在揚(yáng)州市首期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班開(kāi)學(xué)典禮上，三個(gè)普通大學(xué)畢業(yè)生傳奇的創(chuàng)業(yè)故事，讓臺(tái)下1000多名各界青年大開(kāi)眼界，更喚起了那些剛剛走上社會(huì)的大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)激情。
王璘揚(yáng)州飛馳電動(dòng)車公司董事長(zhǎng)1989年，我從東南大學(xué)機(jī)械制造工程系畢業(yè)后，成了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的第一名大學(xué)生，這一干就是9年。然而，1997年5月14日一場(chǎng)意外的車禍把我推向了死亡的邊緣。由于腦部受傷，頸椎骨折，當(dāng)時(shí)的我左邊胳膊與腿部已失去了知覺(jué)，生命垂危。在無(wú)錫三院的病床上，我下定決心要用撿來(lái)的生命譜寫(xiě)一曲自己的創(chuàng)業(yè)之歌。
1998年初，我用父母幫我籌措的15萬(wàn)元開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，廠房、設(shè)備都是租賃的。當(dāng)時(shí)研制的新產(chǎn)品是碟剎盤(pán)，六道生產(chǎn)工序，而在廠里只能做一道，其余全要到外協(xié)點(diǎn)去加工，往往是材料到了揚(yáng)州，我就坐進(jìn)卡車駕駛室一個(gè)一個(gè)加工點(diǎn)去跑。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)碟剎盤(pán)一直依賴日本進(jìn)口，我到廣州一家合資企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，三次都沒(méi)能進(jìn)該公司的大門。回到揚(yáng)州后，我提筆給該公司的技術(shù)副總寫(xiě)了一封言詞懇切的信，介紹我們研制的產(chǎn)品技術(shù)定位非常高，完全可以替代進(jìn)口產(chǎn)品；同時(shí)，我主動(dòng)向?qū)Ψ街v述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。對(duì)方很快回復(fù)，讓我?guī)е鴺悠啡デ⒄劊K于拿到了第一張訂單。為攻克另一家合資公司，我千方百計(jì)從門衛(wèi)口中了解到該公司采購(gòu)經(jīng)理的姓名和她的車牌號(hào)，在她到招待所宴請(qǐng)客人時(shí)，我一直在她的車旁等候到夜里10點(diǎn)多鐘，對(duì)方被我執(zhí)著所感動(dòng)，當(dāng)即就同意第二天帶樣品去做性能測(cè)試。此后，她又多次帶著日本的專家到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、考察工作，她對(duì)日本專家說(shuō)：“這就是中國(guó)新時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者，只要給她機(jī)會(huì)，她一定能發(fā)展”。經(jīng)過(guò)幾年的積累，2000年我們終于有了自己的廠房，并逐步添置了全套設(shè)備，不但成了日本鈴木、本田、雅馬哈公司全球定點(diǎn)采購(gòu)基地，而且成為中國(guó)摩托車行業(yè)的第一品牌。我并不因此滿足。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，我認(rèn)為電動(dòng)自行車作為綠色環(huán)保產(chǎn)品，有著廣闊的發(fā)展空間。2002年初，清華大學(xué)電動(dòng)研究所所長(zhǎng)馬貴龍教授承諾擔(dān)任我們的技術(shù)顧問(wèn)后，飛馳電動(dòng)車公司終于誕生。短短兩年來(lái)，在“品質(zhì)即人品”的質(zhì)量方針指導(dǎo)下，飛馳電動(dòng)車以優(yōu)良的品質(zhì)得到了消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)大江南北，并出口到美國(guó)、意大利等國(guó)家。
朱廷風(fēng)揚(yáng)州萬(wàn)事通禮品公司董事長(zhǎng)我今年26歲，上大二時(shí)開(kāi)始學(xué)做推銷，從此與生意結(jié)下了不解之緣。在臨近畢業(yè)時(shí)，我放棄了一次進(jìn)機(jī)關(guān)的機(jī)會(huì)，帶著同學(xué)朋友的不解，頂著父母長(zhǎng)輩的埋怨，毅然投身于一家專門代理公共汽車廣告發(fā)布小公司，當(dāng)起了廣告業(yè)務(wù)員。第一個(gè)月，我記不清跑了多少家單位，記不清吃了多少閉門羹，結(jié)果是顆粒無(wú)收。正當(dāng)我彷徨徘徊之際，廣告公司老板鼓勵(lì)我堅(jiān)持下去，并親自出面促成了11輛公共汽車共11萬(wàn)多元的廣告業(yè)務(wù)。我在廣告公司的業(yè)績(jī)逐步攀升，也熟識(shí)了一些客戶，但廣告跑得再好，卻不是自己的產(chǎn)業(yè)，我還要闖。2000年9月，我看到了揚(yáng)州文具市場(chǎng)的廣闊前景，便拿出做廣告時(shí)攢下的3萬(wàn)元資本開(kāi)了家文具店。那時(shí)我有一輛摩托車，風(fēng)里跑雨里走，從揚(yáng)州東區(qū)到揚(yáng)州西區(qū)，有時(shí)一天要跑五六趟。苦心的經(jīng)營(yíng)換取了豐厚的利潤(rùn)，短短6個(gè)月，文具店迅速成為揚(yáng)州第二大文具專賣店，3萬(wàn)本錢也升值到11萬(wàn)，首次創(chuàng)業(yè)旗開(kāi)得勝。揚(yáng)州的文具店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，我這時(shí)又有了新的想法：退出文具銷售業(yè)，轉(zhuǎn)向文具生產(chǎn)業(yè)。我覺(jué)得，人要有超前眼光，要有憂患意識(shí)，要舍得放棄，放棄有時(shí)就意味著一次新的機(jī)會(huì)的獲得。我毅然投資入股一位朋友的文件柜廠，半年時(shí)間分紅就達(dá)到了20多萬(wàn)。從事文具行業(yè)的經(jīng)歷，又使我觸及到禮品業(yè)。于是，我到上海、南京、深圳等大城市進(jìn)行考察，并應(yīng)聘到南京一家大型禮品公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。2002年8月，萬(wàn)事俱備，揚(yáng)州萬(wàn)事通禮品公司正式開(kāi)業(yè)，新、奇、特成為開(kāi)啟市場(chǎng)的“金鑰匙”。去年，我把揚(yáng)州美景制作成精美禮品，既宣傳萬(wàn)事通，又宣傳新?lián)P州，很受各方好評(píng)。如今，公司有了固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有了一批穩(wěn)定的客戶資源，固定資產(chǎn)也從當(dāng)初的20多萬(wàn)增值到了200多萬(wàn)，萬(wàn)事通在揚(yáng)城禮品行業(yè)中已經(jīng)成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?
杭舟揚(yáng)州永通數(shù)碼科技有限公司董事長(zhǎng)1995年，大學(xué)畢業(yè)的我只身前往上海尋求發(fā)展，憑著英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)雙專業(yè)的教育背景先后工作于多家大型企業(yè)。1997年7月，我進(jìn)入日本一家株式會(huì)社做中國(guó)區(qū)市場(chǎng)策劃主管，使我有機(jī)會(huì)和市嘲第一次親密接觸”。一次偶然回鄉(xiāng)，我發(fā)現(xiàn)揚(yáng)州以技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)為業(yè)務(wù)主體的產(chǎn)業(yè)非常落后，以技能培養(yǎng)為主要定位的人力資源培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎空白，這兩者如果結(jié)合起來(lái)經(jīng)營(yíng)可以獲得巨大的市場(chǎng)空間，而這其中涉及到的相關(guān)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式正是我所熟悉和擅長(zhǎng)的，完全可以成為我創(chuàng)業(yè)的最佳起點(diǎn)。1998年秋天，我毅然放棄了在日本公司的高薪職務(wù)，回到揚(yáng)州籌辦科技公司和培訓(xùn)學(xué)校。在公司開(kāi)辦的頭幾個(gè)月里，大到網(wǎng)絡(luò)工程，小到打字制表，我們什么業(yè)務(wù)都接，此刻生存就是唯一的目標(biāo)。我自己是“經(jīng)理兼小工，上課代打鐘”。有一次，一家小學(xué)要舉辦110周年校慶，而活動(dòng)中向海內(nèi)外來(lái)賓進(jìn)行多媒體示范教學(xué)的軟件無(wú)人制作，老師跑遍了揚(yáng)州各家電腦公司，都沒(méi)有人敢接。最后，他們來(lái)到當(dāng)時(shí)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的永通數(shù)碼，我們的技術(shù)人員看了也覺(jué)得非常困難。但是我想，這是一次機(jī)會(huì)，絕不能輕言放棄。于是我們連續(xù)工作了三天三夜，產(chǎn)品交到客戶手上的時(shí)候離校慶活動(dòng)開(kāi)始只剩下一個(gè)小時(shí)。為了防止示范教學(xué)操作失誤，我主動(dòng)給講課的老師當(dāng)起了助手。我們成功了，在當(dāng)天的校慶晚宴上，校長(zhǎng)舉杯向我們表示感謝時(shí)，我卻靠在椅背上睡著了。企業(yè)要可持續(xù)性發(fā)展，必須具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們永通數(shù)碼的培訓(xùn)課程都是大學(xué)里未曾開(kāi)設(shè)、反映當(dāng)代最前沿技術(shù)的應(yīng)用課程。我將自己的特長(zhǎng)與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，先后編制出幾十門課程共幾百萬(wàn)字的培訓(xùn)教材。去年12月底，我被國(guó)際英語(yǔ)教育研究協(xié)會(huì)任命為亞太區(qū)執(zhí)行總監(jiān)，全權(quán)負(fù)責(zé)亞太區(qū)國(guó)際英語(yǔ)教育授權(quán)認(rèn)證項(xiàng)目的實(shí)施和監(jiān)管，公司還得到授權(quán)成為國(guó)際英語(yǔ)教育研究協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)授權(quán)認(rèn)證管理中心。2004年3月，永通數(shù)碼建立了揚(yáng)州市第一家“青年中心”,為社區(qū)青年成長(zhǎng)成才提供平臺(tái)。令人欣喜的是，團(tuán)中央第一書(shū)記周強(qiáng)親自來(lái)?yè)P(yáng)為中心授牌。
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