母嬰用品市場比試誰先“拉網(wǎng)”
號稱全球童車大王的好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還現(xiàn)在正處在煩惱之中：由于該公司中國市場營銷總經(jīng)理等高管辭職，外界正對該集團(tuán)猜測紛紛。數(shù)名銷售高層因?yàn)橐庖姴缓想x去，讓宋鄭還痛感人才不足，因?yàn)樵谒麃砜矗F(xiàn)在是一個關(guān)鍵時期，好孩子不僅正在全力維持著其童車大王的地位，而且還有更大的圖謀：力爭實(shí)施 “媽媽好孩子”品牌擴(kuò)張計劃，成為國內(nèi)最大的婦嬰產(chǎn)品渠道商。這樣宏大的計劃，沒有人才是干不動的。
市場缺少渠道大鱷
中國每年有3000萬嬰兒出生， 3歲以下的嬰幼兒也有近8000萬，按照每個中等城市的新生兒每年消費(fèi)額在0.6萬到1.8萬元之間來計算，那么中國婦嬰市場就擁有超過1000億元的巨大的消費(fèi)空間。
從只注重制造到注意力轉(zhuǎn)向渠道，表明了母嬰用品行業(yè)人士的認(rèn)識正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變。
劉成幼是“媽媽好孩子”品牌的主管，同時也是宋鄭還的得力助手，他的工作內(nèi)容之一便是前往全國各地，收購那些在各地已經(jīng)具備一定規(guī)模的批發(fā)商和銷售商。“中國母嬰市場這么大，但是在銷售渠道上，還沒有形成強(qiáng)勢的品牌，也沒有達(dá)到足夠的規(guī)模。”在他看來，目前國內(nèi)的母嬰用品市場，無論是百貨超市內(nèi)的母嬰用品專柜，還是新出現(xiàn)的連鎖專賣終端，都不夠強(qiáng)勢，徹底的整合還沒到來。正是看到這個機(jī)會，宋鄭還開始創(chuàng)建“媽媽好孩子”這一婦嬰用品銷售渠道，希望在這個領(lǐng)域有所突破。
對于北京眾多婦嬰用品消費(fèi)者來說，想購買商品，除了去零星的幾家婦嬰用品專賣店，通常最直接的去處就是到每個商場的最高一層，在堆積打折商品的購物區(qū)域旁，購買排列在一個不大的角落里的婦嬰產(chǎn)品。但是，這些看似簡陋的角落里卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。
《中國人口統(tǒng)計年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國每年有3000萬嬰兒出生， 3歲以下的嬰幼兒也有近8000萬，其中城市3歲以下嬰幼兒數(shù)量超過了1000萬。如果按照每個中等城市的新生兒每年消費(fèi)額在0.6萬到1.8萬元之間來計算，那么中國婦嬰市場就擁有超過1000億元的巨大的消費(fèi)空間。“誰能控制這個市場的終端，誰就能把握上千億的商機(jī)。”一位婦嬰市場人士感嘆。
1000億元的巨大市場，不僅讓兒童用品巨頭、年銷售額25億元人民幣的好孩子集團(tuán)產(chǎn)生了夢想——在繼續(xù)稱霸童車生產(chǎn)的同時，建設(shè)一個婦嬰產(chǎn)品的渠道帝國，也讓其他的產(chǎn)業(yè)整合者覬覦。
據(jù)了解，另外一家來自臺灣的婦嬰用品企業(yè)麗嬰坊也同樣重新規(guī)劃了全國各地的渠道布局，甚至把物流中心移至江蘇。據(jù)了解，2005年，這家公司已經(jīng)在內(nèi)地實(shí)現(xiàn)了3.68億元的銷售額，成為市場上有分量的競爭者。上海麗嬰坊副董事長葉啟憲表示，麗嬰房在內(nèi)地的策略，定位在吸引人才及提高市場占有率兩個方面，目前已經(jīng)在國內(nèi)80多個城市以不同的通路形式，鋪貨進(jìn)入900多個終端網(wǎng)點(diǎn)。
|
