24歲這個(gè)年齡，大多數(shù)人或在讀書或在找工作。章程卻已擔(dān)任一個(gè)公司的總經(jīng)理近一年，并創(chuàng)造財(cái)富近200萬元。
大學(xué)二年級(jí)時(shí)，章程就開始自己賺錢養(yǎng)活自己了，他和3個(gè)室友一起創(chuàng)辦了氧吧工作室，一個(gè)專門為大學(xué)生提供流行時(shí)尚、考級(jí)文學(xué)、游戲運(yùn)動(dòng)等服務(wù)信息的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅解決了自己的生活費(fèi)，還攢下了一筆創(chuàng)業(yè)資金。
2006年，章程走出校園，當(dāng)其他同學(xué)都忙于找工作時(shí)，他聯(lián)合4個(gè)同學(xué)，直接成立了氧創(chuàng)易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，大步跨進(jìn)眼下還十分新鮮的電子雜志行業(yè)。
■人物檔案
姓名：章程
年齡：24歲
籍貫：浙江臺(tái)州
職務(wù)：武漢氧創(chuàng)易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理
人生格言：成功與否在于人的觀念和態(tài)度
“要說賺錢？那得從大二說起……”提及生意經(jīng)，記者眼前這位憨厚的大男孩立即變得健談起來。
小工作室賺來第一桶金
章程說，開“氧吧”只是想解決生活費(fèi)問題。“那時(shí)候很苦，經(jīng)常一群人圍在一起吃方便面。”
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最大的難題是如何解決誠(chéng)信問題。章程想出先服務(wù)后付款的方式，不收定金，很多時(shí)候價(jià)格也由客戶自己開。慢慢的，業(yè)務(wù)在學(xué)校里做開了。除了生活費(fèi)，還賺到再投資的錢。
快畢業(yè)時(shí)，有一個(gè)上海的投資者表示，愿意出價(jià)四五十萬收購氧吧。章程和同學(xué)們沒有舍得賣，“這說明這是個(gè)賺錢的行當(dāng)，當(dāng)時(shí)正好快畢業(yè)，我們的想法是找工作還不如自己創(chuàng)業(yè)。”
那時(shí)，章程跟一個(gè)在上海的同學(xué)聊天，得知電子雜志正在興起，那個(gè)同學(xué)還被公司送到日本學(xué)習(xí)電子雜志有關(guān)技術(shù)。章程認(rèn)定，武漢這么大，沒有專業(yè)做電子雜志的團(tuán)體，自己又有做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)，倒是個(gè)好機(jī)會(huì)！
開業(yè)一周才做成一筆生意
2006年8月，章程和4個(gè)同學(xué)自籌一部分資金，加上從家里借的，共湊到30萬元。氧吧工作室變成了武漢氧創(chuàng)易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，章程自己擔(dān)任總經(jīng)理。他的目標(biāo)是，公司短期從事電子雜志制作，做產(chǎn)品推介；中期的收益來自與媒體的合作，希望能最終運(yùn)作成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳媒。
10月8日，新公司正式運(yùn)營(yíng)。為了一炮打響，開業(yè)前兩個(gè)月，章程和伙伴們就開始四處拉業(yè)務(wù)。但是，電子雜志是個(gè)新事物，他們找了很多公司，都被拒絕了。“第一筆業(yè)務(wù)是在公司正式運(yùn)營(yíng)一個(gè)星期后才做成的。”
這個(gè)客戶還是他在大學(xué)里做氧吧時(shí)的老客戶，對(duì)方從事的是電子產(chǎn)品貿(mào)易。章程把自己精心制作的電子雜志樣本展示給他看。不到2個(gè)小時(shí)，客戶就為這個(gè)嶄新的東西所傾倒。這筆業(yè)務(wù)，章程拿到1萬多元的酬勞。
在接下來半年多的時(shí)間里，章程和4個(gè)伙伴既是老板又是業(yè)務(wù)員，他們四處尋找客戶。“我們不再盲目地上門推銷，主要是將大學(xué)期間的客戶一一回訪，通過客戶的口碑?dāng)U大客戶群。”
在5個(gè)年輕人的努力下，公司的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，“每個(gè)月，每天，存折上的數(shù)字都在變化。”章程很開心。
傍上雜志社
有了些名氣之后，章程開始為公司尋找更大、更穩(wěn)固的合作伙伴。
今年1月、2月，章程分別與本市的兩家雜志社達(dá)成協(xié)議，為對(duì)方制作電子雜志。3月，公司又和武漢本土門戶平臺(tái)諸如武漢熱線等簽訂協(xié)議，公司向?qū)Ψ教峁╇娮与s志制作技術(shù)，公司以電子雜志的廣告以及周邊收益為主。
同時(shí)，章程與全國(guó)大型雜志平臺(tái)POCO、ZCOM、雜志中國(guó)等數(shù)十家公司簽訂合作協(xié)議。和以前一筆一筆的業(yè)務(wù)相比，公司的收益終于開始穩(wěn)定起來。
截至目前，章程的公司已由當(dāng)初5個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，發(fā)展到30多人，大多是他的同學(xué)或校友，公司員工平均年齡為23歲。公司資產(chǎn)也由當(dāng)初的30萬元，發(fā)展到現(xiàn)在的200多萬元。
關(guān)鍵在于抓住市場(chǎng)空白
很多同學(xué)都在疑惑，章程的成績(jī)是如何取得的？章程說，勤奮不是第一，最重要的是他抓住了市場(chǎng)空白。他認(rèn)為，隨著社會(huì)節(jié)奏的加快，電子雜志必將成為一大流行趨勢(shì)，只要搶得先機(jī)就不愁市場(chǎng)了。“不過，搶得商機(jī)只是第一步。目前，我只能說走在通向成功的道路上。”
對(duì)于這個(gè)新行業(yè)，章程還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。開發(fā)客戶前，一定要首先了解哪個(gè)群體屬于可以開發(fā)的客戶，做到有的放矢；其次，由于電子雜志普及度不夠，不要一味推介，應(yīng)將重點(diǎn)放在介紹“電子雜志能為對(duì)方帶來什么”上。比如，當(dāng)客戶認(rèn)為推廣產(chǎn)品最好靠嘴或者印刷畫冊(cè)時(shí)，最好給對(duì)方做出樣本，讓對(duì)方對(duì)產(chǎn)品上了電子雜志后的效果一目了然，“這樣，對(duì)方一眼看見的不是你在推銷東西，而是直接的經(jīng)濟(jì)效益。”
韓強(qiáng)是章程的同學(xué)，也是公司的創(chuàng)業(yè)元老。他對(duì)章程的看法是，為人穩(wěn)重，性情溫和，有原則，而且很謙遜。”一般都是聽取我們大家的意見之后，才會(huì)下結(jié)論，從不武斷判斷事情。比我們同齡人要成熟。”
李奇德，是章程所在公司的合作伙伴之一，他很看好以章程為首的年輕創(chuàng)業(yè)者，“有沖勁，有創(chuàng)意，應(yīng)該能闖出一片新天地”。(記者孔超 實(shí)習(xí)生梅寒)
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