陰損連環(huán)計(jì) 好朋友讓我傾家蕩產(chǎn)
很傻的連環(huán)計(jì)，碰上了更傻的我，我就像無人保護(hù)的“傻根”，一步步邁向深淵。
我原先在一個(gè)大型國企里做采購，看到朋友們下海紛紛掙了錢，我也動心了。于是也義無反顧辦了停薪留職。考慮到廠里沒有招待客人的餐廳，加上我在廠里人緣一直頗佳，所以首次創(chuàng)業(yè)我決定在廠子附近開一家餐館。
為了吸引廠里一般檔次的招待餐，我專門請了一個(gè)手藝很好的廚師，餐館菜肴的價(jià)格也定得很合理，并且主動與以前的業(yè)務(wù)單位多聯(lián)系，果然餐館的生意從一開張就很紅火。由于餐館臨近街口，我特意將打烊的時(shí)間往后推遲了幾個(gè)小時(shí)，這樣晚上來吃夜宵的客人也特別多。僅僅兩年的時(shí)間，我的存款就接近50萬元。
兩年后，由于街道擴(kuò)建必須拆遷，餐館的生意結(jié)束了。但我已經(jīng)擁有了第二次創(chuàng)業(yè)的資本。
創(chuàng)業(yè)大忌：沖動投資
第一次創(chuàng)業(yè)的成功給我?guī)砹藦奈磽碛羞^的金錢和面子，我有些飄飄然了，我覺得自己很能干，甚至覺得自己要是早下海說不定已經(jīng)是千萬富翁了。當(dāng)然，我慶幸現(xiàn)在做千萬富翁還來得及，于是開始尋找新的投資項(xiàng)目，我甚至覺得以自己的能力根本沒有任何可擔(dān)憂的事情，只要自己肯做、想做就一定能夠再次獲得成功。
由于兩年的時(shí)間我一直將全部精力投在餐館上，對于其他項(xiàng)目了解極少，尋找新的投資項(xiàng)目也變得漫無目的。但是，對于到底挑選一個(gè)怎樣的項(xiàng)目并沒有考慮很多，因?yàn)橛X得自己的能力很強(qiáng)，所以我關(guān)心的只是如何才能賺到更多的錢。
點(diǎn)評： 謀定而后動，不做半路出家的和尚，這是創(chuàng)業(yè)投資必須遵守的法則之一。想創(chuàng)業(yè)就要考慮風(fēng)險(xiǎn)，怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)問題呢？中國商界有句俗語：“做熟不做生”，創(chuàng)業(yè)者對于自己熟悉行業(yè)的運(yùn)營過程早已深諳不惑，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余，反之，這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出，就被風(fēng)險(xiǎn)絆倒了。但是由于本文主人公在經(jīng)歷了第一次成功創(chuàng)業(yè)后，產(chǎn)生了個(gè)人膨脹的情緒，完全忽略了創(chuàng)業(yè)投資的法則。一不考慮投資自己熟悉的投資領(lǐng)域，二是嚴(yán)重自負(fù)，這無疑等于自己給自己的創(chuàng)業(yè)道路設(shè)置下了危險(xiǎn)的陷阱，也意味著這次創(chuàng)業(yè)旅途將面臨步步險(xiǎn)惡的局面。
我在自己的朋友圈子里放出了風(fēng)聲，讓大家?guī)兔o我找投資信息和項(xiàng)目，很快便有了回音。以前一個(gè)和我關(guān)系不錯(cuò)的同事告訴我，他的小舅子是一家外貿(mào)企業(yè)的部門負(fù)責(zé)人，每年手頭上有大量的外貿(mào)訂單，他小舅子想暗地找一個(gè)朋友合作，由他拉外貿(mào)合同共同掙外匯。
在這位同事兼好朋友的引薦下，我很快和他的小舅子見面了，這位姓王的外貿(mào)經(jīng)理口才十分了得，把投資外貿(mào)服裝廠的收益、風(fēng)險(xiǎn)分析得清清楚楚，直說得我心里像揣了只小兔子。可是同時(shí)我卻更加激動，甚至暗暗欣喜機(jī)會總是青睞我的。幾乎不假思索，我便和這位王經(jīng)理簽了合作協(xié)議，由我出錢建廠房、買設(shè)備、請工人，王經(jīng)理負(fù)責(zé)拉訂單、發(fā)樣品、收貨款。我掐指一算，如果每年做300萬美元的訂單，按合同規(guī)定二一添作五，我就有10萬美元的收入，比開飯店強(qiáng)多了。雖然這樣一來等于把我開飯店所賺的錢都投進(jìn)去了，可我卻一點(diǎn)不擔(dān)心，可以和這么精明能干的人合作，我有什么不放心的呢？況且對王經(jīng)理來說這也是雙方獲利的事情，大家的利益是一樣的，他更沒有道理斷了自己的財(cái)路。
點(diǎn)評： 資源是一個(gè)企業(yè)成功的基本因素，而對于初創(chuàng)私人企業(yè)來說最重要的資源為人力資源。主人公在第二創(chuàng)業(yè)時(shí)，恰恰缺乏這些重要的資源。
人乃萬物之靈，只要有企業(yè)，有商業(yè)活動，就必然有人的存在。人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，優(yōu)秀的人（主要的核心人物）完成優(yōu)秀的工作，一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，需要優(yōu)秀的人（更多指的是優(yōu)秀的管理者）來“指點(diǎn)江山”，而企業(yè)在度過創(chuàng)業(yè)期之后，從優(yōu)秀到卓越更需要有優(yōu)秀的人（管理者）來完成。對于私人企業(yè)來說，特別是中小企業(yè)，一開始聘請、擁有“核心人物”的幾率很小，那就要求創(chuàng)業(yè)者自己必須來充當(dāng)這個(gè)“核心人物”，但主人公在他所投資的外貿(mào)服裝領(lǐng)域根本無法起到“核心人物”的作用，這個(gè)創(chuàng)業(yè)之途就顯得更加荊棘密布了。
開始我們做了一單，差不多20萬美元，很順利地就有了幾萬元進(jìn)賬。沒隔幾天，王經(jīng)理打來電話說，有一個(gè)價(jià)值50萬美元的大單要我親自去簽，我樂得快不行了，因?yàn)樗阋凰阄铱梢詮闹匈嵢∈畮兹f元。第二天，我在市內(nèi)的某個(gè)大賓館和外商見了面，外商也有模有樣地到我廠里轉(zhuǎn)了一趟，看了看設(shè)備和第一次生產(chǎn)的一些樣品，還翹大拇指說“OK”。就這樣我們順利簽下了50萬美元的加工合同。
其實(shí)，開這個(gè)外貿(mào)服裝加工廠我是完全指望王經(jīng)理的能干，因?yàn)槲壹炔欢?a target="_blank">外貿(mào)程序，也不知道服裝加工技術(shù)，可謂“一問三不知”，這也使我后來的失敗顯得理所當(dāng)然。
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