好的商品，價格比較透明，利潤空間較小，采購質量差的產品，利潤雖然豐厚，信用很快就會破產。
同時，沒有實體店支撐的網上商店，揣摩消費者的心態，采購能夠迎合消費者需求的商品是一大難題，如果“點子不準”，那庫存的壓力可就很難化解了。另外，采購量小了進貨價格高了不說，還受到供貨商的輕視，采購量大了占用資金太多不說，積壓的風險還難以承受，簡直是考驗店主智慧的超級難題。
（2）特有的優勢
網上連鎖超市的商品必須是有一定品質的品牌商品，象“碧玉刀”一樣凸顯產品的形象和檔次。雜牌和地攤貨可能帶來一時的利潤，但終將毀掉品牌。
同時，由于是眾多連鎖會員店組成的連鎖機構，龐大的庫存成本分攤到每家連鎖會員店就是非常小的一個數字。以300家連鎖店測算，30萬元的庫存平攤到每家連鎖店則為1000元，庫存占用資金的經濟指標非常出色。由于銷售渠道多，合在一起的進貨量大，再也不用看供貨商臉色，而對于連鎖會員而言，“一個起，批發價”這樣的優惠進貨政策太讓人驚喜了。同時，網上連鎖超市的商品必須是有一定品質的品牌商品，雜牌和地攤貨可能帶來一時的利潤，但終將毀掉品牌。
（3）采用的戰術
網上連鎖超市只采購那些性價比高的品牌商品，絕不允許任何一件假冒偽劣產品損害網上連鎖超市的金字招牌。
為了給消費者提供更適合的商品，總部可以為連鎖會員提供“指定商品”采購服務。不管是消費者提出的購買需求，還是連鎖會員調查后認為適合銷售的商品，只要提出的“指定商品”有可行的采購渠道，總部都可以在第一時間向連鎖會員報價，在采購成本合理的前提下立即采購“指定商品”并及時上架。
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