【經(jīng)營有道】
“鄭州，甚至河南，目前僅有我們一家這樣的店。和東南沿海發(fā)達城市相比差距還很遠(yuǎn)。”店主之一陳昊說。記者采訪時，正好見到鄭州市老年自行車騎協(xié)的兩位師傅慕名前來選購配件，但是消費觀念的差異還是使這筆生意沒有成交。
“這很正常，老年人騎車以休閑為目的，我們更屬于‘玩家’一族。”陳昊認(rèn)為，對更多的人來說，讓他們接受裝一輛千元以上的自行車，遠(yuǎn)不如買一部兩三千的手機更實惠。他指著那兩輛試駕自行車說，開店之初，常常要花很多時間和顧客解釋，這里裝出來的自行車和商店里賣的有哪些不同，后來干脆擺兩輛車，讓有興趣的顧客騎到外面體驗一下，效果好得多。
“DIY自行車體現(xiàn)的是差異化，玩家需要的車子，要適合各自不同的身體條件，要在‘輕量’和‘強度’上找平衡，需要通過材料、工藝體現(xiàn)不同側(cè)重點。”高飛補充說。通過論壇和Cye.com.cn舉辦騎車出游活動，讓一幫有共同點的人走到了一起；開這家店，則提供了更方便的聚會點。高飛稱，在他們的車友會論壇里，注冊者有近萬人，時常有焦作、漯河、信陽等地的網(wǎng)友專門過來裝車。“我們自己喜歡玩才開店，掙錢不是主要目的。”
【開店建議】
陳昊表示，他們的店體現(xiàn)了一種發(fā)展趨勢，并不是冷門，就像現(xiàn)在方興未艾的戶外店，當(dāng)初不也曾被視為另類？他希望有更多的人來為普及自行車運動出力。“但如果你不喜歡自行車，只想賺錢的話，一定不會成功！”
他說根據(jù)自己的經(jīng)驗，開這樣的店前期資金最少要10萬元，因為好的配件較壓資金。不一定非要到鬧市或黃金地帶開店，營業(yè)面積30平方米即可。進貨要將80%的錢購買配件，20%的錢購買附件。
“經(jīng)驗、懂行，有助于做好這項事業(yè)。”陳昊說。他的店里可以幫有興趣的人進行一些免費培訓(xùn)。
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