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    度過網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的寒冬后，清華科技園里的孵化器終于開始收獲
   
    2006年4月，國家科技部火炬中心進(jìn)行了一次機(jī)構(gòu)職能調(diào)整，其中一項(xiàng)重大舉措是單獨(dú)組建孵化器管理處，專門對中國科技企業(yè)孵化器進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)，在孵化器處處長張峰海看來，單獨(dú)設(shè)立這樣一個部門有深刻的背景。
   
    “國家在不斷通過政策傾斜使孵化器有一個更好的發(fā)展空間�！彼f。
   
    自我國提出建設(shè)“創(chuàng)新型國家”的國家戰(zhàn)略以來，科技部火炬中心把孵化器工作納入到這一宏大戰(zhàn)略框架之內(nèi)：創(chuàng)新需要以企業(yè)為主體，作為企業(yè)搖籃的孵化器承擔(dān)著重要的職能�；鹁嬷行闹魅瘟汗饛�(qiáng)調(diào)：“技術(shù)創(chuàng)業(yè)的成敗決定于種子（技術(shù)或商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者）向苗木（商品，創(chuàng)業(yè)企業(yè)）質(zhì)變過程中組織胚胎（企業(yè)組織）和土壤（創(chuàng)業(yè)政策、環(huán)境）的相容性，因此相應(yīng)的公共政策中，建立企業(yè)孵化器是一項(xiàng)重要的工作�！�
   
    截至2005年年底，我國的科技企業(yè)孵化器已經(jīng)達(dá)到534家，在孵企業(yè)共計(jì)40639家，占全國科技型中小企業(yè)總數(shù)的近1/3。這其中，清華創(chuàng)業(yè)園企業(yè)孵化器扮演著整個清華科技園創(chuàng)新源頭的角色，清華科技園發(fā)展中心主任梅萌說，“孵化器今天已經(jīng)成為清華科技園的靈魂�！痹谇迦A科技園三大功能定位——創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化、科技成果轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新人才培養(yǎng)中，孵化器功能被排在第一位。
   
    新生事物“孵化器”
   
    早在1960年代，美國政府就開始創(chuàng)辦為初創(chuàng)企業(yè)營造適合其成長小環(huán)境的“孵化器”。1998年，梅萌去美國硅谷考察，更加深了對“孵化器（Incubator）”概念的理解和認(rèn)識。當(dāng)年年底，清華科技園旗下的第一棟大樓學(xué)研大廈建成，大廈的出租率處于上升期，但清華科技園決定立即籌備創(chuàng)立清華創(chuàng)業(yè)園，上馬孵化器——雖然當(dāng)時(shí)這個決策從商業(yè)角度看顯然是不劃算的——梅萌的解釋是，科技園要走上正軌，就一定要建孵化器，“如同學(xué)校蓋好了教學(xué)樓，接下來就得考慮如何招生的問題”。
   
    1999年8月20日，清華創(chuàng)業(yè)園開園，清華科技園副主任羅建北出任創(chuàng)業(yè)園主任，并兼任其后成立的孵化器公司董事長，清華科技園啟迪控股公司副總裁羅茁出任創(chuàng)業(yè)園副主任和孵化器公司總經(jīng)理。
   
    當(dāng)時(shí)，孵化器在中國還屬于不為人知的新生事物，清華創(chuàng)業(yè)園成立后，羅建北真的接到過詢問“孵化器”價(jià)格的電話�！罢姘盐覀儺�(dāng)成賣暖箱的了。”她笑著回憶說，更有意思的插曲還在后面，按照國際上通行的稱謂，他們想注冊一個“孵化器有限公司”，但前去工商局注冊的同事垂頭喪氣地匯報(bào)說，工商局對“孵化器有限公司”表示異議，他們根據(jù)“屬地、字號、行業(yè)、組織形式”的核名原則，斷定“孵化器”應(yīng)屬于農(nóng)牧漁行業(yè)，“與科技園業(yè)務(wù)無關(guān)”。羅茁哭笑不得地反問：網(wǎng)是用來打魚的，是否網(wǎng)絡(luò)公司也要劃歸到農(nóng)牧漁行業(yè)呢？
   
    這次注冊終究沒有成功。直到2000年底，北京市科委頒布《關(guān)于加快科技企業(yè)孵化器發(fā)展若干規(guī)定（試行）》，其中明確了科技企業(yè)孵化器可在注冊名稱中使用“孵化器”字樣。 翌年3月，清華科技園以1580萬元注冊資金成立清華科技園孵化器有限公司(后更名為啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器有限公司)，專注于企業(yè)孵化和園內(nèi)企業(yè)的種子期投資。
   
    “孵化器＋種子期投資”模式
   
    創(chuàng)業(yè)園成立之初，清華科技園的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)不如今天，撥給創(chuàng)業(yè)園的所有“家當(dāng)”是學(xué)研大廈A9、A10兩層樓、50萬元啟動資金，以及爭取到建設(shè)銀行海淀支行捐贈的50萬元。在羅茁看來，科技園提供的50萬元“比今天的500萬元還值錢”。在科技園首肯下，創(chuàng)業(yè)園所有房租收入直接用于創(chuàng)業(yè)園企業(yè)孵化業(yè)務(wù)開支而無需上繳科技園。
   
    創(chuàng)業(yè)園首先組織內(nèi)部對“什么是孵化器的本質(zhì)”進(jìn)行了一次討論，結(jié)論是：對缺少資源、缺少渠道的高技術(shù)企業(yè)來說，最重要的不是降低成本，而是增值服務(wù)、投融資服務(wù)。因此孵化器最主要作用應(yīng)該是“培育土壤、增加養(yǎng)分”�！斑@一結(jié)論即使放在今天也不過時(shí)，實(shí)際上也指明了清華科技園要辦的孵化器的定位和發(fā)展方向�！绷_茁說。
   
    創(chuàng)業(yè)園成立后恰逢網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)熱潮，入駐企業(yè)極其踴躍，22家申請入駐企業(yè)中，首批11家企業(yè)獲準(zhǔn)入駐，其中包括第二屆清華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中脫穎而出的“中國影響最大的學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)”——“視美樂”、“易得方舟”、“樂都”等團(tuán)隊(duì)。一時(shí)間，清華創(chuàng)業(yè)園知名度甚至超過清華科技園，受到了社會各界的廣泛關(guān)注，“那真是一段激情燃燒的歲月�！绷_建北回憶說。
   
    但實(shí)際上，萬里長征才走出了第一步。無撥款、無其他收入的清華創(chuàng)業(yè)園只能量入為出，用房租的收入支付人員和服務(wù)成本，在此基礎(chǔ)上用剩余的房租收入嘗試對入園企業(yè)的早期投資。
   
    “如果孵化器沒有商業(yè)模式，有成本的服務(wù)難以獲得相應(yīng)回報(bào)，那么孵化器公司的明天在哪里？”羅茁說，自打成立后，這一問題每天都在困擾著他和他的同事。
   
    羅茁等人做出的判斷是，傳統(tǒng)作為事業(yè)單位的孵化器雖然能獲得來自政府的資助，但機(jī)制不靈活；而進(jìn)行市場化運(yùn)作，孵化器光靠提供一般服務(wù)是賺不到錢的，“營利的手段必須是投融資服務(wù)”。
   
    2001年9月，創(chuàng)業(yè)園召開“著名的香山會議”，討論公司的未來走向，會上明確了兩個戰(zhàn)略性方向。
   
    一是確立了“孵化器＋種子期投資”的發(fā)展模式：創(chuàng)業(yè)園把針對園內(nèi)企業(yè)的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資作為推動自身發(fā)展的重要業(yè)務(wù)。清華創(chuàng)業(yè)園在建園初期就已經(jīng)接受了將投資作為孵化器營利手段這一理念，曾嘗試過在每一個孵化企業(yè)里用房租置換一些股份的做法。后來創(chuàng)業(yè)園向科技園申請了500萬元，由羅茁和羅建北親自做一些零星的投資，至2001年上半年，共投資了4家企業(yè)，創(chuàng)業(yè)園在其中所占的股份后來都轉(zhuǎn)移到孵化器公司，其中的3家至今仍在健康的成長，2001年投資的數(shù)碼視訊已成為一個典范——當(dāng)初投資的50萬元已經(jīng)有了60倍的預(yù)期回報(bào)。到目前為止，創(chuàng)業(yè)園先后在科技園內(nèi)投資了16家企業(yè)，到2005年底總的投資額達(dá)到了2500多萬元。
   
    香山會議確定的第二個戰(zhàn)略，是依托清華大學(xué)在電子信息和生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域豐厚的學(xué)科資源，在綜合性的孵化器之中創(chuàng)辦專業(yè)性的孵化器，使孵化器朝著專業(yè)化方向發(fā)展。
   
    寒冬后的春天
   
    2001年底，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后的第一個冬天來臨，清華創(chuàng)業(yè)園內(nèi)部分企業(yè)也沒能熬過那個寒冬。整個2002年，是創(chuàng)業(yè)園短暫發(fā)展史上最艱難的時(shí)期。那年除夕，羅茁是最后離開公司的，他去和園內(nèi)一家軟件公司商量處理該公司的欠賬，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，最終用四臺電腦抵了12000元房租。
   
    “當(dāng)時(shí)有人說，創(chuàng)業(yè)園孵化溫度太低�！绷_茁回憶說，“1999年到2002年，創(chuàng)業(yè)園的經(jīng)歷可以叫‘高開低走’，開園時(shí)轟轟烈烈諸多追捧，然而網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅也讓很多媒體在創(chuàng)業(yè)園內(nèi)找到創(chuàng)業(yè)失敗的典型�！�
   
    這個冬天的另一個挫折是孵化器公司融資沒有到位。當(dāng)時(shí)希望融資5000萬元作為投資的種子基金，但由于缺乏融資經(jīng)驗(yàn)，加上融資方案不盡合理，在方案的修改調(diào)整和與投資人的溝通中，不知不覺錯過了融資時(shí)機(jī)。
   
    2002年10月，一次氣氛沉悶的公司會議后，羅茁和同事們意識到，“我們應(yīng)該行動起來，要走出‘兩層樓’，做更多的事�！辈痪冒l(fā)生的兩件事促使羅茁等人徹底走出了心理窘境，一是北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會推薦清華創(chuàng)業(yè)園參加荷蘭科學(xué)聯(lián)盟組織的全球科技孵化器評獎，認(rèn)真回答完評獎機(jī)構(gòu)的問卷后，本來沒抱什么希望的清華創(chuàng)業(yè)園在公共投資回報(bào)、大學(xué)投入和私人投資三個獎項(xiàng)上都獲了獎，并最終獲得此次評獎的唯一大獎——“2002科學(xué)孵化器最佳實(shí)踐獎”。“這個獎項(xiàng)對我們的激勵猶如雪中送炭�！绷_茁說。
   
    第二件事是2002年底清華大學(xué)與中關(guān)村管理委員會共建清華留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園。這個項(xiàng)目雖然當(dāng)時(shí)沒有給孵化器帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益，但讓困境中的孵化器有了新的目標(biāo)，成為科技園區(qū)創(chuàng)新服務(wù)體系的重要一環(huán)。一批歸國留學(xué)生由此匯集科技園，也使科技園借此與海外校友組織建立了穩(wěn)定的聯(lián)系，為日后充分利用清華校友資源打下基礎(chǔ)。
   
    寒冬過去就是春天，從2002年開始，北京市施行對孵化器和在孵企業(yè)的財(cái)政專項(xiàng)資助政策，這解決了孵化器對入孵企業(yè)公益性服務(wù)的經(jīng)費(fèi)來源問題。2003年后，清華科技園總體形勢迅速好轉(zhuǎn)，創(chuàng)業(yè)園也享受到國家在稅收、補(bǔ)貼方面的大力支持。清華創(chuàng)業(yè)園不斷營造環(huán)境滿足企業(yè)孵化的需求，其整合大學(xué)和政府的資源優(yōu)勢也逐漸顯現(xiàn)，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的吸引力越來越大�，F(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)園的孵化面積已經(jīng)從8800平方米增長到21750平方米，在孵企業(yè)從11家增長到140家。隨著經(jīng)驗(yàn)和能力的增長，創(chuàng)業(yè)園的投資業(yè)務(wù)也逐漸形成規(guī)模，并步入了良性循環(huán)。