“一個(gè)大男人好端端為啥去賣女人用的東西？”“他是不是心理不正常？”王福全，南京航空航天大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三的學(xué)生，同時(shí)也是該�！帮w英行動(dòng)——大學(xué)生暑期創(chuàng)業(yè)總動(dòng)員”暑期創(chuàng)業(yè)實(shí)踐小分隊(duì)的核心成員。在他給記者的名片上，赫然印著南京海潔校園文化傳播中心江寧總監(jiān)、培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)咨詢師等頭銜。引起記者關(guān)注的是他的另一個(gè)身份，男生涉足江蘇衛(wèi)生巾市場(chǎng)第一人。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一要好的哥們告訴了王福全深圳某新品牌衛(wèi)生巾要開拓江蘇市場(chǎng)的消息，而且該產(chǎn)品有著市場(chǎng)上同類產(chǎn)品所不具有的保健功能。這一商機(jī)立馬就讓心思活絡(luò)的王福全動(dòng)了心。為了驗(yàn)證該產(chǎn)品的品質(zhì)，王福全特地買了一些送給女友和親戚朋友試用，“雖然剛開始她們都嘲笑我，但用過以后效果確實(shí)好，她們也開始支持我了�！�
“當(dāng)我跟家人說要賣衛(wèi)生巾的時(shí)候，她們都呆住了�！闭勂鸫_定創(chuàng)業(yè)方向之初遭遇的尷尬，王福全至今仍記憶猶新。家人、朋友的不理解與反對(duì)，給他造成了很大的心理壓力。為了說服家人支持自己，王福全找了很多數(shù)據(jù)，首先衛(wèi)生巾產(chǎn)品的客戶群涵蓋了從14歲至60歲的女性，“其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)前景還是蠻好的，每年的產(chǎn)銷規(guī)模在1000億元左右�！北M管進(jìn)貨量小，最終憑借著真誠(chéng)與對(duì)產(chǎn)品的信心，王福全拿下了該品牌衛(wèi)生巾的江蘇總代理。
王福全深知船小好調(diào)頭的道理，“首先攤子不能鋪得過大，這樣利于資金的運(yùn)作與經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。”王福全告訴記者，目前，他在家鄉(xiāng)揚(yáng)州市寶應(yīng)縣談妥了四家藥店與一家化裝品店代售他的產(chǎn)品，共鋪出去了2000元的貨品。
在早期的渠道建設(shè)中，王福全也想過進(jìn)入超市銷售，“入場(chǎng)費(fèi)太高了，最少的都要幾千塊錢�！弊鳛閷W(xué)生，在創(chuàng)業(yè)初期，只能選那些資金投入較少的項(xiàng)目與途徑。與同類產(chǎn)品相比，王福全代理的衛(wèi)生巾具有良好的保健作用，再加上價(jià)格是同類產(chǎn)品的2倍，只能通過這些有著特定顧客群體的場(chǎng)所來銷售了。在初期，遇上節(jié)假日，王福全還會(huì)在化妝品店里放置一些產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，同時(shí)，請(qǐng)?jiān)摰甑牡陠T幫助進(jìn)行產(chǎn)品展示�！艾F(xiàn)在那個(gè)店每個(gè)月可以銷售400多元”相比藥店的風(fēng)平浪靜，王福全更看好化妝品店這條線。
“叔叔也很支持我的創(chuàng)業(yè)想法，在他的引見下，這個(gè)月底我還要回去跟當(dāng)?shù)貗D幼保健院談合作事宜�！蓖醺Ｈ嬖V記者，一旦能把婦幼保健院拿下來，他就能掌握一個(gè)重要的零售終端。
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