作者： 劉亞力 董玲玲 李淼/文 王曉瑩/圖 代小杰/制表
第七屆華語電影傳媒大賞于上周在香港舉行了頒獎(jiǎng)典禮，影片《瘋狂的石頭》在獲得的八項(xiàng)提名中一舉奪得了最佳影片等四項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為本屆傳媒大賞最大的贏家。“石頭”這個(gè)在網(wǎng)上營銷的影片再次為世人所矚目，中國電影營銷方式逐漸多樣化。業(yè)內(nèi)人士不會忘記在去年的威尼斯電影節(jié)上，當(dāng)身著桃紅色曳地晚禮服、美麗動人的章子怡出現(xiàn)時(shí)，前往迎接的電影節(jié)執(zhí)行主席馬可·穆勒向章子怡單膝跪下，口稱：“歡迎皇后娘娘。”如此驚艷一跪，業(yè)內(nèi)人士驚呼：中國電影會吆喝了，好名已經(jīng)在外了！
１《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》
冰糖葫蘆串起12位大明星
里面有點(diǎn)小哲理，幽默之外還有點(diǎn)小收獲， 作為一部群星賀歲的商業(yè)電影，《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》2000萬元的票房無疑是場大成功。正如影片的編劇所說，徐崢好似一根棍兒，串起了12個(gè)美女糖葫蘆，而這12位女明星本身就是電影最大的賣點(diǎn)。用請一位熱門女星當(dāng)主角的費(fèi)用，交換12位女星每人一兩天的客串，成本降下來，眼球卻吸引來，《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》的明星陣容幾乎囊括了當(dāng)下最熱點(diǎn)的女星。
在美國票房只占一部電影收入比例的40%，剩下的 60%來自于其他可經(jīng)營的空間或衍生品的收益。“迪斯尼的一個(gè)產(chǎn)品能賣多少次？能賣多少個(gè)國家？不夸張地講，一個(gè)電影做好了有上千種盈利點(diǎn)，而《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》目前做到了幾十種。電影必須按產(chǎn)業(yè)化的思路推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)開發(fā)的空間和價(jià)值遠(yuǎn)比單一的電影產(chǎn)品的收益大得多。”
２《達(dá) ·芬奇密碼》
四兩撥千斤
《達(dá) ·芬奇密碼》在全球首映拿下2.24億美元的票房佳績，這和營銷策略有關(guān)。“除了用媒體做宣傳廣告，我們用的是四兩撥千斤的品牌綜合推廣。”索尼哥倫比亞國際影片發(fā)行公司張苗談起來頭頭是道，“我們收到的宣傳效果是投入3000萬—4000萬元的效果，而實(shí)際上我們只投了不到1/10甚至1%的錢”。
“我把奔馳汽車的顧客帶進(jìn)了電影院，而愛立信把《達(dá)·芬奇密碼》的電影海報(bào)帶到了各個(gè)手機(jī)零售店。這種品牌的互動，宣傳渠道的共享，特別適用于市場廣大的中國。”張苗在品牌營銷方面的獨(dú)特創(chuàng)意，正好契合了他“《達(dá)·芬奇密碼》可以為任何商品解開財(cái)富密碼”的想法。
電影《達(dá)·芬奇密碼》的宣傳幾乎是無孔不入，和手機(jī)、汽車、食用油、互聯(lián)網(wǎng)、出版社等多個(gè)行業(yè)捆綁在一起。
３《夜宴》
借光世界杯
2006年夏天，在去年球迷們熱切盼望世界杯之際，王中軍要把《夜宴》推向這場體育盛宴。央視體育部《豪門盛宴》的主持人張斌也想到了《夜宴》與他的體育盛宴有某種相通之處。一拍即合，“這個(gè)夏天，這個(gè)王國，故事關(guān)于：激情、欲望、背叛、復(fù)仇；豪門盛宴，我們的夜宴”。《豪門盛宴》分別在18：50和1：00播出，隨著《夜宴》片花和足球場的鏡頭交替出現(xiàn)，球迷們過足了體育盛宴和《夜宴》帶來的視覺盛宴的癮，在影片放映的時(shí)候，哪能不去看看呢！
據(jù)說，王中軍在央視做了這么長時(shí)間的世界杯“晚宴”的廣告，沒有花錢，屬于資源互換，誰讓章子怡那張臉和球星的臉一樣具有品牌價(jià)值呢，這叫做王中軍的“1+1>2”的營銷戰(zhàn)略。
《夜宴》國內(nèi)票房破億，誰說沒有世界杯的功勞呢！
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