從農(nóng)村的整體情況來看，其白酒市場的成熟消費群體的年齡段一般在20~60歲，對白酒產(chǎn)品的購買力一般在3~15元之間，5元以下的光瓶酒最為暢銷。因而，主打產(chǎn)品的價格應可定位于大眾化，一般價格不宜超過8元。
另一方面農(nóng)村市場普遍存在購買濃香型高度白酒產(chǎn)品的消費者居多，52o以上的白酒呈主流消費趨勢，主流產(chǎn)品的度數(shù)在45o~60o之間。
從市場機會來看：現(xiàn)在雖然不少的農(nóng)村消費者還依舊在購買散酒喝，光瓶酒是主流，品牌意識方面也不是很強，但在喜慶、宴請、饋贈等方面，農(nóng)村消費者的觀念已在不斷改觀，平時喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟實用、攜帶方便的合裝白酒，其價位一般在15元左右，因而，在農(nóng)村市場10~20元之間的高檔酒應該說有較大的市場空間，能滿足農(nóng)村高端消費群體的日益需求。
●情感營銷很適合農(nóng)村市場：
憨厚、爽直是廣大農(nóng)村消費者的特點，樸實的農(nóng)民也是一個比較重感情、講究實惠的消費者，情感營銷很適合這類消費群體，因而，在品牌推廣工作中應高度重視其情感需求和心理特征。對廣大農(nóng)民消費者而言：他們不喜歡或很少象城里人那樣追求時尚和趕時髦，他們往往雖然缺乏對品牌的理性認識，但在消費Cye.com.cn行為方面卻是比較感性的，如你的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，服務也好，農(nóng)村消費者會越來越喜歡你、并忠誠于你的品牌；但如果你在他們面前如有一回不老實，他們就有可能另選其主，甚至對你恨之入骨，所以，農(nóng)村白酒市場銷需要的是誠信與務實的情感營銷。
●在包裝設計上，一定要迎合農(nóng)村消費者的心理需求與審美觀念，建議可用稻田、高糧地或莊稼豐收場面作圖案背景，要充分體現(xiàn)農(nóng)村的自然美景與豐收喜慶，同時廣告語一定要親切、有感染力！如：“紅高梁酒、咱莊稼人的酒”！
●有實力的企業(yè)如果要找品牌代言人，建議用農(nóng)民都較為熟悉的明星，如潘長江、趙本山，而區(qū)域品牌可聘請地方明星，象川渝地區(qū)可用龐祖明、劉德一等。當然，選用當?shù)氐霓r(nóng)民大伯也未嘗不可，這樣一來，能有效拉近白酒品牌與農(nóng)村消費者之間的距離。
●可利用趕集日（有地方俗稱“趕場”）到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些酒樓、飯館促銷，并同時開展“免費品場”、“買一贈一”、“現(xiàn)場宣傳”等促銷宣傳活動，平時做市場促銷活動也可把農(nóng)民朋友平常所需的生產(chǎn)資料（如鋤頭、背簍這些農(nóng)業(yè)工用具和化肥、種子、飼料等農(nóng)用物質(zhì)）作為禮品贈品。
|
