林玉堅(jiān)介紹說(shuō)，公司現(xiàn)在多數(shù)交易是在線上事先接到外商的詢盤，然后在線下展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。“今年通過中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)・福建平臺(tái)，我們還同日本采購(gòu)商進(jìn)行了對(duì)接，并一次性地成交了30萬(wàn)元美元的大單。”
林玉堅(jiān)口中提到的“中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)・福建平臺(tái)”（簡(jiǎn)稱：福建平臺(tái)）是福建省外經(jīng)貿(mào)廳與商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心聯(lián)合建設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)。成立至今已近四年，主要為福建企業(yè)提供集信息展示、貿(mào)易撮合、在線交易、電子支付等無(wú)紙化電商服務(wù)。“與其他電子商務(wù)平臺(tái)相比，福建平臺(tái)有官方背景，更容易取得CYE外商的信任，為我們公司帶來(lái)的訂單也更多。”福州保理進(jìn)出口有限公司李汀銘告訴記者，通過福建平臺(tái)，公司收獲了南非、中東國(guó)家的許多中小客戶，去年僅通過福建平臺(tái)的對(duì)接就拿下了幾十萬(wàn)美金的訂單，占公司總出口額的20%。
不少受訪企業(yè)認(rèn)為，在拓展海外市場(chǎng)、增加貿(mào)易機(jī)會(huì)上，成本較低的電子商務(wù)慢慢成為企業(yè)的首選，未來(lái)將加大對(duì)電商平臺(tái)應(yīng)用的投入。福建平臺(tái)外聯(lián)部負(fù)責(zé)人宋秀霞向記者分析道：“電子商務(wù)能將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，可以大量減少人力、物力，降低了成本。而且，電子商務(wù)具有開放性和全球性的特點(diǎn)，能為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。”
電商服務(wù)需作細(xì)作精
當(dāng)前外貿(mào)低迷的首要因素是外需不足。而外需低迷突出表現(xiàn)在深受債務(wù)危機(jī)影響的歐洲，其市場(chǎng)需求出現(xiàn)了嚴(yán)重萎縮。福州海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前8個(gè)月，福建省對(duì)歐盟進(jìn)出口140.8億美元，下降4.9%。
對(duì)此，宋秀霞有另一番看法：“外需不振是目前海外市場(chǎng)的大局勢(shì)，很難撼動(dòng)。但是，外部需求依然存在，而且很迫切。”前8個(gè)月，福建對(duì)美國(guó)和東盟兩大市場(chǎng)的進(jìn)出口分別保持了3.9%和16.9%的增速，“可見外需依然有很大的拓展?jié)摿ΓP(guān)鍵在于如何讓外商快速找到你。”
這就要求，福建省擁有一個(gè)供應(yīng)商的集中展示平臺(tái)。“一旦外商來(lái)到福建，能夠快速找到集中全面的供應(yīng)商。”宋秀霞介紹，福建平臺(tái)一直都在努力構(gòu)建這樣的貿(mào)易平臺(tái)。“早在2009年，我們就打造了《福建優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商》畫冊(cè)，這本畫冊(cè)分行業(yè)、集中地展示了福建省上萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)和產(chǎn)品的信息，是福建供應(yīng)商展示自己產(chǎn)品的一個(gè)集聚地，也是外商尋找企業(yè)的一個(gè)集中平臺(tái)。”
如何將畫冊(cè)這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)推送給外商，福建平臺(tái)也有自己的一套獨(dú)特作法。首先，在廣交會(huì)、全球知名專業(yè)展、跨國(guó)對(duì)接洽談會(huì)等權(quán)威渠道上，針對(duì)外商面對(duì)面發(fā)放，讓參會(huì)企業(yè)直接獲得供應(yīng)商信息；其次，將紙質(zhì)的畫冊(cè)制作成光盤、電子畫冊(cè)、網(wǎng)頁(yè)畫冊(cè)等，在線上對(duì)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商，進(jìn)行分行業(yè)的定向推送。截至目前，《福建優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商》畫冊(cè)累計(jì)發(fā)行量已超過60萬(wàn)冊(cè)。“通過這種方式，我們將畫冊(cè)這種傳統(tǒng)的紙質(zhì)產(chǎn)品，結(jié)合線上的信息技術(shù)，定向集中地推送給外商。”宋秀霞認(rèn)為，當(dāng)前促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展，電商平臺(tái)能做的其實(shí)很多，關(guān)鍵是要精耕細(xì)作，將服務(wù)作專作精，這樣才能為外貿(mào)企業(yè)尋求更多的商機(jī)，引導(dǎo)企業(yè)成功突圍外貿(mào)困境。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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