在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的背景之下，很多品牌在內(nèi)地市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，可以用上“激進(jìn)”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容。
數(shù)據(jù)顯示，到今年8月底，包括登喜路、雨果·博斯、巴寶莉、菲拉格慕、巴利、古琦、路易威登等在內(nèi)的15個(gè)品牌，在內(nèi)地年度新開(kāi)店總數(shù)達(dá)到80家。
一位不愿透露姓名的奢侈品品牌銷(xiāo)售總監(jiān)說(shuō)，內(nèi)地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，加上消費(fèi)者的支出也在復(fù)蘇，讓奢侈品牌備受鼓舞。其表示，新店的單店銷(xiāo)售額超過(guò)了原有門(mén)店的銷(xiāo)售額。
這位銷(xiāo)售總監(jiān)說(shuō)，他們計(jì)劃繼續(xù)追加對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的投資，并且計(jì)劃今后開(kāi)設(shè)更多的門(mén)店。
“對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，很重要的一點(diǎn)是制造稀缺性、管理稀缺性。”貝恩公司的合伙人布魯諾·蘭諾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。
他提醒說(shuō)，對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，定位是最重要的一步。“你不能像買(mǎi)白菜一樣，想買(mǎi)就買(mǎi)得到它。”他拿出香奈兒的門(mén)店數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)說(shuō)，這一品牌在中國(guó)內(nèi)地只有6家門(mén)店。這是制造和管理稀缺性的一個(gè)典型案例。
但這也并不意味著登喜路和雨果·博斯的策略有問(wèn)題，“要知道，男性商務(wù)消費(fèi)者是固定的客戶群，要想留住他們，重要的是要讓他們?nèi)菀踪?gòu)買(mǎi)。”布魯諾解讀說(shuō)。
當(dāng)定位完成之后，奢侈品牌要做的是在執(zhí)行層面面面俱到，在人才的選擇與培養(yǎng)、確保投資回報(bào)以及支持服務(wù)等方面，都必須配合其定位。而這也正是奢侈品在內(nèi)地?cái)U(kuò)張的瓶頸。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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