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贏在中國(guó)話“贏家”：創(chuàng)業(yè)中盈利模式的選擇

cye.com.cn 時(shí)間：2006-8-20 13:14:04 來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)創(chuàng)業(yè)周刊作者：我來(lái)說(shuō)兩句

　　《贏在中國(guó)》話“贏家”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)中盈利模式的選擇

　　今天我們贏家訪談?wù)垇?lái)的兩位嘉賓是金港控股有限公司董事長(zhǎng)葉明欽先生，他是我們《贏在中國(guó)》的面試官，另外一位是５８特價(jià)商情網(wǎng)《贏在中國(guó)》選手李小霞女士，她是三十六強(qiáng)選手，非常歡迎兩位。

　　主持人：我們今天主要的話題是盈利模式。葉總您當(dāng)時(shí)看好小霞的盈利模式嗎？

　　葉明欽：總的來(lái)說(shuō)，做ＩＴ網(wǎng)絡(luò)本身就是很好的盈利模式。有許多成功的代表，我們所在的雅虎、淘寶網(wǎng)，阿里巴巴都是非常成功的。這個(gè)模式不成問(wèn)題，但是路很長(zhǎng)，要想到真正看到錢的那天，需要一個(gè)很長(zhǎng)過(guò)程。

　　主持人：最大的問(wèn)題是什么呢？

　　葉明欽：最大的問(wèn)題就是新經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，新經(jīng)濟(jì)沒(méi)有傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，是沒(méi)有生命力的。小霞做的這個(gè)東西和新經(jīng)濟(jì)有一個(gè)很好的結(jié)合，這個(gè)結(jié)合有生命力，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)還是占主流。這樣的結(jié)合隨著新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成長(zhǎng)得非常快。

　　主持人：很多事情做的非常好的狀態(tài)的時(shí)候，你就會(huì)迷失很多東西，有時(shí)候就得出來(lái)。葉總你當(dāng)時(shí)自己創(chuàng)業(yè)，你對(duì)企業(yè)的盈利模式有沒(méi)有什么特別深刻的體會(huì)，比如你開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)公司，你覺(jué)得可以盈利，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間再調(diào)整。

　　葉明欽：我要跟所有創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的一句話很重要的話，假如你創(chuàng)業(yè)，有自己的公司，千萬(wàn)別指望這個(gè)公司每天給你賺多少錢。不是靠每天的收入、利潤(rùn)讓你富起來(lái)，最終是要到資本市場(chǎng)。做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是最典型的。那邊還在賠錢，風(fēng)險(xiǎn)公司不斷給你堆錢，讓你不停的上。他們畫(huà)了一個(gè)很大的大餅，這個(gè)餅有沒(méi)有呢？肯定有。就是運(yùn)作不停的非常成功的例子。你不斷有錢的時(shí)候，市場(chǎng)處于半壟斷的時(shí)候，你不怕沒(méi)有錢賺。賺錢就是這樣，金港９０年才賺第一塊錢，８９年的時(shí)候，我把國(guó)外的雇員讓他們回去之后，開(kāi)始本地化了。八幾年在中國(guó)，９０年才開(kāi)始賺錢。靠什么？他從七幾年到八幾年十年才開(kāi)始掙到第一塊錢。但是你能掙那一塊錢的時(shí)候，后面的錢就財(cái)源滾滾，當(dāng)你能賺錢的時(shí)候，攔都攔不住。像馬云一樣，想不掙錢攔都攔不住。９８年我創(chuàng)建軟件公司，當(dāng)然我也可以把這公司扛下去，但如果有人愿意出個(gè)好價(jià)錢，你可以出手。你不要愛(ài)上你的行業(yè)和企業(yè)，該出手的時(shí)候就出手。

　　主持人：小霞你的五八特價(jià)商品網(wǎng)，它的模式跟你以前設(shè)想的有什么變化嗎？

　　李小霞：畢竟我的市場(chǎng)面比較窄。盈利模式沒(méi)有什么變化。經(jīng)過(guò)這次比賽，包括大家對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)站的一些問(wèn)題，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整，幫助這個(gè)網(wǎng)站更豐富了。所以這個(gè)模式上多多少少有一些變化，但盈利沒(méi)有變化，跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，業(yè)務(wù)是通過(guò)商家來(lái)積攢網(wǎng)站的收入。這是一種模式。談到模式的時(shí)候，我個(gè)人覺(jué)得盈利模式，關(guān)鍵在盈利。

　　葉明欽：模式?jīng)]有問(wèn)題，就像數(shù)學(xué)的方程式一樣，關(guān)鍵看你怎么去解。

　　李小霞：同樣就是去執(zhí)行，一個(gè)網(wǎng)站，交給你做和我做就不一樣。怎么樣把這些東西運(yùn)作好執(zhí)行好。

　　葉明欽：就是人來(lái)決定這塊。

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