初看這個題目，似乎有些繞嘴，其道理卻是實實在在。筆者家鄉(xiāng)有一個特色名吃，叫做“驢肉火燒”，因為味美價廉，很受市場歡迎；由此，大家紛紛“大干快上”，數(shù)百家驢肉火燒店在本地乃至北京、石家莊遍地開花。朋友開始也想開一家驢肉火燒店，但他發(fā)現(xiàn)店鋪已經太多，競爭相當激烈，經營風[創(chuàng)業(yè)網ningdatou.com]險很大；相反，作為此“名吃”重要原料的驢肉，由于店鋪增加過快，倒有些供不應求。于是，朋友用心經營驢肉，由于新鮮衛(wèi)生、價格合理，馬上成為數(shù)十家驢肉火燒店的穩(wěn)定供應商，經營規(guī)模迅速擴大，所得利潤比開一家驢肉火燒店要高得多。對此，朋友自己總結為：要想方設法去賺那些想賺錢的人的錢。
一提起經商賺錢，許多人立刻想到廣大消費者。其實，消費者的錢可不是那么好賺的。日益挑剔、多變的消費口味，牽扯巨大精力的媒體廣告和形象公關，有的還要[創(chuàng)業(yè)網ningdatou.com]投巨資建設營銷網絡，常常會因不堪重負敗下陣來。賺錢僅此一途了嗎？不。只要換一下視角，我們還可以去賺“想賺錢的人”的錢。什么是“想賺錢的人”？當然主要是那些瞄準終端消費者的眾多廠商。這些廠商要提高競爭實力，要把產品做到最好，不可能樣樣事情都得自己動手，他們也要向社會[創(chuàng)業(yè)網ningdatou.com]購買大量的產品（原料）和勞務。從這個意義上講，廠商也是需求量很大的“消費者”。想方設法去滿足廠商需求，不僅切實可行，而且前途無限。筆者所在的小城，商業(yè)門店十分繁榮，但經營有[創(chuàng)業(yè)網ningdatou.com]賺有賠，淘汰率也非常高；可是，其中有十幾家搞廣告裝潢的小公司卻一直紅火如初。原因就在于，商業(yè)門店不論是否火爆，都會在門店裝潢、廣告牌匾上動心思、花大錢，[創(chuàng)業(yè)網ningdatou.com]這就給裝潢公司提供了絕佳商機。再比如，都知道北
京中關村是知名的電腦產品集散地，但很少有人知道，中關村有句口頭禪：“賣電腦的不如賣盒飯的”，因為許多賣電腦的都買盒飯吃，賣盒飯的利潤不在賣電腦以下。
“賺想賺錢的人的錢”并不局限于市井小買賣，在大型行業(yè)、企業(yè)同樣適用。現(xiàn)代經濟是高度專業(yè)化分工的社會，一個產品，比如汽車，其零件可能來[創(chuàng)業(yè)網ningdatou.com]自成百上千個專業(yè)的零部件廠商。如果沒有實力做汽車，這沒關系，可以專心做零部件，給汽車廠商做專業(yè)配套。即使是一個很簡單、技術含量很低的小配件，因為需求量[創(chuàng)業(yè)網ningdatou.com]大，如果用心去做，同樣可以創(chuàng)造出巨額利潤。同時，給廠商做配套只需一心提質量、降成本，不必象做終端消費品那樣，在廣告、營銷上大傷腦筋。這一點，對小企業(yè)而言是十分適合的。
在長三角、珠三角等地，許多小企業(yè)專心于給大廠商做產品配套，象電腦的鼠標、鍵盤等小物件，象鈕扣、拉鏈等小東西，甚至一個打火機就由幾十個不同的廠家提[創(chuàng)業(yè)網ningdatou.com]供配件。這樣，不光小企業(yè)本身嘗到甜頭，產量達到全國第一乃至世界巨頭；而且降低了終端產品成本，提升了行業(yè)競爭力，形成互惠互利的產業(yè)鏈條。看來，賺想賺錢的[創(chuàng)業(yè)網ningdatou.com]人的錢，想辦法給人家搞配套，用心滿足廠商的“消費需求”，也是一條值得借鑒的生意經。
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