網(wǎng)吧盈利模式10年數(shù)變
作為最不喜歡變來變?nèi)サ木W(wǎng)吧業(yè)主，陸爽回顧自己的創(chuàng)業(yè)過程，基本評價是：哪種經(jīng)營模式都是由開始掙錢很快變成虧錢，沒辦法，只有再找新的模式！
1997年陸爽大學(xué)畢業(yè)后即開始經(jīng)營網(wǎng)吧。由于當時網(wǎng)吧少，網(wǎng)費可收到10元/小時，堪稱暴利。可是隨著上網(wǎng)逐漸普及，上網(wǎng)費降到了4元/小時。
“10元每小時的時候，用戶選擇少，上座率很高。而到4元/小時后，網(wǎng)吧數(shù)量多起來，上座率受到挑戰(zhàn)。”陸爽介紹。再降價，雖然短期有效，但很快別人價格也降下來，又沒戲了，情況反而會更惡劣。
陸爽想到了做會員卡，憑卡可以在第二天或者機器空下來后，相當于半價上網(wǎng)。通過這種方式將用戶鎖住，以免出現(xiàn)周末爆滿，而周一空無一人的場面。
平均按照每天一半人正常交費上機，另一半人買卡半價上機的方式經(jīng)營，上網(wǎng)費用收入可以穩(wěn)定在接近理想值75%的狀態(tài)，但很快這種方式在網(wǎng)吧圈內(nèi)蔓延，生意再次失去優(yōu)勢。
2000年網(wǎng)絡(luò)游戲開始興起，盛大等一批游戲廠商開始搶占網(wǎng)吧市場。陸爽正好借勢獲得了“網(wǎng)游點卡充值”業(yè)務(wù)，為盛大代銷《傳奇》點卡。除了面對普通用戶銷售外，還為周邊網(wǎng)吧提供批發(fā)服務(wù)。這樣，陸爽的網(wǎng)吧相對于其他人有了一些優(yōu)勢。
不過不到一年，網(wǎng)吧們開始逐漸轉(zhuǎn)向通過盛大直接訂購虛擬點卡，到網(wǎng)吧買點卡的少了，本來利潤微薄的“點卡”充值業(yè)務(wù)，再受壓縮。
“這時候，私服經(jīng)銷商開始找到我們，通過偷偷安裝使用私服，網(wǎng)吧可以和私服經(jīng)營者按照對半分的方式分取網(wǎng)游在線點卡利潤。”陸爽透露。
不過私服被很多玩家知曉后，點卡收入降低很快，而且很多私服開始以免費方式運營，依靠出售裝備掙錢后，網(wǎng)吧和“私服供應(yīng)商”的分成方式越來越復(fù)雜，常常收不到錢。而后盛大、17GAME等網(wǎng)游公司開始提供免費網(wǎng)游后，私服被打擊。
去年，陸爽也嘗試著加入了網(wǎng)吧聯(lián)盟，取得一些效果。“也許，利用網(wǎng)吧的資源給一些快速消費品做宣傳，會給網(wǎng)吧經(jīng)營帶來一些新的變化吧。”他說。
|
