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                讓電影廣告成為常態(tài)媒體 
    
                
    
                
    
                  
     
                    
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                         時(shí)間：2008-6-23 10:48:29 來源：中國經(jīng)營報(bào) 
                        作者：趙正 我來說兩句
    		
                  
    
                
    
              
    		
          
    
        
    
        
    
          
     
            
          
    
        
    
        
    
          
     
            
    
                
              
    		
          
    
          
    
            　　整合20％的電影院

    　　在很多地方市場，20%的電影院占據(jù)著整個(gè)城市80%的票房市場，這恰好是機(jī)會(huì)所在，只需要和這20%的電影院合作，就可以占據(jù)80%以上的票房市場。

    　　在對(duì)傳統(tǒng)貼片廣告市場的憂慮之下，張慶永在2006年開始了一次大膽而富有想像力的整合之旅。他是這樣設(shè)想的：貼片廣告只是“流水的兵”，而電影院才是“鐵打的營盤”。如果繞過電影片商和發(fā)行方，直接通過電影院投放廣告，那么對(duì)廣告客戶、廣告代理公司和電影院來說，可能就是一件三贏的事情。

    　　在張慶永看來，在這種全新的模式下，對(duì)于電影院而言，完全可以獲得更為穩(wěn)定的廣告收入，不會(huì)因?yàn)殡娪捌狈款A(yù)期的好壞而受到波動(dòng)。對(duì)于張慶永這樣的經(jīng)營電影廣告的代理公司而言，則可以把電影廣告轉(zhuǎn)變成為真正的電影媒體，成為一個(gè)投放的常態(tài)媒體，而不僅僅是斷裂的貼片廣告行為。

    　　于是，張慶永提出了電影“銀幕巨陣”的經(jīng)營模式，著手自己的全國性的整合行動(dòng)。他認(rèn)為， “這幾年，國內(nèi)的電影院也出現(xiàn)了分化，一些有實(shí)力的電影院開始多廳多銀幕的建設(shè)，在很多地方市場20%的電影院卻可以占據(jù)整個(gè)城市80%的票房市場，這恰好給了我們機(jī)會(huì)。我們只需要和這20%的電影院合作，就可以占據(jù)80%以上的票房市場。”

    　　這兩年，張慶永帶領(lǐng)他的公司一家一家地和國內(nèi)的影院談判，通過買斷的方式拿到其全年的廣告播映權(quán)。經(jīng)過兩年多的拓展，他們已經(jīng)與國內(nèi)的215家電影院達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在其1270個(gè)屏幕上投放自己的電影廣告。根據(jù)他們提供的數(shù)據(jù)，這215家國內(nèi)最有實(shí)力的影院的票房人數(shù)已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)85%的票房收入。

    　　讓合作伙伴看到有利可圖

    　　影院從張慶永拿到的是年度費(fèi)用，即使在一個(gè)階段沒有廣告，也不會(huì)對(duì)它們?cè)斐蓳p失，影院完全可以做到旱澇保收。

    　　雖然是一個(gè)多贏的模式，但在整合過程中，并不像想象中那么容易。因?yàn)椤般y幕巨陣”介入了地方的院線渠道，因此最初開始時(shí)，各地院線結(jié)成了聯(lián)盟對(duì)抗“銀幕巨陣”。有時(shí)候張慶永去談一個(gè)影院時(shí)，馬上就有地方廣告公司以更高的價(jià)格簽走。

    　　但是，最終還是憑著張慶永的韌性，200多家影院的片前5分鐘廣告播映權(quán)還是一 一被他買斷。畢竟，影院是有利可圖的：一方面張慶永做的是全國性的推廣，影院有機(jī)會(huì)拿到全國性的廣告客戶，隨著這些廣告而來的還有展覽展示以及大集團(tuán)的包場費(fèi)用；另一方面，影院從張慶永拿到的是年度費(fèi)用，即使在一個(gè)階段沒有廣告，也不會(huì)對(duì)它們?cè)斐蓳p失，影院完全可以做到旱澇保收。

    　　張慶永坦言，在整合這200多家影院前，自己的企業(yè)還是承受了比較大的壓力：一方面企業(yè)需要投入資金云買斷影院的廣告經(jīng)營權(quán)，另一方面廣告客戶資源還需要去開拓，因?yàn)榭蛻粼谄鸪跻膊⒉涣私狻般y幕巨陣”到底有多大的廣告價(jià)值。為此，張慶永迅速在全國范圍建立了8大分公司以及120人的銷售隊(duì)伍，而這些都需要足夠的資金來做支撐。

    　　如今，張慶永終于可以舒緩一口氣了：很多跨國客戶已經(jīng)率先認(rèn)可了他的“銀幕巨陣”模式，因?yàn)橐延胁簧俚母邫n汽車廣告開始投放。“國際品牌一方面看中我們這個(gè)系統(tǒng)可以進(jìn)行監(jiān)播，可以獲得第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)的投放效果評(píng)估；同時(shí)，他們還可以利用影院的線下渠道開展促銷、展示等活動(dòng)，以獲得更好的傳播效果。”
    本新聞共2頁,當(dāng)前在第2頁  1  2  
     
    
              
    
                
    
                  
    
                      
                    
    		
                
    
              
     
              
    
                
     
                   
                   
     
                      
    
                        
     
                          
     
                              
                              
                            
    		
                        
    
                      
    
                    
    		
                
    
                
     
                    
                
    
              
    
              
    
              
    
                
     
                  
    
                      
     
                        
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