專門播放電影院剛下線、電視臺(tái)還未播出的熱門電影
數(shù)碼影院的10元生意
在很多人看來(lái)，20萬(wàn)元投資一家電影院不太可能。但事實(shí)是：一種技術(shù)門檻低、投資額不高、風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小的數(shù)碼影院正在上海的社區(qū)中悄然興起，百余平方米的面積，以親民、便利、靈活的姿態(tài)吸引了社區(qū)觀眾。
“家門口”的電影院
小巧的休息區(qū)盡頭是吧臺(tái)，預(yù)售電影票和飲料零食，轉(zhuǎn)角兩個(gè)影廳，各有60平方米左右。大眾廳里有40個(gè)座位，VIP廳只有14個(gè)豪華沙發(fā)。200英寸超大屏幕上放映著數(shù)字電影，小影廳設(shè)計(jì)使每個(gè)位子的視差不大，配上5.1聲道立體聲和杜比降噪系統(tǒng)，感覺舒適溫馨——這就是位于上海大拇指廣場(chǎng)的聯(lián)洋“影酷”數(shù)碼影院。
“這里的觀影感受一點(diǎn)兒都不比一線影院差，票價(jià)卻只有10元。”一位剛剛在這里看過(guò)數(shù)字電影的居民顯得很高興。
聯(lián)洋店負(fù)責(zé)人陳凌超表示：“數(shù)碼影院與以往一線影院不同的最大看點(diǎn)在于，這是一種建立在社區(qū)內(nèi)的文化娛樂場(chǎng)所，而非建立在商業(yè)區(qū)，這使運(yùn)營(yíng)成本和投入成本很容易控制，可以避開一線影院的高端路線，薄利多銷，走一條‘親民’的低價(jià)路線。”
聯(lián)洋“影酷”數(shù)碼影院只是上海出現(xiàn)的30多家社區(qū)數(shù)碼影院中的一個(gè)代表。其從屬的“影酷”數(shù)碼院線通過(guò)衛(wèi)星傳輸?shù)姆绞较蛲顿Y者提供片源。負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)這一項(xiàng)目的上海某公司高清數(shù)字電影項(xiàng)目部項(xiàng)目總監(jiān)甘露告訴記者，社區(qū)數(shù)碼影院結(jié)合社區(qū)的文化服務(wù)，因?yàn)殚_在家門口，一出現(xiàn)就吸引了周邊小區(qū)的不少居民。現(xiàn)在廣東已發(fā)展到20多家，北京、江蘇、新疆等地也在發(fā)展這類“影酷”數(shù)碼院線。
因?yàn)槭切〕杀卷?xiàng)目，影院并不去媒體做推廣，而是經(jīng)常和街道居委會(huì)溝通，贈(zèng)送電影票，請(qǐng)他們配合宣傳，并結(jié)合社區(qū)的服務(wù)做一些公益性的活動(dòng)。比如，在上午10點(diǎn)放映一場(chǎng)針對(duì)老年人的免費(fèi)電影。“晨練之后的老人會(huì)被吸引過(guò)來(lái)，他們會(huì)把數(shù)碼影院的好處很快向社區(qū)里的其他居民宣傳出去，依靠口碑，我們的觀眾越來(lái)越多。”
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，陳凌超總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是，在經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)上，數(shù)碼影院與一線影院必須進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。由于無(wú)法在第一時(shí)間放映影片，會(huì)盡量抓住電影院剛下、而電視臺(tái)還未上的這個(gè)時(shí)間差。在這個(gè)時(shí)段里，某些影片，尤其是大片的余熱尚在，社區(qū)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)就可以發(fā)揮出來(lái)了。“畢竟在家看盜版DVD和電視劇的感覺跟親臨影院的感覺完全不同。”
社區(qū)娛樂中心是發(fā)展方向
什么人適合在社區(qū)投資數(shù)碼影院項(xiàng)目呢？陳凌超認(rèn)為：“數(shù)碼影院屬于薄利但穩(wěn)定的項(xiàng)目，指望一個(gè)店賺很多錢不現(xiàn)實(shí)，適合手上有二三十萬(wàn)資金，又缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系的投資者。”因?yàn)閿?shù)碼影城的社區(qū)定位，決定其前期投入不大，但缺點(diǎn)是資金流動(dòng)性差，因此投資者最好是投入閑置資金，并且要對(duì)電影和市場(chǎng)非常敏感。如何將有賣點(diǎn)的電影發(fā)揮出應(yīng)有效力是非常重要的。
數(shù)碼影院經(jīng)營(yíng)中最大的成本來(lái)自于場(chǎng)地租金，投資者對(duì)于租金的控制最難把握。“由于租金比大城市和城區(qū)低許多，郊縣和農(nóng)村發(fā)展數(shù)碼影院的優(yōu)勢(shì)會(huì)更大。大城市發(fā)展應(yīng)該是平易近人、面向社區(qū)的，獲得當(dāng)?shù)亟值赖闹С质且粭l很好的出路。如果投資者能和社區(qū)的文化中心一起合作，很可能只要支出很少的場(chǎng)地租金甚至免費(fèi)使用場(chǎng)地。這使經(jīng)營(yíng)者更容易盤活市場(chǎng)，獲得更大利潤(rùn)，取得政府、社區(qū)、經(jīng)營(yíng)者的三贏局面。”
由于票價(jià)低廉，如何增加票房收入也是數(shù)碼影院經(jīng)營(yíng)面臨的一大困難。營(yíng)銷顧問愛成表示，經(jīng)營(yíng)者不必將目光過(guò)多集中在上座率上，這類小眾影院應(yīng)該學(xué)習(xí)便利店的經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)持“誰(shuí)來(lái)誰(shuí)看”的原則，最好能夠全天候播放。這樣可以提高翻臺(tái)率，使即使單次電影上座率不高，每天的消費(fèi)規(guī)模也會(huì)比較可觀。
成為未來(lái)社區(qū)的一個(gè)配套設(shè)施是此類數(shù)碼影院的發(fā)展目標(biāo)。為此，這類數(shù)碼影院還會(huì)提供一系列相關(guān)服務(wù)。據(jù)甘露介紹，這些服務(wù)包括包場(chǎng)點(diǎn)播電影、大型體育賽事直播、舉辦生日PARTY和聚會(huì)，還可將影院作為商務(wù)會(huì)談和招待場(chǎng)所。
據(jù)了解，上海有社區(qū)1000多個(gè)，而目前數(shù)字電影只走進(jìn)了30多個(gè)社區(qū)。
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