零售業(yè)夢(mèng)想
當(dāng)淘寶在中國(guó)C2C領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)七成左右的市場(chǎng)份額時(shí)，淘寶意識(shí)到，它從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里能爭(zhēng)奪過(guò)來(lái)的市場(chǎng)空間已經(jīng)有限，“淘寶已將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到爭(zhēng)取更多的線下交易者上，傳統(tǒng)商業(yè)的顧客將是淘寶爭(zhēng)取的對(duì)象�！碧詫毦W(wǎng)總裁孫彤宇表示。
“未來(lái)三年內(nèi)淘寶網(wǎng)將開(kāi)始一個(gè)新階段，淘寶的目標(biāo)也已經(jīng)改變，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)將自身定位于零售業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沃爾瑪、國(guó)美等零售巨頭。”而在零售業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，被孫彤宇定位為第二次創(chuàng)業(yè)。
孫彤宇認(rèn)為，未來(lái)的淘寶是傳統(tǒng)零售與電子商務(wù)結(jié)合的產(chǎn)物，是一種新的零售概念。
孫彤宇坦言其夢(mèng)想是建立一個(gè)真正的零售帝國(guó)�！霸诘谝惶熳鎏詫毦W(wǎng)的時(shí)候，我們希望3～5年以內(nèi)超過(guò)中國(guó)的沃爾瑪，10年以內(nèi)能夠超過(guò)全世界的沃爾瑪。而現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)用了三年半的時(shí)間，已經(jīng)超過(guò)了中國(guó)沃爾瑪�！�
在2006年交易總額169億元的基礎(chǔ)上，孫彤宇表示，2007年淘寶網(wǎng)的交易量將突破400億元，最遲到2009年，淘寶網(wǎng)將成為創(chuàng)造1000億元交易規(guī)模的網(wǎng)站。
在零售形態(tài)上，基于網(wǎng)絡(luò)的淘寶網(wǎng)要建設(shè)成一個(gè)包含各種零售業(yè)的網(wǎng)上商圈，就是各種零售業(yè)態(tài)在上面都有，從最高檔的奢侈商品到最大眾化的服裝、化妝品，到花梨木刨子、閑置郵票等小物件。
盈利模式不著急
然而，從互聯(lián)網(wǎng)公司起家的淘寶，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)為了打敗eBay易趣，高調(diào)宣稱免費(fèi)三年，到2005年10月，馬云又宣稱再給淘寶投資10億元，繼續(xù)免費(fèi)三年。
分析像沃爾瑪這樣的零售業(yè)態(tài)可以看到，其盈利模式即是利用渠道對(duì)上下游的控制力，盡力壓低采購(gòu)價(jià)，抬高銷量，拉大購(gòu)銷價(jià)差。所依托的仍然是強(qiáng)大的銷售終端資源，并通過(guò)對(duì)渠道資源的壟斷獲得超額利潤(rùn)。
與此相比，“免費(fèi)”二字是淘寶迅速崛起的“殺手锏”。這同時(shí)也意味著，盡管獲得了169億元的交易額，但是淘寶目前的運(yùn)營(yíng)仍然依靠母公司阿里巴巴的投入。淘寶的盈利能力至今是個(gè)謎。
但淘寶似乎并不著急。
馬云在此次論壇上甚至高調(diào)表示：“三年之前，我跟淘寶網(wǎng)總裁講過(guò)這句話，淘寶網(wǎng)在五年之內(nèi)不掙一分錢我不會(huì)怪你，公司董事會(huì)不會(huì)開(kāi)除你，但是八年內(nèi)淘寶網(wǎng)不能為中國(guó)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)我一定開(kāi)除你�！�
而孫彤宇在接受記者采訪時(shí)對(duì)于盈利模式的闡述也仍然在打“太極拳”。
“淘寶網(wǎng)是一家公司，公司一定會(huì)盈利。至于怎么盈利？我認(rèn)為，這是一個(gè)平臺(tái)，如果有人在上面賺了好幾萬(wàn)元，給我們幾百元他會(huì)不愿意？他肯定愿意�！睂O彤宇說(shuō)，“我們不會(huì)永遠(yuǎn)做雷鋒，前段時(shí)間是在做雷鋒，只是在培育市場(chǎng)，把電子商務(wù)做得更大，把門檻降低，讓更多人可以賺錢。背后我們有自己的私心，就是也要賺錢。我們現(xiàn)在花的每一分錢以后都要賺回來(lái)，對(duì)這一點(diǎn)我們都很有信心。”
事實(shí)上，淘寶網(wǎng)也在努力尋找自己的盈利模式。從去年開(kāi)始，淘寶網(wǎng)又推出了B2C業(yè)務(wù)。這種被業(yè)界稱為“具有中國(guó)特色的B2C模式”，和亞馬遜的B2C模式不同——亞馬遜是從企業(yè)利潤(rùn)中分出一塊給網(wǎng)站，而淘寶B2C是幫企業(yè)賺錢后再賺錢；亞馬遜需要投入資金建立倉(cāng)儲(chǔ)、配送中心，而淘寶網(wǎng)新的B2C模式仍然是由（供應(yīng)商）承擔(dān)這部分支出。
對(duì)此，馬云表示：“現(xiàn)有的很多零售企業(yè)想辦法掙供應(yīng)商的錢，但是我們發(fā)現(xiàn)，如果供應(yīng)商死了，零售業(yè)同樣活不下來(lái)。我們要讓供應(yīng)商得到12%～15%的利潤(rùn)，維持自身發(fā)展，讓供應(yīng)商更好，那么零售業(yè)才能健康走下去�！� 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
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