既然不收取傭金，那么德比的盈利模式是什么？
“我們每產(chǎn)生一個(gè)預(yù)訂訂單，會(huì)向酒店收取很低的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，目前海外酒店是每單1~2美元，本土酒店則是每單5元人民幣。至于旅行社等商家方面，我們是免費(fèi)提供服務(wù)的，盈利依靠的是薄利多銷。”
業(yè)界認(rèn)為，德比以免費(fèi)概念打入旅行社或其他面向散客的預(yù)訂企業(yè)，以形成強(qiáng)大的一方終端客戶網(wǎng)絡(luò)，然后可以此擴(kuò)大酒店資源，是一個(gè)頗具頭腦的滲透方式。但也有分析人士提出疑問，假如酒店是通過德比與原本就有業(yè)務(wù)聯(lián)系的其他酒店預(yù)訂企業(yè)發(fā)生訂單，那么豈不是要繳納兩份費(fèi)用？
“的確要繳納雙份費(fèi)用，但我們才收取1~2美元和5元人民幣，傳統(tǒng)的其他酒店預(yù)訂代理商還要通過傳真等方式確認(rèn)，也要成本，這些費(fèi)用都省下了，而且最重要的還不是節(jié)省多少錢，而是酒店通過運(yùn)用德比，在未來能做到自主渠道收益管理和實(shí)現(xiàn)銷售長(zhǎng)尾，收益管理和銷售長(zhǎng)尾是酒店盈利的最重要辦法。”
據(jù)了解，目前很多沒有太強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的閑散酒店在與酒店預(yù)訂中間商合作時(shí)，空置客房的資源由中間商掌握，比如一家酒店有30％的空房，三家代理商分別掌握10%，如何銷售、何時(shí)銷售甚至不銷售的權(quán)力都在中間商手中，酒店很被動(dòng)。而酒店若通過德比軟件，則所有的酒店資源主動(dòng)權(quán)都在自己手中，若客戶有需要，可下單，酒店掌握收益管理。
“如今旅游業(yè)呈迅猛增長(zhǎng)趨勢(shì)，而傳統(tǒng)的GDS預(yù)訂所占市場(chǎng)比重下降到30％左右，所以這是我們這類新型企業(yè)出現(xiàn)的好機(jī)會(huì)，我們就是要?jiǎng)?chuàng)立酒店預(yù)訂系統(tǒng)新格局，并借助中國(guó)的發(fā)展走向世界。”
互聯(lián)網(wǎng)旅游商市場(chǎng)細(xì)分化
樂琰
據(jù)旅游搜索引擎“去哪兒”（Qunar.com）和斯里蘭卡航空公司聯(lián)合主持的一份調(diào)查結(jié)果顯示，旅游與網(wǎng)絡(luò)之間的聯(lián)系更加密切，特別表現(xiàn)在兩個(gè)方面：旅游的消費(fèi)群更趨成熟和理性，并保持著明顯的增長(zhǎng)速度；同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)獲取旅游信息的方式，已經(jīng)普遍且多樣化。
于是，就如經(jīng)濟(jì)型酒店在經(jīng)過了一輪火熱投資后，進(jìn)入細(xì)分期一樣，互聯(lián)網(wǎng)旅游商的細(xì)分時(shí)代也到來了。
根據(jù)服務(wù)表現(xiàn)形式的不同，目前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)旅游商大致分為幾種類型：一類是以攜程、e龍和芒果網(wǎng)等為典型代表的在線旅游服務(wù)商，它們的功能主要是針對(duì)散客的酒店、機(jī)票和打包旅游產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂；第二類則是近幾年出現(xiàn)的萬里行搜索引擎、Qunar旅游搜索引擎等，這類網(wǎng)站弱化了預(yù)訂功能，而是強(qiáng)調(diào)查詢比價(jià)，類似旅游類的百度網(wǎng)；第三類則是在線旅游體驗(yàn)商，該類企業(yè)主要提供旅友的出游經(jīng)驗(yàn)、旅游貼士、網(wǎng)友評(píng)論、資源介紹等，比如同程和趣步網(wǎng)等。以上幾種企業(yè)大多是針對(duì)散客，而德比則屬于新型的、為所有以上企業(yè)服務(wù)和旅游供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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