忽悠4僅剩兩套 假象欺人
類似忽悠
邀請意向性客戶開盤前進行“價格競猜”。
填表登記排號，其中暗含價格調(diào)查。
【典型案例】
三期售罄 其實還剩數(shù)百套
以前，售樓員可以用“現(xiàn)在這個戶型只剩兩套了 ”來虛報銷量，進行銷控。自從2005年3月15日市建委執(zhí)行“網(wǎng)上簽約與公示”制度后，雖然可以遏制虛報銷量，但卻無法制約“封樓”、“封盤”以及“推遲開盤日期”等以制造稀缺為目的的銷控手段。
以××城為例，今年4月上旬就開始進入了“封盤”狀態(tài)。該樓盤銷售人員稱，三期已經(jīng)售罄，四期將從5月中下旬開始銷售。記者了解到，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，三期除去22套認購之外，在1號地1至12號樓中尚有305套房屋處在可售狀態(tài)。其中，1、2號樓只有兩套認購。
據(jù)了解，該項目三期開盤時的銷售均價僅為5300元／平方米，四期的價格雖然還尚未確定，但銷售人員堅稱不會低于6800元／平方米。果然，在記者發(fā)稿前夕，該項目四期均價公開，果然沒有低于6800元／平方米。
【專家解析】
認真調(diào)查 嚴挑毛病
百橋地產(chǎn)機構(gòu)總經(jīng)理牟鑫提醒消費者，在排號期間多挑挑房子的毛病，哪怕對這房子很滿意，也不要過多地表現(xiàn)出來，以防被開發(fā)商利用。尤其要謹慎對待任何機構(gòu)對房價方面的調(diào)查。對廣大工薪階層而言，在選擇第一居所時，經(jīng)濟型戶型是居住的首選。經(jīng)濟型戶型要具備功能較齊全、緊湊實用、空間浪費少的特點，可以比較直觀地理解為面積小、房間多，比如80平方米左右的兩居和110平方米以下的三居。
【律師說法】
相信自己 不要輕信假象
一般的項目都利用消費者的從眾心理，制造缺貨的假象促成交易。仁和律師事務(wù)所孟憲生律師提醒消費者，購房時應(yīng)當謹慎分析自己的購買能力，理性地挑選。
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