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                民營(yíng)連鎖書店敗在連鎖上
      
                
      
                
      
                  
       
                    
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                         時(shí)間：2007-12-3 9:17:48 來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 
                        作者：張淑芳 我來說兩句
      		
                  
      
                
      
              
      		
          
      
        
      
        
      
          
       
            
          
      
        
      
        
      
          
       
            
      
                
              
      		
          
      
          
      
            　　民營(yíng)書店要比特色

      　　民營(yíng)書店資源少，租金負(fù)擔(dān)大，因此應(yīng)注重專營(yíng)某一領(lǐng)域。

      　　由于在資金、規(guī)模和渠道上難以與新華書店抗衡，民營(yíng)書店無法發(fā)揮規(guī)模性的效益。徐州先鋒書店是當(dāng)?shù)仡H具特色和影響力的學(xué)術(shù)性民營(yíng)書店，該店總經(jīng)理沙劍鋒說：“如果要和國(guó)營(yíng)書店比規(guī)模，絕對(duì)是民營(yíng)書店的誤區(qū)。” 

      　　以明君書店來看，除了最終引爆的資金問題，定位不準(zhǔn)也是失敗的主要因素之一。就在人民廣場(chǎng)店僅20余平方米的狹小空間里，各種圖書被分成了人文·社科、文學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理、證券、教輔等多種類別。透過玻璃門，記者注意到，貨架上甚至有《2006年高考時(shí)政熱點(diǎn)》和《2005年高考金手指》。

      　　沙劍鋒告訴記者，國(guó)營(yíng)書店的利潤(rùn)大多來自于壟斷的教材教輔這棵搖錢樹，其利潤(rùn)可達(dá)到40%～50%。“民營(yíng)書店讓利大，一打就是8折，否則無法吸引顧客。老顧客打折更低，學(xué)校需要訂書也會(huì)壓折扣。有的一大筆生意做下來，甚至還會(huì)虧損。這也就難怪很多民營(yíng)書店容易在資金面上出問題了。”

      　　北京精銳縱橫營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理王海鷹認(rèn)為，新華書店的優(yōu)勢(shì)還在于國(guó)有的資源，比如租金就占很大的便宜。

      　　思考樂的倒閉與思考樂正大店的虧損密不可分。可以算這樣一筆賬：該門店一年的房租高達(dá)450萬元，營(yíng)業(yè)額1200多萬元。一般圖書進(jìn)價(jià)在6.5折，除去運(yùn)輸?shù)瘸杀荆竭_(dá)書店為6.8折，差價(jià)為32％。不包括會(huì)員卡購書打折在內(nèi)，1200萬元的營(yíng)業(yè)額毛利潤(rùn)約在384萬元。扣除6％的稅、8％的人工等，只剩228萬元，再付出450萬元的房租，最終每年虧損280萬元。

      　　一江之隔的上海書城占地18000平方米，面積是思考樂正大店的三倍以上，一年的租金卻只要250萬元。原因正是國(guó)有的上海書城是公益性租房，而思考樂卻是商業(yè)租房。

      　　連鎖可能是誤區(qū)

      　　國(guó)外書店很少連鎖，國(guó)內(nèi)書店也并非開得多就會(huì)賺得多。

      　　事實(shí)上，從國(guó)際范圍而言，幾無成功的書店特許加盟模式。美國(guó)最大的連鎖書店巴諾書店，全是直營(yíng)店；第二大的鮑德斯書店，在美國(guó)國(guó)內(nèi)也全是直營(yíng)店，在海外有部分加盟店，但全部配送英文書，有語種的特殊性，能體現(xiàn)產(chǎn)品特殊優(yōu)勢(shì)。

      　　徐州先鋒書店是當(dāng)?shù)仡H具特色和影響力的學(xué)術(shù)性民營(yíng)書店，該店總經(jīng)理沙劍鋒告訴記者：“從前幾年我國(guó)一度高漲的書店特許加盟來看，很多特許書店總部對(duì)加盟商的背景、文化和經(jīng)濟(jì)實(shí)力不做更多考察，列出的加盟條件大多很虛。靠獲得‘加盟費(fèi)’維持總店運(yùn)轉(zhuǎn)是很多特許經(jīng)營(yíng)的直接目的。”

      　　沒有信息化平臺(tái)，沒有成熟的物流配送和管理系統(tǒng)，沒有銷售反饋系統(tǒng)，沒有營(yíng)銷細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分、渠道細(xì)分系統(tǒng)，圖書連鎖從何做起? 

      　　上海學(xué)友書店業(yè)務(wù)經(jīng)理邱建華認(rèn)為，如果書店定位準(zhǔn)確、品種齊全、又有特色，就不需要做第二家。并非開得越多，賺得越多。
      本新聞共2頁,當(dāng)前在第2頁  1  2  
       
      
              
      
                
      
                  
      
                      
                    
      		
                
      
              
       
              
      
                
       
                   
                   
       
                      
      
                        
       
                          
       
                              
                              
                            
      		
                        
      
                      
      
                    
      		
                
      
                
       
                    
                
      
              
      
              
      
              
      
                
       
                  
      
                      
       
                        
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