目前，我國的戶外用品市場發(fā)展迅速，戶外品牌的總數(shù)大約有230個，年度批發(fā)、零售總額為37.83543億元人民幣，據(jù)有關(guān)專家估計，2007年到2012年這五年是中國體育爆發(fā)年，我國將有望成為世界上最大的戶外運(yùn)動市場，戶外運(yùn)動市場也將迎來一個發(fā)展的黃金階段
目前，我國的戶外用品市場發(fā)展迅速，戶外品牌的總數(shù)大約有230個，年度批發(fā)、零售總額為37.83543億元人民幣，據(jù)有關(guān)專家估計，2007年到2012年這五年是中國體育爆發(fā)年，我國將有望成為世界上最大的戶外運(yùn)動市場，戶外運(yùn)動市場也將迎來一個發(fā)展的黃金階段。
“奧運(yùn)會帶來或許不是直接的商機(jī)，但其吹來的暖風(fēng)，足夠帶來戶外圈里的新氣象。”業(yè)內(nèi)專家分析，未來的幾年，將是國內(nèi)外戶外品牌細(xì)化市場，穩(wěn)定消費(fèi)群體，發(fā)展壯大的最關(guān)鍵時期。
大眾化趨勢明顯
“現(xiàn)在的戶外運(yùn)動已經(jīng)不再是一種專業(yè)性的運(yùn)動，戶外運(yùn)動已經(jīng)成為了大眾時尚生活的一種方式。而戶外用品的消費(fèi)也逐漸成為了家庭消費(fèi)的重要組成部分。越來越多戶外運(yùn)動品牌開始注重產(chǎn)品由專業(yè)化向大眾化的轉(zhuǎn)變，這是當(dāng)前戶外運(yùn)動市場的一個發(fā)展趨勢。”一位業(yè)內(nèi)經(jīng)營者表示。
據(jù)介紹，由于戶外運(yùn)動用品本身具有的特點(diǎn)，尤其是戶外服裝在設(shè)計、款式、品位、科技含量上更多地注入了時尚元素，很多城市白領(lǐng)和高收入者也加入到了戶外運(yùn)動品的消費(fèi)潮流中，消費(fèi)人群也從專業(yè)到涉戶外人群的普及，帶動了戶外運(yùn)動品的快速發(fā)展。如今，戶外運(yùn)動用品并不局限于專業(yè)人士使用，而是更多地被不同年齡、階層，不同的職業(yè)的消費(fèi)人群接受，戶外運(yùn)動品的大眾化、生活化的特征日臻明顯。
品牌銷售渠道豐富
大型品牌和小型品牌各自的營銷渠道的側(cè)重點(diǎn)是不相同的，由此也帶來了銷售渠道的豐富和多元化。
不同于一般產(chǎn)品的銷售，戶外用品銷售多采用多元的銷售模式，除了設(shè)立專柜和專賣店之外，他們通過網(wǎng)絡(luò)傳播方式來傳遞戶外運(yùn)動產(chǎn)品的信息，直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。而大品牌傾向于通過商場專柜、品牌專賣店和獨(dú)立戶外專營店為主要渠道，而一些從事零售業(yè)務(wù)的小型經(jīng)銷商等則主要通過網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧等銷售自己的產(chǎn)品。記者了解到，當(dāng)前我國Cye.com.cn的戶外運(yùn)動市場主要存在兩種形態(tài)，一種是堅(jiān)持做“小戶外”的專業(yè)概念，比如專業(yè)做攀巖戶外和專業(yè)做房車戶外運(yùn)動的，另外就是做“大戶外”的概念，例如大家都知道的三夫戶外運(yùn)動公司。
據(jù)悉，現(xiàn)在大部分的大品牌都實(shí)行一站式的購物形式，從專業(yè)的設(shè)備到與之配套的相關(guān)物品等。為了爭取更多的消費(fèi)者，國內(nèi)的一些品牌已經(jīng)不在技術(shù)上做更多的文章，而是在款式上與時尚上吸引人們的注意力。當(dāng)然他們的目光還鎖定在一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品上，他們不做專業(yè)的登山設(shè)備，卻可能生產(chǎn)與之配套的帽子、圍巾等，這類產(chǎn)品在價格上具備優(yōu)勢，因此市場前景也非常好。
由于戶外運(yùn)動從某種程度上來講還是屬于比較專業(yè)的運(yùn)動項(xiàng)目，所以在選擇戶外運(yùn)動裝備的時候，多數(shù)消費(fèi)者都比較注重品牌。在從事戶外運(yùn)動時，裝備的專業(yè)性直接影響到戶外運(yùn)動的質(zhì)量，越專業(yè)的裝備越能夠降低從事戶外運(yùn)動的危險性，所以一些專業(yè)品牌仍然是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的首選。另外，戶外運(yùn)動項(xiàng)目Cye.com.cn的進(jìn)行一般都有一個相對穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的氛圍以及周圍人對品牌的選擇也是影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要因素。因此，很多品牌在銷售產(chǎn)品的時候主要是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性，因?yàn)榕c一般的運(yùn)動產(chǎn)品不同，戶外運(yùn)動產(chǎn)品對功能性的要求是很高的。”
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